二手平臺(tái)溢價(jià)背后，大疆Pocket 4是誰在買？

作者|豆芽

大疆Pocket 4帶著全行業(yè)、所有消費(fèi)者的期待來了。

4月16日，大疆Pocket 4正式發(fā)布、同步開售。首發(fā)銷售成績(jī)非常亮眼，僅4分鐘，各線上平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)版與全能套裝便全線售罄；線下也是異常熱鬧，不少門店開售前就排起了長(zhǎng)隊(duì)。

高熱度還激發(fā)了二手交易市場(chǎng)的溢價(jià)，得物APP數(shù)據(jù)顯示，Pocket 4標(biāo)準(zhǔn)版發(fā)售一小時(shí)后溢價(jià)近600元，全能套裝溢價(jià)超700元，后續(xù)價(jià)格均有回落，但目前仍有超200～300元的溢價(jià)空間。

在產(chǎn)品迭代上，相比Pocket 2到3的突破，Pocket 4核心是解決了一些Pocket 3的痛點(diǎn)，例如提升像素、內(nèi)置存儲(chǔ)、加補(bǔ)光燈等，并沒有太大顛覆性的升級(jí)，很多用戶期待的長(zhǎng)焦、豎屏拍攝并沒有實(shí)現(xiàn)。

真正讓很多人眼前一亮的，是Pocket 4的“加料還降價(jià)”。

此次Pocket 4官方售價(jià)均低于Pocket 3，Pocket 3的兩個(gè)版本對(duì)應(yīng)的價(jià)格是3499元、4499元，而Pocket 4標(biāo)準(zhǔn)版和全能套裝分別為2999元、3799元。

性能優(yōu)化、價(jià)格更低，讓大疆Pocket 4開售即爆，根據(jù)社交平臺(tái)曬單反饋，Pocket 4比Pocket3進(jìn)一步破圈，不止是“小紅書女孩”們關(guān)注，還吸引了更多普通人，市場(chǎng)滲透率進(jìn)一步提升。很多記錄日常的大學(xué)生、寶媽、或者影像小白，也積極下單作為入門設(shè)備。

“如此操作，壓力直接給到友商。”

有行業(yè)人士表示，大疆如此策略，或許與口袋云臺(tái)相機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)加劇有關(guān)。Pocket 3大獲成功后，同行紛紛入局。據(jù)悉，影石Insta 360將推出云臺(tái)相機(jī)Luna、飛宇的Pocket 4已經(jīng)亮相AWE展會(huì)，vivo、oppo等手機(jī)廠商也紛紛官宣要入局云臺(tái)相機(jī)市場(chǎng)。

大疆Pocket 4率先上市、降價(jià)的操作，顯然成功鎖定了第一波用戶。不僅如此，大疆還豐富了產(chǎn)品線，拓展了性能更強(qiáng)的Pocket 4 pro。

根據(jù)官方預(yù)告，Pocket 4 pro掛了雙攝，焦段選擇更豐富，預(yù)計(jì)會(huì)在今年上市。“低價(jià)基礎(chǔ)版引流、貴價(jià)pro版保利”，目前來看，大疆正在通過更豐富的產(chǎn)品線形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，應(yīng)對(duì)接下來競(jìng)品的圍堵。

此前大疆Pocket 3憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品性能、關(guān)聯(lián)美好生活方式成功破圈，在自媒體博主的視頻里、各旅游景點(diǎn)、甚至一些行業(yè)活動(dòng)上，都能看到Pocket 3的身影。

而大疆Pocket 4在此基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步拓寬了使用場(chǎng)景，頗有成為全民爆款的趨勢(shì)。

剁椒Spicy觀察發(fā)現(xiàn)，此次搶購(gòu)用戶中仍有不少“新手”，準(zhǔn)確來說是特意蹲上新的新用戶。一些消費(fèi)者提到，“想買很久了，終于等來了4，這個(gè)價(jià)格很香。”這一波新用戶，正是過去兩年P(guān)ocket 3的出圈種下的消費(fèi)種子。畢竟Pocket 3從2023年10月上市至今，已經(jīng)賣了兩年多，市場(chǎng)和消費(fèi)者期待新品已久，也就催生了不少“等等黨”。

這種熱情下，Pocket 4的滲透力較之上一版本更強(qiáng)。從社交平臺(tái)的曬單情況來看，有不少消費(fèi)者屬于在影像拍攝上非常新的新手。

例如有消費(fèi)者在測(cè)評(píng)貼中咨詢，“Live直出是個(gè)啥，昨晚拿到現(xiàn)在不知道從哪兒下手，純小白一個(gè)”、“為啥感覺拍人像會(huì)有點(diǎn)糊，到底該怎么調(diào)？”，其中不乏寶媽、學(xué)生黨曬單。

如果說Pocket 3成功撬動(dòng)了一批走在消費(fèi)趨勢(shì)前沿、旅行場(chǎng)景更多、有強(qiáng)出片需求的用戶，那么Pocket 4則是吸引了更多僅僅是紀(jì)錄普通日常的用戶，這意味著Pocket的使用場(chǎng)景又拓展了一圈。

值得一提的是，4月20日華為Pura系列及全場(chǎng)景新品發(fā)布會(huì)上，官宣大疆Pocket 4將支持鴻蒙6.1設(shè)備直接傳，這種生態(tài)的打通，或許也會(huì)成為很多消費(fèi)者的關(guān)鍵決策因素，助力讓大疆Pocket 4獲得更多關(guān)注。

新用戶之外，Pocket 4還吸引了不少換新的消費(fèi)者。

新品開售后很多已經(jīng)購(gòu)買了Pocket 3的消費(fèi)者開始蠢蠢欲動(dòng)，或是以舊換新、或者直接下單，也有很多關(guān)于“有了p3還有必要換p4嗎”的討論。畢竟“加量還降價(jià)”的Pocket 4，即便性能提升不是特別炸街，也足夠拆掉消費(fèi)者的最后一絲猶豫。“本來還在猶豫，看到價(jià)格后立馬下單了”，有網(wǎng)友如此表示。

不過新品降價(jià)、以及上市后Pocket 3標(biāo)準(zhǔn)版官方定價(jià)下調(diào)至2799元的操作，也引發(fā)了一些消費(fèi)者的不滿。部分此前并不知道新品發(fā)布、剛剛購(gòu)置Pocket 3不久的消費(fèi)者表示被“背刺”，在社交平臺(tái)討伐大疆。但也有網(wǎng)友反駁道，大疆此前就有今年推新品的消息，新品上市前買單的消費(fèi)者本質(zhì)上因?yàn)樾畔⒉睢?/p>

該輿論沒有進(jìn)一步發(fā)酵的關(guān)鍵，還是因?yàn)镻ocket 3和4的使用差距并沒有拉開特別大，很多首波合作博主，也承擔(dān)起了情緒撫慰的傳播責(zé)任，很多博主在視頻末尾都會(huì)以“Pocket 3和4怎么選”、“值得換嗎”等話題，溫和地點(diǎn)出“對(duì)于普通拍攝而言，Pocket 3已經(jīng)非常夠用”。例如@拍照的小熊 最后總結(jié)到，“p3的底線已經(jīng)非常高，p4會(huì)更清晰，但在手機(jī)端不會(huì)有太明顯的區(qū)別，根據(jù)新升級(jí)的功能是否需要來選即可。”

這種換新的消費(fèi)習(xí)慣，已然非常貼近手機(jī)這類日常電子產(chǎn)品的消費(fèi)心態(tài)。這說明大疆已經(jīng)成功教育了口袋云臺(tái)相機(jī)市場(chǎng)，甚至可以說，由此手持專業(yè)影像正式步入大眾化時(shí)代。

畢竟Pocket 3的爆火，本質(zhì)已經(jīng)讓其從專業(yè)設(shè)備變成了一種生活方式，該消費(fèi)理念在Pocket 4身上仍然奏效，即2999買的不是相機(jī)，而是更好的生活記錄權(quán)、更高的社交品味、更高效的創(chuàng)作工具。

不過Pocket 4目前處于發(fā)售第一階段，熱度和討論度能否繼續(xù)維持，還需要看后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)。

尤其是接下來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接連入場(chǎng)，大疆、影石、飛宇將開啟三強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，還有手機(jī)廠商們的跨界圍堵。根據(jù)已有信息，影石Luna配置的是雙攝、與徠卡聯(lián)合研發(fā)的鏡頭、可選焦段也相對(duì)豐富，雖然一些消費(fèi)者更認(rèn)可大疆的先發(fā)地位，但也很難無視影石與徠卡合作后、可能會(huì)帶來的效果提升。

這些競(jìng)品一旦在產(chǎn)品上更有亮點(diǎn)、或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，都會(huì)直接影響消費(fèi)者的選擇。一些更理性的消費(fèi)者表示，正在等其他廠家上市做對(duì)比。

另外，前面提到Pocket 4 pro已經(jīng)在路上，且Pocket 4發(fā)布后，更是激起了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品突破的期待，同樣也有很多大疆用戶正在蹲守pro版本。但對(duì)于大疆來說，不同產(chǎn)品線之間，如何區(qū)分定價(jià)、做出產(chǎn)品差異化非常重要，需要平衡好微妙的消費(fèi)心態(tài)。已經(jīng)有一些Pocket 4的用戶擔(dān)心，自己是否屬于提前被割的一波韭菜，也有消費(fèi)者質(zhì)疑“為什么Pocket 4和pro版不同期發(fā)布？”

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品差距越拉越小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多的狀態(tài)時(shí)，考驗(yàn)廠家的不僅僅是產(chǎn)品創(chuàng)新能力，更是定義產(chǎn)品的能力。

在口袋云臺(tái)相機(jī)領(lǐng)域，大疆是先發(fā)者，但能不能保住江湖地位是大疆當(dāng)前最重要的一道門檻。從Pocket 4來看，大疆在產(chǎn)品線拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷動(dòng)作上，都做了充分的準(zhǔn)備。試圖在大眾消費(fèi)層破圈，保住銷量、也保住產(chǎn)品定義權(quán)。

前文提到，大疆此次還推出了pro版，這說明大疆正在進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，放大商業(yè)空間，pro瞄準(zhǔn)專業(yè)創(chuàng)作者、基礎(chǔ)版覆蓋泛消費(fèi)群。

具體在產(chǎn)品升級(jí)上，Pocket 4向上為專業(yè)創(chuàng)作者、向下為小白用戶，都做了相應(yīng)的功能升級(jí)。

很多專業(yè)測(cè)評(píng)博主所提到的4k/240fps慢動(dòng)作、完整的10-bit D-Log色彩和14級(jí)動(dòng)態(tài)范圍，本質(zhì)是讓專業(yè)影像創(chuàng)作者有更多創(chuàng)意和后期空間。新增的內(nèi)置存儲(chǔ)、補(bǔ)光燈、強(qiáng)續(xù)航能力則正中普通消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)，又一次降低了出片的門檻和不確定性。

在營(yíng)銷路徑上，大疆Pocket 4則是通過娛樂大事件+專業(yè)測(cè)評(píng)博主+泛生活/vlog博主，全面觸達(dá)潛在消費(fèi)者。

4月16日，大疆正式宣布與第十六屆北京國(guó)際電影節(jié)攜手，成為官方指定合作伙伴、官方唯一指定攝影器材品牌。發(fā)布會(huì)之后，大疆Pocket 4隨即出現(xiàn)在北京電影節(jié)的紅毯、幕后花絮、明星互動(dòng)等場(chǎng)景中。官方發(fā)布的《自成大片》系列短片，正是由Pocket 4所拍攝，還打出了“一寸天地、自成大片”的品牌傳播點(diǎn)。

新品發(fā)布加上北京電影節(jié)，兩個(gè)大事件疊加，直接拉爆話題，讓Pocket 4成為話題焦點(diǎn)。在小紅書、抖音等社交平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)花絮視頻、Pocket 4效果圖快速傳播，也大面積種草了一波。

大疆Pocket 4還與線上電商平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，共同造勢(shì)、打通轉(zhuǎn)化鏈路。例如大疆Pocket 4與京東聯(lián)合在北影節(jié)亮相，打出“以舊換新至高立省400、最快分鐘級(jí)送達(dá)”的口號(hào)。

但更刺激消費(fèi)者好奇心和討論欲的，還是新品發(fā)布同期釋出的達(dá)人種草內(nèi)容。

發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，頭部垂類博主影視颶風(fēng)發(fā)布了一支長(zhǎng)達(dá)20分鐘的測(cè)評(píng)視頻，全方位解讀了Pocket 4的性能優(yōu)化，以及與Pocket 3的對(duì)比。@老師好我叫何同學(xué)、@韓路等頭部KOL也均發(fā)布了測(cè)評(píng)內(nèi)容。這些科技博主通過硬核參數(shù)解讀、直觀效果對(duì)比，為Pocket 4奠定專業(yè)調(diào)性，凸顯Pocket 4像素更高、夜景效果更好、智能跟隨等產(chǎn)品升級(jí)點(diǎn)。

此外，官方還合作了大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的博主，主要是vlogger、旅游博主、攝影博主。分別從“如何拍出電影感”、“拍攝技巧分享”、“爆款拍攝神器”、“拍人好不好看，女生說了算”等內(nèi)容進(jìn)行種草，將參數(shù)細(xì)節(jié)具象成陽(yáng)光明媚、風(fēng)景漂亮、高顏值的生活狀態(tài)。

旅行博主@小鹿Lawrence帶著Pocket 4拍攝了冰川、傳統(tǒng)文化、城市夜景等多個(gè)場(chǎng)景，在誘人的景觀中解析Pocket 4為什么更出片；高顏值vlog博主@Koiyee魚魚則是解讀了很多女性消費(fèi)者更關(guān)心的話題，例如外觀、人像美膚、濾鏡參數(shù)、對(duì)焦等；攝影/旅行博主@小雨朵直接分享了一篇“Pocket 4極簡(jiǎn)上手流程”，包括云臺(tái)拍攝技巧、自拍等。

消費(fèi)者可能無法直接對(duì)比出Pocket 3和4之間的差異，但慢門效果下的復(fù)古抽幀感、4k/240fps下浪漫感拉滿的慢動(dòng)作、增加了補(bǔ)光燈后更清晰柔和的自拍，都讓屏幕前的用戶產(chǎn)生了“只有擁有大疆Pocket 4，我也能拍出同款電影氛圍感，擁有同款美好畫面”的確信感。

很多博主合作視頻中，都能看到“普通人怎么出片”、“一個(gè)人怎么拍”等字樣，這也契合了前述大疆Pocket產(chǎn)品步入大眾化時(shí)代的趨勢(shì)。大疆Pocket 4上市后，各種配件也批量上鏈接，從保護(hù)套、Lut套組、補(bǔ)光燈、到柔光濾鏡，幾乎覆蓋了由內(nèi)而外的所有可疊加元素，還有不少設(shè)計(jì)可愛、多巴胺配色的底座等小配件也迅速上架，衍生出了不少可玩、時(shí)髦的配件生意，這本質(zhì)也是大疆Pocket 4消費(fèi)群越發(fā)龐大、越細(xì)分的一種體現(xiàn)。

搶在同行之前的發(fā)布時(shí)間、低于Pocket 3的定價(jià)，確實(shí)給到友商“足夠大的壓力”，也率先打響了2026年的口袋云臺(tái)相機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)。但大疆能不能保持住口袋云臺(tái)相機(jī)的定義權(quán)，牢牢鎖定住其在該領(lǐng)域的專業(yè)領(lǐng)先地位，還需要觀察接下來這些廠家們的正面較量。