創業第一課：別把“先手”讓出去，除非你另有底牌

放棄，是不是止損？放棄，是不是解脫？放棄，是不是成就？這是只有創業者自己才能回答，而且無數次自問自答的。但有一點，是古今中外都驗證過的：但凡自己眼前更輕松的選擇，都一定是尋常而平庸的選擇，都一定不會是未來自己最自豪的選擇。既然我們選擇了創業，憑什么還要享受輕松？既然我們憧憬了未來，憑什么還要沉湎小利？

作者：任慧媛 楊光 張灶金

來源：摘編自中外管理出品《廣隆蛋撻王的故事與哲理》

哲理的故事：

2001年，靠著批發和售賣面包積累了些許資金之后，張灶金（廣隆蛋撻王創始人）心中那股創業的火焰再次熊熊燃燒起來。看著微薄的批發差價，他愈發覺得：與其為他人作嫁衣，不如親手創造屬于自己的更大發展空間。然而，啟動資金捉襟見肘，大部分要靠借貸。無奈之下，他選擇了與人合伙。當時，張灶金先在一個街角找到了一間僅有27平方米的小店，之后又借了一部分錢，與合伙人各出資一半，將店盤下來。合伙人有制作面包的技術，負責生產，張灶金則有一定的經營經驗，負責銷售。二人也算一拍即合。

小店開張，生意竟意外地紅火起來，每筆不起眼的利潤如同涓涓細流不斷匯聚，帶來了最初的希望。然而，這短暫的“蜜月期”很快被打破——合伙人突然提出分道揚鑣，由彼此其中一方來獨自出資盤下這店鋪！總之，未來不管誰來干，人家就是不愿意再搭伙干了！為顯大方，對方提出讓張灶金先選。這對正在興頭上的張灶金而言，無異于一盆兜頭冷水——開店借的錢尚未還清，哪里還能擠出這“盤店”的巨款？這個猝不及防的“先手”，讓張灶金非常尷尬。似乎，手上沒錢的張灶金只能把“先手”變成“后手”了。

可是，自己辛辛苦苦建立起來的小店，難道就要眼睜睜地拱手相送？進退兩難，如何是好？

絕望之際，妻子謝桂琴成了破局的關鍵。她冷靜地分析著殘酷的現實：放棄店鋪，意味著退回起點，重操舊業，去風吹日曬地開摩的；即使拿到合伙人給的盤店錢，扣除未還的借款，也只剩下1萬多元，這點錢根本不足以支撐另起爐灶。“與其坐等生機斷絕，不如再搏一次！”她目光堅定地對張灶金說，“去找那位幫過我們的朋友吧，請求他再幫一把。”

要知道，這個店鋪是臨近學校的，當時正值放暑假，忽然沒有了學生和家長，面包店生意急轉直下。在這個慘淡的節骨眼上如果非要逆勢操作盤下這店，還真需要很大的魄力。但是，張灶金夫婦已別無選擇。

憑著妻子的堅定支持和破釜沉舟的決心，張灶金硬著頭皮找到了那位曾經雪中送炭的朋友。彼時，朋友自己的生意也正處于低谷，前景不明。但在商業世界中，個人和企業的良好聲譽、可靠的品格，本身會形成一種寶貴的、可兌現的“信用資本”。尤其是在危急關頭，它能打開意想不到的機會之門。朋友被眼前這對夫妻不屈的韌勁和為改變命運而拼盡全力的決心，以及他們一貫的勤奮與誠信打動了。他選擇了再次信任，伸出了援手。于是，形勢瞬間逆轉。

屬于自己的店，終于盤下來了。2001年，“廣隆面包店”的招牌，高高掛起。

事后他們才得知，那位合伙人當初之所以敢提出抽身，甚至敢于大方讓出優先選擇權，正是算準了張灶金那點錢都轉在經營上，眼下其實囊中羞澀，絕無可能迅速籌到這筆“巨款”，因此他以為自己把張灶金夫婦就此擠出去的圖謀，已穩操勝券。

未曾想，張灶金夫婦竟在絕境中完成了這看似不可能的任務，打了一場漂亮的“戰略翻身仗”。只因為他們比誰都清楚，這間小店絕不僅僅是個鋪面，而是一只關乎生存與未來的“金母雞”。謝桂琴一語道破抉擇的關鍵：“賣了這只會下蛋的母雞，換來的錢再多也是死錢，遲早坐吃山空；只有把母雞緊緊握在手里，才能讓它不斷下蛋，生生不息！”

事實證明，這個充滿智慧與勇氣的抉擇無比正確。“廣隆面包店”不僅頑強地生存了下來，更在夫婦倆的精心經營下煥發出勃勃生機。沒過多久，第二家廣隆面包店就在不遠處點亮了溫暖的燈光——那只被緊緊保住的“金母雞”，開始源源不斷地為他們孵化出新的希望和更大的版圖。

故事的哲理：

是堅守，還是放棄？每一個創業者，一定都會很多次地面對，很多次地糾結，很多次地反復。即便是馬化騰，早年也曾在走投無路時，打算賣掉還什么都不是的騰訊。所以，放棄并不是罪過，只看會不會后悔。

放棄，是不是止損？放棄，是不是解脫？放棄，是不是成就？這是只有創業者自己才能回答，而且無數次自問自答的。但有一點，是古今中外都驗證過的：但凡自己眼前更輕松的選擇，都一定是尋常而平庸的選擇，都一定不會是未來自己最自豪的選擇。既然我們選擇了創業，憑什么還要享受輕松？既然我們憧憬了未來，憑什么還要沉湎小利？

因此，創業從一開始，就必須要擁有戰略眼光！（楊光）