最近,金金有些喘不上氣。
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籌備許久的自媒體課程上線、松生新品白美人即將面世、松生五周年就要來(lái)臨,同時(shí)還要面臨搬新辦公室、保持社交,還要兼顧好好生活,經(jīng)營(yíng)自己的自媒體內(nèi)容,她把自己分成很多片,每一片都在獨(dú)當(dāng)一面。
這個(gè)采訪見(jiàn)縫插針地完成,問(wèn)題甚至有些冒犯,她想宣傳自己的自媒體課程,我想趁機(jī)還原一個(gè)不同視角之下的小金金。
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01 “你看,這些人都在看我的視頻。”
如果問(wèn)小時(shí)候的金金,你以后想過(guò)什么樣的生活,她會(huì)回答,人好看,有錢花,有好多好多漂亮衣服穿。
那現(xiàn)在的金金,已經(jīng)都實(shí)現(xiàn)了。
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錄制第一節(jié)課的金金
即使在這之前,她已經(jīng)失去過(guò)太多。
金金畢業(yè)于一個(gè)普通到?jīng)]有姓名的二本學(xué)校,她總是對(duì)外說(shuō)自己是如何想盡辦法逃離母親的「監(jiān)視」偷偷談戀愛(ài),是怎么拿上補(bǔ)習(xí)班的錢買護(hù)膚品,是怎么一門心思鉆研變美的,但她實(shí)際上并不是從小就成績(jī)不好的散漫小孩,她在學(xué)習(xí)上沒(méi)偷過(guò)懶。
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童年金金
高中在重點(diǎn)學(xué)校,成績(jī)一直在年級(jí)前30,她默認(rèn)自己起碼讀個(gè)一本,填志愿時(shí)她都是志在必得的姿態(tài),錄取電話打進(jìn)來(lái)之后,她才第一次感到了絕望。
一直成績(jī)不好的人對(duì)壞結(jié)果的失落可能只有幾秒鐘、幾小時(shí)、幾天。對(duì)于金金, 這些年的努力付諸東流的情緒延綿了很多年,甚至剛工作那陣子,大家聊到學(xué)校,她也只沉默,實(shí)在躲不過(guò)的時(shí)候她會(huì)提前給自己找補(bǔ),說(shuō)自己不是那種學(xué)習(xí)型的人。
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剛工作的金金
似乎把自己包裝成一個(gè)沒(méi)努力過(guò)的人,自己先給自己下個(gè)定論,就沒(méi)人看不起她了。
糟糕的是這會(huì)慢慢變成一種狀態(tài)——預(yù)設(shè)自己不行,習(xí)慣性沒(méi)做就先解釋。她就這樣一邊不甘心,想證明自己,一邊又總覺(jué)得自己不夠好,擰巴著別扭著。
改變來(lái)自于做自媒體后接到第一個(gè)廣告,2000塊錢,提一次就會(huì)興奮,就會(huì)眼睛會(huì)發(fā)亮的2000塊錢,是直播還沒(méi)開(kāi)始,就先到賬的2000塊錢,她好久沒(méi)被這么信任過(guò)了。
一個(gè)5000粉絲的小博主,讓人暈頭轉(zhuǎn)向的2000塊錢。
下播第一時(shí)間,她就把錢拿給了老金看:“爸你看,這是我今天賣美瞳賺的。”
“行,好好攢著,下次出去玩別跟我要錢了。”自那之后她真的再也沒(méi)開(kāi)口朝家里要過(guò)錢。
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金金在冰島
之前那種具體的「自己不行」開(kāi)始演變成具體的「原來(lái)我行」。
在b站爆火后她開(kāi)始接到更多廣告,視頻的播放量破百萬(wàn),滿屏五顏六色的彈幕在發(fā)各種評(píng)論,她拿給老金看,說(shuō):
“你看,這些人都在看我的視頻。”
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播放百萬(wàn)的b站視頻
不是明星,也不漂亮,普通的金金第一次感受到這么多關(guān)注、夸獎(jiǎng)以及最直接的回報(bào)——錢,浪潮淹沒(méi)她又推她到更高處,她從未覺(jué)得自己離天這么近過(guò)。
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極光拍攝by金金
更讓她在意的一個(gè)變化是,在奶奶家,老金會(huì)很自然地跟二伯,姑姑說(shuō):“她現(xiàn)在整那個(gè)b站,天天在家鼓搗拍這個(gè)拍那個(gè),掙錢了,忙著呢。”
那個(gè)從前考試失利跟家里要錢的孩子,盡力藏住不愿意描繪自己的人,不會(huì)再被忽視了。這是她第一次感受「被看見(jiàn)」的力量,也是她第一次認(rèn)識(shí)到,原來(lái)沒(méi)有上重點(diǎn)大學(xué),沒(méi)有光鮮亮麗的工作,沒(méi)考編考公上岸的自己也是可以被定義為成功的,這是另一條通道,是被自己一點(diǎn)點(diǎn)跑出來(lái)的通道,而且是一條可以變成收入的通道。
02 “我承認(rèn),我運(yùn)氣挺好”
被問(wèn)到走到今天有運(yùn)氣的成分嗎,金金特別坦然,她承認(rèn)自己就是運(yùn)氣很好。
隨手發(fā)了一條老金的視頻,爆了,當(dāng)天漲了幾萬(wàn)粉,之后很長(zhǎng)一段時(shí)間,每周都穩(wěn)定漲,很快就做到10萬(wàn)粉。
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老金和b站的10w粉獎(jiǎng)牌
遇到了自己的貴人瀟灑姐,從時(shí)尚雜志到趁早,從實(shí)習(xí)生變成了視頻導(dǎo)演,剛進(jìn)公司的時(shí)候,她其實(shí)什么都不會(huì),剪輯、拍攝,全是后面一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)的,邊做邊學(xué)。
第一支視頻出爐的時(shí)候時(shí)候,被瀟灑姐夸了一句節(jié)奏不錯(cuò),她開(kāi)始覺(jué)得自己有些天賦,拍、剪、被委以重任,成為了「王瀟_瀟灑姐」賬號(hào)視頻策劃負(fù)責(zé)人,她做了上百條視頻,那段時(shí)間全網(wǎng)漲了100多萬(wàn)粉,系列視頻在全網(wǎng)播放量破億。
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《大姐不知道》節(jié)目截圖
創(chuàng)立了一個(gè)受歡迎的小眾品牌,搖身一變從打工人變成了老板。
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松生輕美人和睡美人獲獎(jiǎng)合影
這些算不算運(yùn)氣?算。
但運(yùn)氣需要地點(diǎn)著陸,是金金自己往前了一步又一步。
在瀟灑姐浴室看到了科學(xué)家定制護(hù)膚試劑,連夜寫了很草率的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃說(shuō)我們?yōu)槭裁床蛔鲆粋€(gè)品牌給所有女生都用上呢?
在瀟灑姐問(wèn)金金能不能做視頻的時(shí)候,明明只有三腳貓的功夫,想都沒(méi)想就說(shuō)自己能做,就把事情應(yīng)下來(lái)了。
在時(shí)尚雜志做打雜實(shí)習(xí)生時(shí)期,得知新任主編要招一個(gè)主編助理的時(shí)候,明明要求寫著要海歸,要有豐富的項(xiàng)目對(duì)接經(jīng)驗(yàn),要有時(shí)尚敏銳度。投簡(jiǎn)歷資格都沒(méi)有的她,莽撞地給自己爭(zhēng)取了一把,說(shuō)服了HR得到了面試機(jī)會(huì),幾天看完了新主編的所有書,熟悉了所有找得到的資料,最終那個(gè)用不合適的粉底把臉涂得慘白的女孩,很多問(wèn)題回答得不算完美,因?yàn)檎鎸?shí)被留下了。
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早期的金金和瀟灑姐
她自己搭起了供運(yùn)氣降臨的臺(tái)子,因?yàn)槭≡偈。员坝肿员暗呐⒂幸粋€(gè)好習(xí)慣:有機(jī)會(huì)的時(shí)候,先上再說(shuō)。
03 “魅力就是人人都有的東西”
前幾天金金的一條微博下,有人留言說(shuō):“說(shuō)實(shí)話,是因?yàn)槟惆趾痛蟊砀绮畔矚g你的。”被問(wèn)及看見(jiàn)這句話的第一感受,金金說(shuō)她開(kāi)始有點(diǎn)兒在意吧,還有些置氣地想,還不是自己讓他們被大家看見(jiàn)的嗎?”
她很快把這個(gè)想法轉(zhuǎn)換成了肯定。
老金其實(shí)一直都那樣,大表哥也是那樣,他們不是突然某一天變有意思的,他們一直都很好,只是以前,他們只存在于她的生活里,沒(méi)被人仔細(xì)看見(jiàn)過(guò)。
“我爸就一普通北京大爺,肚子有點(diǎn)大,天天穿著大背心,有時(shí)候還光膀子,不修邊幅一人兒,愛(ài)談這里的大事兒,那里的形勢(shì)。”
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如果只是匆匆路過(guò)瞥一眼,他沒(méi)有任何“內(nèi)容價(jià)值”。在金金的視角里,她卻捕捉到了一些很細(xì)碎的瞬間:比如他蹲在地上跟貓說(shuō)話特逗,會(huì)邊做炸醬面邊自己叨叨,有些觀點(diǎn)很超前。
于是她把跟老金的對(duì)話記錄下來(lái),剪掉廢話,留下直白的觀點(diǎn)和有意思的瞬間,金金敏銳捕捉,精巧加工,老金被看見(jiàn)了。
“你爸太可愛(ài)了。”
“你爸好有想法。”
從普通的北京大爺,變成了一個(gè)網(wǎng)紅老頭。
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“很多人不是沒(méi)有魅力,只是沒(méi)有人告訴ta,ta哪里是值得被看到的,而我好像一直在做這件事。”
忍不住去觀察一個(gè)人,ta哪一句話很妙,哪一個(gè)小神態(tài)和過(guò)往認(rèn)識(shí)的她很不一樣,捕捉到,記下來(lái),再講出來(lái),一切就發(fā)生了。也許她沒(méi)講,你和ta們即使認(rèn)識(shí),也不會(huì)注意到他們,其實(shí)中間是有一層“被整理過(guò)的表達(dá)”的。
一定程度上來(lái)說(shuō),這是金金的超能力。
“如果有人是因?yàn)樗麄兿矚g我,或者因?yàn)槲铱匆?jiàn)他們,喜歡他們,我還挺驕傲的,那說(shuō)明一件事:我把他們講出來(lái)了。”
幫瀟灑姐做內(nèi)容時(shí)期,在那個(gè)自媒體精致包裝IP時(shí)代,她也沒(méi)循規(guī)蹈矩去包裝瀟灑姐,當(dāng)時(shí)的瀟灑姐在公眾面前,其實(shí)是一個(gè)很典型的形象:企業(yè)家、主持人、表達(dá)很穩(wěn)定、很克制、有點(diǎn)“女神感”。
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私下相處那么久,她發(fā)現(xiàn)她沒(méi)被呈現(xiàn)的一面也很有意思,甚至很萌,她用了一個(gè)大膽的表述,說(shuō)話很直,有點(diǎn)北京大妞很松弛、很真實(shí)的勁兒,這一面不被人看到,很浪費(fèi)。
那如何呈現(xiàn)呢,要在安全的場(chǎng)景,不在影棚,在家,在書房。讓她按自己的習(xí)慣先泡個(gè)茶,慢慢準(zhǔn)備,保持著一切熟悉的“儀式感”,水在那邊咕嚕咕嚕,她在那邊碎碎念,跟精心布光的場(chǎng)景相比,人的狀態(tài)也不一樣。
她的視頻選題也五花八門。問(wèn)她和她老公的關(guān)系,一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的女性,為什么會(huì)選擇一個(gè)小三歲的男生,她在親密關(guān)系里的狀態(tài)是什么?當(dāng)她開(kāi)始講這些的時(shí)候,整個(gè)人是完全不一樣的,這種不一樣,本身就是吸引力。
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瀟灑姐和剛定版的松生logo
在那個(gè)連做飯視頻都是要拍得像MV一樣才能火的年代,金金可以說(shuō)是領(lǐng)先的,她很久之前就知道內(nèi)容不是在“設(shè)計(jì)”,而是在“還原”。
其實(shí)這并不高深,人人都可以做到,因?yàn)槊總€(gè)人都有自我。
04 不存在「普通人」
對(duì)于金金來(lái)說(shuō),普通人的存在是個(gè)偽命題。
“很多人覺(jué)得自己普通,其實(shí)不是因?yàn)檎娴臎](méi)有東西,只是她沒(méi)意識(shí)到,什么是可以被講出來(lái)的,什么講出來(lái)是天然引人注意的。”
松生內(nèi)容組同事坐一起開(kāi)會(huì)的時(shí)候,總會(huì)演變成聊天,聊觀點(diǎn)講故事,金金是那個(gè)總在追問(wèn)的人,她對(duì)所有人都好奇,像一個(gè)訪談節(jié)目主持人,追問(wèn)出一個(gè)精彩的事件后她會(huì)放下一句你這個(gè)應(yīng)該發(fā)個(gè)小紅書,肯定火。
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在北海公園開(kāi)會(huì)的松生團(tuán)隊(duì)
“我聽(tīng)過(guò)太多別人的精彩故事了,想讓ta們都趕緊起號(hào),都能爆。”她說(shuō)的時(shí)候甚至有點(diǎn)著急。
她因?yàn)楹闷媛?tīng)的那些故事,在她看來(lái)全是絕佳的自媒體素材,可惜少有人踏出那一步。她的篤定和可惜來(lái)源于做了十幾年自媒體的敏銳度,這是經(jīng)驗(yàn)沉淀。
如何經(jīng)驗(yàn)變成可復(fù)制的方法讓所有人聽(tīng)懂,她有她的答案。
在設(shè)計(jì)課程內(nèi)容的時(shí)候,金金提出了一個(gè)「四級(jí)階梯」,可以讓大家像挖礦一樣把自己的經(jīng)歷挖出來(lái),乍一聽(tīng)很簡(jiǎn)單,又得仔細(xì)想想,再帶著這個(gè)思維去刷內(nèi)容的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)它神奇地包括了大部分的自媒體內(nèi)容。
但在最開(kāi)始她說(shuō)的時(shí)候,我其實(shí)是質(zhì)疑的,比如說(shuō)第一層,特殊經(jīng)歷,我認(rèn)為不是每個(gè)人都有特殊經(jīng)歷的,大多數(shù)人就是普通人而已。
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她說(shuō),這個(gè)特殊經(jīng)歷不需要驚天動(dòng)地,實(shí)際上就是那種你吃飯的時(shí)候和朋友說(shuō)起,別人會(huì)放下筷子聽(tīng)你講的,就叫特殊經(jīng)歷,不需要全世界沒(méi)人跟你一樣,只需要周圍認(rèn)識(shí)的十個(gè)人沒(méi)有和你一樣的經(jīng)歷就夠了。
職業(yè)、戀愛(ài)、哪怕是旅行過(guò)程中遇到了一件什么事兒都算,談了十幾個(gè)男朋友算,母胎單身也算。
哪怕你上了一個(gè)最普通的大學(xué),哪怕你談過(guò)幾段普通的戀愛(ài),對(duì)象也普通,工作也普通,過(guò)著按部就班的生活,普通到各方面都那么普通也是一種罕見(jiàn)。
她把塑造多這么多受歡迎IP的方法論總結(jié)放在了這門課里,其實(shí)概括來(lái)說(shuō)就兩件事:
一、幫你找到你自己沒(méi)當(dāng)回事的那些東西
二、幫你換一種別人聽(tīng)得進(jìn)去的方式講出來(lái)
因?yàn)榱髁勘举|(zhì)就是吸引注意。
“我不會(huì)教人怎么包裝出一個(gè)假人設(shè),也沒(méi)有讓誰(shuí)變得更厲害,只是幫ta被仔細(xì)看見(jiàn),ta本來(lái)就有的東西,再被更多人看見(jiàn),做的不是內(nèi)容,是把一個(gè)人放回ta最有魅力的位置。”
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金金和產(chǎn)品經(jīng)理老高
“太多人其實(shí)自己都沒(méi)好好看見(jiàn)過(guò)自己,我們的產(chǎn)品經(jīng)理老高,她的故事很傳奇,她自己居然意識(shí)不到,挖一挖發(fā)出來(lái),她的故事也激勵(lì)了很多人,被正反饋澆灌過(guò),她明顯更自信了,我太懂這種感覺(jué)了!”
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老高的故事發(fā)出后收到的留言
課的終極目標(biāo)很直接,她想讓大家都通過(guò)這個(gè)賺錢,這是底層欲望和需求,甚至課程干脆就叫——小紅書實(shí)戰(zhàn)營(yíng):從0賺到第一筆錢。不承諾大家能一夜暴富,起碼可以把這門課的學(xué)費(fèi)賺回來(lái)。
賺錢是最后一環(huán),也是被看見(jiàn)的的最終結(jié)果,她扎扎實(shí)實(shí)感受過(guò)這筆錢帶給她的改變,也想讓大家都品嘗品嘗。
在變現(xiàn)這條路徑上,金金有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是很稀缺的,她自己既是一個(gè)靠自媒體變現(xiàn)的博主,又是一個(gè)品牌創(chuàng)始人,有博主+品牌雙視角,這在外面很難找到,她能提供的變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)是最行之有效的。
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松生和金金獲得新銳獎(jiǎng)項(xiàng)
“而且咱自己有產(chǎn)品,如果有人認(rèn)真跟著做了卻沒(méi)變現(xiàn),我可以讓我們的商務(wù)給大家下單,提供一次真實(shí)的商單合作體驗(yàn),無(wú)論如何,會(huì)讓這門課程的變現(xiàn)路徑閉環(huán)。”
如果你也一直想做自媒體,想開(kāi)辟副業(yè),看很多干貨,收藏了很多內(nèi)容,但就是遲遲不發(fā)第一條,或者發(fā)出來(lái)沒(méi)人看就放棄了,那你可以來(lái)試一次,試著跑在金金挖開(kāi)的這條路徑上試試。
《小紅書實(shí)戰(zhàn)營(yíng):從0賺到第一筆錢》點(diǎn)擊購(gòu)買
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這門課每節(jié)都有行動(dòng)作業(yè),課上也會(huì)有帶練環(huán)節(jié),金金會(huì)手把手讓大家動(dòng)手去行動(dòng),你會(huì)被要求去想這個(gè),按著鏈路發(fā)出第一條內(nèi)容,會(huì)有人幫你改,有人盯著你發(fā)第二條、第三條。
最后無(wú)論如何都會(huì)讓你有個(gè)成果,做了再說(shuō),這是小金金一直的行動(dòng)指南,也是她能有今天的關(guān)鍵,她想讓所有人都試試看。
往前一步,讓好運(yùn)氣有平臺(tái)降臨,有機(jī)會(huì)的時(shí)候,先上再說(shuō)。
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