你的低起點(diǎn)就是搞錢的起點(diǎn)

最近，金金有些喘不上氣。

籌備許久的自媒體課程上線、松生新品白美人即將面世、松生五周年就要來(lái)臨，同時(shí)還要面臨搬新辦公室、保持社交，還要兼顧好好生活，經(jīng)營(yíng)自己的自媒體內(nèi)容，她把自己分成很多片，每一片都在獨(dú)當(dāng)一面。

這個(gè)采訪見(jiàn)縫插針地完成，問(wèn)題甚至有些冒犯，她想宣傳自己的自媒體課程，我想趁機(jī)還原一個(gè)不同視角之下的小金金。

01 “你看，這些人都在看我的視頻。”

如果問(wèn)小時(shí)候的金金，你以后想過(guò)什么樣的生活，她會(huì)回答，人好看，有錢花，有好多好多漂亮衣服穿。

那現(xiàn)在的金金，已經(jīng)都實(shí)現(xiàn)了。

錄制第一節(jié)課的金金

即使在這之前，她已經(jīng)失去過(guò)太多。

金金畢業(yè)于一個(gè)普通到?jīng)]有姓名的二本學(xué)校，她總是對(duì)外說(shuō)自己是如何想盡辦法逃離母親的「監(jiān)視」偷偷談戀愛(ài)，是怎么拿上補(bǔ)習(xí)班的錢買護(hù)膚品，是怎么一門心思鉆研變美的，但她實(shí)際上并不是從小就成績(jī)不好的散漫小孩，她在學(xué)習(xí)上沒(méi)偷過(guò)懶。

童年金金

高中在重點(diǎn)學(xué)校，成績(jī)一直在年級(jí)前30，她默認(rèn)自己起碼讀個(gè)一本，填志愿時(shí)她都是志在必得的姿態(tài)，錄取電話打進(jìn)來(lái)之后，她才第一次感到了絕望。

一直成績(jī)不好的人對(duì)壞結(jié)果的失落可能只有幾秒鐘、幾小時(shí)、幾天。對(duì)于金金， 這些年的努力付諸東流的情緒延綿了很多年，甚至剛工作那陣子，大家聊到學(xué)校，她也只沉默，實(shí)在躲不過(guò)的時(shí)候她會(huì)提前給自己找補(bǔ)，說(shuō)自己不是那種學(xué)習(xí)型的人。

剛工作的金金

似乎把自己包裝成一個(gè)沒(méi)努力過(guò)的人，自己先給自己下個(gè)定論，就沒(méi)人看不起她了。

糟糕的是這會(huì)慢慢變成一種狀態(tài)——預(yù)設(shè)自己不行，習(xí)慣性沒(méi)做就先解釋。她就這樣一邊不甘心，想證明自己，一邊又總覺(jué)得自己不夠好，擰巴著別扭著。

改變來(lái)自于做自媒體后接到第一個(gè)廣告，2000塊錢，提一次就會(huì)興奮，就會(huì)眼睛會(huì)發(fā)亮的2000塊錢，是直播還沒(méi)開(kāi)始，就先到賬的2000塊錢，她好久沒(méi)被這么信任過(guò)了。

一個(gè)5000粉絲的小博主，讓人暈頭轉(zhuǎn)向的2000塊錢。

下播第一時(shí)間，她就把錢拿給了老金看：“爸你看，這是我今天賣美瞳賺的。”

“行，好好攢著，下次出去玩別跟我要錢了。”自那之后她真的再也沒(méi)開(kāi)口朝家里要過(guò)錢。

金金在冰島

之前那種具體的「自己不行」開(kāi)始演變成具體的「原來(lái)我行」。

在b站爆火后她開(kāi)始接到更多廣告，視頻的播放量破百萬(wàn)，滿屏五顏六色的彈幕在發(fā)各種評(píng)論，她拿給老金看，說(shuō)：

“你看，這些人都在看我的視頻。”

播放百萬(wàn)的b站視頻

不是明星，也不漂亮，普通的金金第一次感受到這么多關(guān)注、夸獎(jiǎng)以及最直接的回報(bào)——錢，浪潮淹沒(méi)她又推她到更高處，她從未覺(jué)得自己離天這么近過(guò)。

極光拍攝by金金

更讓她在意的一個(gè)變化是，在奶奶家，老金會(huì)很自然地跟二伯，姑姑說(shuō)：“她現(xiàn)在整那個(gè)b站，天天在家鼓搗拍這個(gè)拍那個(gè)，掙錢了，忙著呢。”

那個(gè)從前考試失利跟家里要錢的孩子，盡力藏住不愿意描繪自己的人，不會(huì)再被忽視了。這是她第一次感受「被看見(jiàn)」的力量，也是她第一次認(rèn)識(shí)到，原來(lái)沒(méi)有上重點(diǎn)大學(xué)，沒(méi)有光鮮亮麗的工作，沒(méi)考編考公上岸的自己也是可以被定義為成功的，這是另一條通道，是被自己一點(diǎn)點(diǎn)跑出來(lái)的通道，而且是一條可以變成收入的通道。

02 “我承認(rèn)，我運(yùn)氣挺好”

被問(wèn)到走到今天有運(yùn)氣的成分嗎，金金特別坦然，她承認(rèn)自己就是運(yùn)氣很好。

隨手發(fā)了一條老金的視頻，爆了，當(dāng)天漲了幾萬(wàn)粉，之后很長(zhǎng)一段時(shí)間，每周都穩(wěn)定漲，很快就做到10萬(wàn)粉。

老金和b站的10w粉獎(jiǎng)牌

遇到了自己的貴人瀟灑姐，從時(shí)尚雜志到趁早，從實(shí)習(xí)生變成了視頻導(dǎo)演，剛進(jìn)公司的時(shí)候，她其實(shí)什么都不會(huì)，剪輯、拍攝，全是后面一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)的，邊做邊學(xué)。

第一支視頻出爐的時(shí)候時(shí)候，被瀟灑姐夸了一句節(jié)奏不錯(cuò)，她開(kāi)始覺(jué)得自己有些天賦，拍、剪、被委以重任，成為了「王瀟_瀟灑姐」賬號(hào)視頻策劃負(fù)責(zé)人，她做了上百條視頻，那段時(shí)間全網(wǎng)漲了100多萬(wàn)粉，系列視頻在全網(wǎng)播放量破億。

《大姐不知道》節(jié)目截圖

創(chuàng)立了一個(gè)受歡迎的小眾品牌，搖身一變從打工人變成了老板。

松生輕美人和睡美人獲獎(jiǎng)合影

這些算不算運(yùn)氣？算。

但運(yùn)氣需要地點(diǎn)著陸，是金金自己往前了一步又一步。

在瀟灑姐浴室看到了科學(xué)家定制護(hù)膚試劑，連夜寫了很草率的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃說(shuō)我們?yōu)槭裁床蛔鲆粋€(gè)品牌給所有女生都用上呢？

在瀟灑姐問(wèn)金金能不能做視頻的時(shí)候，明明只有三腳貓的功夫，想都沒(méi)想就說(shuō)自己能做，就把事情應(yīng)下來(lái)了。

在時(shí)尚雜志做打雜實(shí)習(xí)生時(shí)期，得知新任主編要招一個(gè)主編助理的時(shí)候，明明要求寫著要海歸，要有豐富的項(xiàng)目對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，要有時(shí)尚敏銳度。投簡(jiǎn)歷資格都沒(méi)有的她，莽撞地給自己爭(zhēng)取了一把，說(shuō)服了HR得到了面試機(jī)會(huì)，幾天看完了新主編的所有書，熟悉了所有找得到的資料，最終那個(gè)用不合適的粉底把臉涂得慘白的女孩，很多問(wèn)題回答得不算完美，因?yàn)檎鎸?shí)被留下了。

早期的金金和瀟灑姐

她自己搭起了供運(yùn)氣降臨的臺(tái)子，因?yàn)槭≡偈。员坝肿员暗呐⒂幸粋€(gè)好習(xí)慣：有機(jī)會(huì)的時(shí)候，先上再說(shuō)。

03 “魅力就是人人都有的東西”

前幾天金金的一條微博下，有人留言說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，是因?yàn)槟惆趾痛蟊砀绮畔矚g你的。”被問(wèn)及看見(jiàn)這句話的第一感受，金金說(shuō)她開(kāi)始有點(diǎn)兒在意吧，還有些置氣地想，還不是自己讓他們被大家看見(jiàn)的嗎？”

她很快把這個(gè)想法轉(zhuǎn)換成了肯定。

老金其實(shí)一直都那樣，大表哥也是那樣，他們不是突然某一天變有意思的，他們一直都很好，只是以前，他們只存在于她的生活里，沒(méi)被人仔細(xì)看見(jiàn)過(guò)。

“我爸就一普通北京大爺，肚子有點(diǎn)大，天天穿著大背心，有時(shí)候還光膀子，不修邊幅一人兒，愛(ài)談這里的大事兒，那里的形勢(shì)。”

如果只是匆匆路過(guò)瞥一眼，他沒(méi)有任何“內(nèi)容價(jià)值”。在金金的視角里，她卻捕捉到了一些很細(xì)碎的瞬間：比如他蹲在地上跟貓說(shuō)話特逗，會(huì)邊做炸醬面邊自己叨叨，有些觀點(diǎn)很超前。

于是她把跟老金的對(duì)話記錄下來(lái)，剪掉廢話，留下直白的觀點(diǎn)和有意思的瞬間，金金敏銳捕捉，精巧加工，老金被看見(jiàn)了。

“你爸太可愛(ài)了。”

“你爸好有想法。”

從普通的北京大爺，變成了一個(gè)網(wǎng)紅老頭。

“很多人不是沒(méi)有魅力，只是沒(méi)有人告訴ta，ta哪里是值得被看到的，而我好像一直在做這件事。”

忍不住去觀察一個(gè)人，ta哪一句話很妙，哪一個(gè)小神態(tài)和過(guò)往認(rèn)識(shí)的她很不一樣，捕捉到，記下來(lái)，再講出來(lái)，一切就發(fā)生了。也許她沒(méi)講，你和ta們即使認(rèn)識(shí)，也不會(huì)注意到他們，其實(shí)中間是有一層“被整理過(guò)的表達(dá)”的。

一定程度上來(lái)說(shuō)，這是金金的超能力。

“如果有人是因?yàn)樗麄兿矚g我，或者因?yàn)槲铱匆?jiàn)他們，喜歡他們，我還挺驕傲的，那說(shuō)明一件事：我把他們講出來(lái)了。”

幫瀟灑姐做內(nèi)容時(shí)期，在那個(gè)自媒體精致包裝IP時(shí)代，她也沒(méi)循規(guī)蹈矩去包裝瀟灑姐，當(dāng)時(shí)的瀟灑姐在公眾面前，其實(shí)是一個(gè)很典型的形象：企業(yè)家、主持人、表達(dá)很穩(wěn)定、很克制、有點(diǎn)“女神感”。

私下相處那么久，她發(fā)現(xiàn)她沒(méi)被呈現(xiàn)的一面也很有意思，甚至很萌，她用了一個(gè)大膽的表述，說(shuō)話很直，有點(diǎn)北京大妞很松弛、很真實(shí)的勁兒，這一面不被人看到，很浪費(fèi)。

那如何呈現(xiàn)呢，要在安全的場(chǎng)景，不在影棚，在家，在書房。讓她按自己的習(xí)慣先泡個(gè)茶，慢慢準(zhǔn)備，保持著一切熟悉的“儀式感”，水在那邊咕嚕咕嚕，她在那邊碎碎念，跟精心布光的場(chǎng)景相比，人的狀態(tài)也不一樣。

她的視頻選題也五花八門。問(wèn)她和她老公的關(guān)系，一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的女性，為什么會(huì)選擇一個(gè)小三歲的男生，她在親密關(guān)系里的狀態(tài)是什么？當(dāng)她開(kāi)始講這些的時(shí)候，整個(gè)人是完全不一樣的，這種不一樣，本身就是吸引力。

瀟灑姐和剛定版的松生logo

在那個(gè)連做飯視頻都是要拍得像MV一樣才能火的年代，金金可以說(shuō)是領(lǐng)先的，她很久之前就知道內(nèi)容不是在“設(shè)計(jì)”，而是在“還原”。

其實(shí)這并不高深，人人都可以做到，因?yàn)槊總€(gè)人都有自我。

04 不存在「普通人」

對(duì)于金金來(lái)說(shuō)，普通人的存在是個(gè)偽命題。

“很多人覺(jué)得自己普通，其實(shí)不是因?yàn)檎娴臎](méi)有東西，只是她沒(méi)意識(shí)到，什么是可以被講出來(lái)的，什么講出來(lái)是天然引人注意的。”

松生內(nèi)容組同事坐一起開(kāi)會(huì)的時(shí)候，總會(huì)演變成聊天，聊觀點(diǎn)講故事，金金是那個(gè)總在追問(wèn)的人，她對(duì)所有人都好奇，像一個(gè)訪談節(jié)目主持人，追問(wèn)出一個(gè)精彩的事件后她會(huì)放下一句你這個(gè)應(yīng)該發(fā)個(gè)小紅書，肯定火。

在北海公園開(kāi)會(huì)的松生團(tuán)隊(duì)

“我聽(tīng)過(guò)太多別人的精彩故事了，想讓ta們都趕緊起號(hào)，都能爆。”她說(shuō)的時(shí)候甚至有點(diǎn)著急。

她因?yàn)楹闷媛?tīng)的那些故事，在她看來(lái)全是絕佳的自媒體素材，可惜少有人踏出那一步。她的篤定和可惜來(lái)源于做了十幾年自媒體的敏銳度，這是經(jīng)驗(yàn)沉淀。

如何經(jīng)驗(yàn)變成可復(fù)制的方法讓所有人聽(tīng)懂，她有她的答案。

在設(shè)計(jì)課程內(nèi)容的時(shí)候，金金提出了一個(gè)「四級(jí)階梯」，可以讓大家像挖礦一樣把自己的經(jīng)歷挖出來(lái)，乍一聽(tīng)很簡(jiǎn)單，又得仔細(xì)想想，再帶著這個(gè)思維去刷內(nèi)容的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)它神奇地包括了大部分的自媒體內(nèi)容。

但在最開(kāi)始她說(shuō)的時(shí)候，我其實(shí)是質(zhì)疑的，比如說(shuō)第一層，特殊經(jīng)歷，我認(rèn)為不是每個(gè)人都有特殊經(jīng)歷的，大多數(shù)人就是普通人而已。

她說(shuō)，這個(gè)特殊經(jīng)歷不需要驚天動(dòng)地，實(shí)際上就是那種你吃飯的時(shí)候和朋友說(shuō)起，別人會(huì)放下筷子聽(tīng)你講的，就叫特殊經(jīng)歷，不需要全世界沒(méi)人跟你一樣，只需要周圍認(rèn)識(shí)的十個(gè)人沒(méi)有和你一樣的經(jīng)歷就夠了。

職業(yè)、戀愛(ài)、哪怕是旅行過(guò)程中遇到了一件什么事兒都算，談了十幾個(gè)男朋友算，母胎單身也算。

哪怕你上了一個(gè)最普通的大學(xué)，哪怕你談過(guò)幾段普通的戀愛(ài)，對(duì)象也普通，工作也普通，過(guò)著按部就班的生活，普通到各方面都那么普通也是一種罕見(jiàn)。

她把塑造多這么多受歡迎IP的方法論總結(jié)放在了這門課里，其實(shí)概括來(lái)說(shuō)就兩件事：

一、幫你找到你自己沒(méi)當(dāng)回事的那些東西

二、幫你換一種別人聽(tīng)得進(jìn)去的方式講出來(lái)

因?yàn)榱髁勘举|(zhì)就是吸引注意。

“我不會(huì)教人怎么包裝出一個(gè)假人設(shè)，也沒(méi)有讓誰(shuí)變得更厲害，只是幫ta被仔細(xì)看見(jiàn)，ta本來(lái)就有的東西，再被更多人看見(jiàn)，做的不是內(nèi)容，是把一個(gè)人放回ta最有魅力的位置。”

金金和產(chǎn)品經(jīng)理老高

“太多人其實(shí)自己都沒(méi)好好看見(jiàn)過(guò)自己，我們的產(chǎn)品經(jīng)理老高，她的故事很傳奇，她自己居然意識(shí)不到，挖一挖發(fā)出來(lái)，她的故事也激勵(lì)了很多人，被正反饋澆灌過(guò)，她明顯更自信了，我太懂這種感覺(jué)了！”

老高的故事發(fā)出后收到的留言

課的終極目標(biāo)很直接，她想讓大家都通過(guò)這個(gè)賺錢，這是底層欲望和需求，甚至課程干脆就叫——小紅書實(shí)戰(zhàn)營(yíng)：從0賺到第一筆錢。不承諾大家能一夜暴富，起碼可以把這門課的學(xué)費(fèi)賺回來(lái)。

賺錢是最后一環(huán)，也是被看見(jiàn)的的最終結(jié)果，她扎扎實(shí)實(shí)感受過(guò)這筆錢帶給她的改變，也想讓大家都品嘗品嘗。

在變現(xiàn)這條路徑上，金金有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是很稀缺的，她自己既是一個(gè)靠自媒體變現(xiàn)的博主，又是一個(gè)品牌創(chuàng)始人，有博主+品牌雙視角，這在外面很難找到，她能提供的變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)是最行之有效的。

松生和金金獲得新銳獎(jiǎng)項(xiàng)

“而且咱自己有產(chǎn)品，如果有人認(rèn)真跟著做了卻沒(méi)變現(xiàn)，我可以讓我們的商務(wù)給大家下單，提供一次真實(shí)的商單合作體驗(yàn)，無(wú)論如何，會(huì)讓這門課程的變現(xiàn)路徑閉環(huán)。”

如果你也一直想做自媒體，想開(kāi)辟副業(yè)，看很多干貨，收藏了很多內(nèi)容，但就是遲遲不發(fā)第一條，或者發(fā)出來(lái)沒(méi)人看就放棄了，那你可以來(lái)試一次，試著跑在金金挖開(kāi)的這條路徑上試試。

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這門課每節(jié)都有行動(dòng)作業(yè)，課上也會(huì)有帶練環(huán)節(jié)，金金會(huì)手把手讓大家動(dòng)手去行動(dòng)，你會(huì)被要求去想這個(gè)，按著鏈路發(fā)出第一條內(nèi)容，會(huì)有人幫你改，有人盯著你發(fā)第二條、第三條。

最后無(wú)論如何都會(huì)讓你有個(gè)成果，做了再說(shuō)，這是小金金一直的行動(dòng)指南，也是她能有今天的關(guān)鍵，她想讓所有人都試試看。

往前一步，讓好運(yùn)氣有平臺(tái)降臨，有機(jī)會(huì)的時(shí)候，先上再說(shuō)。