美國(guó)百年太妃糖易手，Roca樂(lè)家被全資收購(gòu)

作者 | 鐘藝璇

編輯 | 喬芊

36氪獲悉，BHM集團(tuán)已完成對(duì)美國(guó)百年糖巧制造商Brown & Haley公司的全資收購(gòu)，Brown & Haley是一家總部位于美國(guó)，成立于1912年的百年糖巧制造商，旗下?lián)碛蠥lmond ROCA、Mountain等糖巧品牌。交易于2026年4月17日正式完成交割。本次收購(gòu)不會(huì)對(duì)Brown & Haley位于塔科馬的總部生產(chǎn)基地造成影響，其原有生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)將保持穩(wěn)定。

據(jù)悉，孟一烽（Sam Meng）將會(huì)出任Brown & Haley全球CEO，他同時(shí)也是Brown & Haley旗下核心品牌Almond ROCA（下稱“ROCA樂(lè)家”）過(guò)去十余年大中華區(qū)獨(dú)家進(jìn)口商和品牌授權(quán)商。收購(gòu)?fù)瓿珊螅瑽rown & Haley高管Kathi Rennaker將出任美國(guó)公司COO，幫助品牌平穩(wěn)過(guò)渡與戰(zhàn)略落地。

值得注意的是，BHM集團(tuán)此次收購(gòu)獲得了來(lái)自Proterra Investment Partners璞瑞資本的投資，璞瑞資本是一家專注食品與農(nóng)業(yè)領(lǐng)域私募股權(quán)投資的資產(chǎn)管理公司，前身為嘉吉全球資本市場(chǎng)部，迄今為止超過(guò)20年歷史。在中國(guó)，璞瑞資本曾經(jīng)出手過(guò)黃天鵝、簡(jiǎn)愛酸奶、西麥?zhǔn)称贰h云乳業(yè)等。

創(chuàng)立于1923年的ROCA樂(lè)家品牌，是Brown & Haley旗下核心品牌，標(biāo)志性產(chǎn)品為太妃杏仁糖。在美國(guó)塔科馬源頭工廠，ROCA樂(lè)家通過(guò)獨(dú)家太妃工藝，為全球消費(fèi)者制作每一顆獨(dú)一無(wú)二的太妃杏仁糖。以經(jīng)典粉色禮盒為包裝特色，ROCA樂(lè)家如今已遠(yuǎn)銷全球63個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2023年， ROCA樂(lè)家成立百年之際，塔科馬當(dāng)?shù)卣€將每年10月10日定為“ROCA樂(lè)家日”。

ROCA樂(lè)家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間也十分悠久，上世紀(jì)60年代，ROCA樂(lè)家進(jìn)入香港地區(qū)，1988年正式登陸內(nèi)地市場(chǎng)。如今中國(guó)已成為其僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。

渠道布局方面，ROCA樂(lè)家目前幾乎覆蓋全美所有主流銷售渠道，與Costco、Walmart、Trader Joe’s、Sam’s Club等頭部商超擁有數(shù)十年的穩(wěn)定合作關(guān)系。在中國(guó)市場(chǎng)，品牌近年來(lái)也加速渠道滲透，旗下產(chǎn)品已進(jìn)入山姆、盒馬等主流零售渠道，其中山姆定制版爆米花成功入選山姆“春日出游零食”推薦。

孟一烽告訴36氪，過(guò)去Brown & Haley雖擁有品牌資產(chǎn)，但在品牌推廣上較為保守，更多將自身定位為一家美國(guó)本土糖巧制造商。此次收購(gòu)?fù)瓿珊螅珺HM集團(tuán)將推動(dòng)其核心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從美國(guó)本土制造商升級(jí)為全球品牌零食集團(tuán)，具體將圍繞四大方向展開：

其一，持續(xù)強(qiáng)化ROCA樂(lè)家經(jīng)典太妃糖的大單品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力；其二，借助ROCA樂(lè)家的品牌勢(shì)能，拓展膨化食品、餅干等新品類，目前ROCA樂(lè)家爆米花已成功進(jìn)入中國(guó)山姆會(huì)員店；其三，依托美國(guó)主流線下渠道優(yōu)勢(shì)，引入中國(guó)供應(yīng)鏈生產(chǎn)的高性價(jià)比產(chǎn)品，并孵化新品牌，例如2024年推出的威化餅干品牌Krispy Shark，已成功入駐Walmart、Walgreens、ROSS等美國(guó)主流商超；其四，開拓To B業(yè)務(wù)，此前ROCA樂(lè)家已成為美國(guó)頭部連鎖咖啡品牌的獨(dú)家可可風(fēng)味飲品原料供應(yīng)商，未來(lái)將在亞洲市場(chǎng)持續(xù)拓展與咖啡、冰淇淋、烘焙等品牌合作。

過(guò)去數(shù)十年來(lái)，ROCA樂(lè)家已經(jīng)在中國(guó)南方地帶形成了較強(qiáng)的品牌和消費(fèi)基礎(chǔ)，在廣東，ROCA樂(lè)家和藍(lán)罐曲奇、瑞士蓮以及費(fèi)列羅被認(rèn)為是年貨送禮的四大天王，在香港市場(chǎng)，品牌影響力和產(chǎn)品滲透率更為強(qiáng)勢(shì)。

“自1923年起，ROCA樂(lè)家百年只做太妃杏仁糖這一個(gè)品類，并一直堅(jiān)持中高端定位，在全球有非常廣泛且忠誠(chéng)的消費(fèi)者群體，這非常難得。可以說(shuō)，ROCA樂(lè)家是全球頭部的高端太妃糖品牌，也是北美甚至全球最好的太妃產(chǎn)品制造商之一。”現(xiàn)任璞瑞資本董事總經(jīng)理王姿婷告訴36氪。

王姿婷稱，璞瑞資本此次聯(lián)手BHM進(jìn)行收購(gòu)，核心是看中ROCA樂(lè)家的百年品牌價(jià)值、品牌在新品類延展上的可能性、現(xiàn)有北美平均超過(guò)40年的線下主流直供銷售渠道、遍布全球63個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)銷商渠道、以及極大的運(yùn)營(yíng)效率提升空間。

從行業(yè)背景來(lái)看，盡管糖巧屬于傳統(tǒng)品類，但市場(chǎng)需求始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，在節(jié)慶、送禮等場(chǎng)景中具有不可替代性。灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)零食市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.27萬(wàn)億元，其中糖巧品類占比約7.1%，市場(chǎng)規(guī)模約為901.7億元，預(yù)計(jì)2023-2028年將保持2%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率。另?yè)?jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Circana報(bào)告，2025年糖果美元銷售額同比增長(zhǎng)5%，已實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年同比增長(zhǎng)，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

此外，36氪還了解到，為加速亞太區(qū)市場(chǎng)布局，ROCA樂(lè)家已正式成立亞太總部，由王健Jeff Wang出任亞太區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官。王健擁有二十年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，此前長(zhǎng)期任職于百事食品中國(guó)。