IRWA中國白酒品牌“三服四建｜共創發展”CBIR新商業在粵成功舉辦

IRWA中國白酒品牌“三服四建｜共創發展”CBIR新商業模式發布會在粵成功舉辦

“三服四建｜共創發展”新商業模式深度解讀

在白酒行業從“渠道為王”向“用戶為本”轉型的深水區，一種名為“三服四建｜共創發展”的新商業模式正在重構人、貨、場的關系。這不僅是一套銷售邏輯，更是一場關于價值分配的深刻變革。它以“先拼單、再創牌；先集采、后運營；銷售為主、投資為輔；抱團聚力、風險共擔”為核心底層準則，深度融合全民網絡化與新媒體傳播的時代紅利，將政府公信力、品牌策劃力、企業生產力與創客銷售力匯聚成合力，構建起一個多方共贏的生態系統。

模式的基石：四大核心底層準則

這一新商業模式的生命力，源于其不可動搖的四大核心準則，它們是整個體系穩健運行的“壓艙石”。
“先拼單、再創牌”顛覆了傳統“先造品牌、再找客戶”的重資產路徑。我們首先通過集結成百上千位合伙人的需求，形成大宗采購訂單，以此作為與酒廠談判的籌碼，鎖定最優質、最低價的基酒資源。在擁有了堅實的產品基礎后，再通過品牌賦能，為其注入文化與故事，實現價值的二次飛躍。“先集采、后運營”將“集采”作為一切運營的起點。通過規模化采購，我們不僅獲得了成本優勢，更掌握了供應鏈的主動權。后續的運營，無論是市場推廣還是渠道建設，都建立在這個穩固且高性價比的貨源基礎之上，確保每一分投入都能產生最大效益。
“銷售為主、投資為輔”明確所有合伙人的核心收益必須來源于真實的市場銷售，而非資本炒作或擊鼓傳花式的投機。這確保了整個商業模式的根基是扎實的消費市場，而非虛擬的金融泡沫。投資是為了獲得更好的貨源和身份，而真正的財富來自于將產品送到消費者手中的過程。“抱團聚力、風險共擔”通過“共享倉托管”和“全員互售”機制，將傳統模式下由單個代理商承擔的巨額庫存風險，分散到整個共創生態的每一個成員身上。每個人既是銷售者，也是彼此的支撐者，真正實現了“小投入、大資源、長收益”的共贏格局。

什么是“三服”？—— 從“產銷一體”到“三方服務化”的角色重塑

在四大核心準則的指導下，傳統白酒商業中的三個核心參與方——政府、品牌策劃方、生產企業，不再單純是管理者或制造者，而是全部轉型為“服務方”，共同為最終的“共創品牌合伙人”服務。
政府做“公信力與政策”的服務方，不再直接干預企業經營，而是專注于打造區縣級公共名片，建立“優質醬酒生產企業名錄”并制定嚴苛標準。通過官方背書，為共創品牌提供社會公信力，解決消費者“不敢買”的信任痛點，為“先集采”的品質保駕護航。品牌策劃方如國際薦酒師協會做“文化與流量”的服務方，從平臺搭建者轉型為深度服務商。在“先拼單”鎖定產品后，他們利用全球視野，提供文化、文旅、文創的系統性服務，將產品包裝成具有國際IP屬性的“小而美”品牌，解決產品“賣不上價”和“缺乏內涵”的問題，實現“再創牌”的價值躍升。
生產企業做“品質與工藝”的服務方，在“抱團聚力”形成的大宗訂單面前，回歸本源，專注于自己最擅長的釀造工藝和生產技術。他們作為“幕后英雄”，為共創品牌提供最優質的基酒和產能支持，讓專業的人做專業的事，確保“銷售為主”的收益模式有堅實的產品基礎。

什么是“四建”？—— 誰來建設？構建“共創生態”的四大支柱

“四建”并非由單一企業完成，而是由政府、品牌方、酒企三方服務與共創合伙人四方合力，圍繞四大核心準則，共同建設一個堅不可摧的商業生態閉環。
建標準即構建品質壁壘，由政府牽頭監管，聯合行業協會制定高于行業的品質標準。通過“政府推薦企業名錄”和“定標準執行”，建立起一套讓消費者信服的信任體系，確保每一瓶流出的酒都是地域性優質品牌產品，為“先集采”提供品質保障。建品牌即打造文化高地，由品牌策劃方主導，依托“黔味入粵”等地標共生項目，建設具有國際視野的文化品牌。在“先拼單”的基礎上，賦予產品故事與靈魂，打造出如“四季發財醬香酒”等有溫度、有文化的共創品牌。
建渠道即搭建全球網絡，由國際薦酒師協會及共創團隊共同建設。通過千百十“1111”計劃（即1名發起方、10名股東、100名創客、1000名推薦官），構建起一張覆蓋全球的推廣網絡。這張網絡是基于“抱團聚力”原則形成的，旨在將“銷售為主”的理念貫徹到底。建機制即筑牢利益共同體，這是核心所在。建設一套“拼單共創、風險共擔、利益共享”的分配機制。通過“共享倉托管”和“全員互售”，將庫存風險分散，讓每個參與者都能安心經營。這個機制確保了從發起人到推薦官的每一級參與者，其收益都與真實銷售掛鉤，徹底杜絕了投機行為。

為什么叫“共創發展”？

因為在這個模式下，企業不再是唯一的“創造者”。
資源共創匯聚四方力量，政府出信譽，協會出智慧，酒廠出產品，創客出渠道。四方資源匯聚，缺一不可。品牌共創凝聚全員心血，品牌不再屬于酒廠獨有，而是屬于所有參與拼單、推廣的合伙人。每一個推薦官都在為這個品牌添磚加瓦，品牌是大家一起“養”大的。價值共創共享發展紅利，大家通過“拼單”擁有自己的品牌，通過“抱團”分散經營風險，共同分享市場增長帶來的紅利。

這個新商業模式“新”在哪里？

它新在“準則先行”的穩健邏輯，首次將“先拼單、再創牌”等四大準則作為商業模式的頂層設計，確保了整個體系的穩健性與可持續性，從根本上規避了傳統模式中的金融化風險和庫存壓力。它新在“新媒體賦能”的傳播革命，順應全民網絡化與自媒體普及的時代趨勢，打破傳統層層代理的傳播壁壘。每個創客、推薦官都能通過短視頻、直播、社群等新媒體工具，直接觸達消費者，實現品牌的裂變式傳播，讓“小而美”的品牌也能擁有大流量。它新在“文產銷分離”的專業化分工，傳統模式是“大而全”，新模式是“專而精”。政府管標準，協會管品牌，酒廠管生產，創客管銷售。每個環節都由最專業的人來做，效率最大化。它新在“去中介化”的利益直連，打破省代、市代、縣代等層層盤剝的傳統渠道。利潤不再被中間商賺走，而是留給了直接參與推廣的“共創品牌合伙人”。

打破了傳統的什么？

它打破了“酒廠主導”的話語權，傳統是酒廠生產什么，市場就得賣什么。酒廠定什么價，渠道就要按什么價采購，以招商代理進行壓貨式采購，至于是否賣不賣得了，酒廠是無法管理，從而銷售不了的就是低價破壞市場，影響銷售好的代理同。新模式是市場通過“拼單”定制什么，酒廠就生產什么。實現了真正的C2M反向定制。它打破了“庫存即風險”的傳統死結，傳統代理商最大的痛點是庫存積壓。新模式通過“共享倉托管”和“全員互售”，將巨大的庫存壓力化整為零，讓庫存變成了“流動的貨源”而非“死貨”。它打破了“零和博弈”的廠商關系，傳統廠商之間是博弈關系。新模式下，政府、品牌、酒企都是服務方，都是為了成就“共創合伙人”。大家是一條船上的人，一榮俱榮，一損俱損。它打破了“層層代理”的傳播邏輯，傳統品牌依賴多級代理層層推廣，效率低、成本高。新模式依托全民網絡化與新媒體傳播，讓每個參與者都成為品牌的傳播節點，實現低成本、高效率的品牌共創，這正是“十五五”規劃倡導的“小而美”品牌發展的主流方向。
綜上所述，“三服四建｜共創發展”不僅是一種銷售技巧的升級，更是一場關于白酒商業文明的進化。它以四大核心準則為基石，深度融合新媒體傳播的時代紅利，用服務連接人心，用機制分配利益，用共創對抗內卷，是2026年白酒行業突圍的最強音。