躍然創新：打造“AI玩具總動員”

躍然創新不是在與大廠比拼算力或渠道，而是在重新定義人與物的關系。

文｜張可

ID | BMR2004

近日，在AI玩具領域，躍然創新（Haivivi）成了市場焦點。企查查APP顯示，深圳躍然創新科技有限公司發生工商變更，新增螞蟻科技集團股份有限公司全資子公司上海云玚企業管理咨詢有限公司為股東。

此次螞蟻集團入股距離躍然創新完成2億元A輪融資僅過去7個月。2025年8月，躍然創新對外宣布完成2億元A輪融資，投資方包括中金資本旗下基金、紅杉中國、華山資本、愉悅資本等一線機構，陣容頗為亮眼。

這家成立于2021年的AI玩具公司，在短短幾年內做到從“無人問津”到“資本寵兒”，其初代產品BubblePal年銷量突破25萬臺，成為全球首個大規模商業化的AI玩具。

在創始人李勇的愿景里，他想把躍然創新打造成“AI 玩具總動員”，從兒童到成人，都能在這里找到一款能長期陪伴下去的玩具。

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從功能到陪伴：產品邏輯的根本轉向

現在的AI玩具，核心已經從“功能”轉向了“陪伴”。

躍然創新的起點，繞不開創始人李勇的一段經歷。作為天貓精靈的創始團隊成員之一，他完整經歷了這款智能音箱從0—4000萬出貨量的全過程。正是這段經歷讓李勇敏銳地捕捉到，這款產品到后期，百分之七八十的用戶是小朋友，因為這個設備可以用來看動畫、聽兒歌，甚至可以跟它說話。

這個發現，成為躍然創新選擇切入兒童AI玩具賽道的種子。但真正讓種子發芽的，是2022年年底ChatGPT的爆發。躍然創新公關負責人鐘文杰向《商學院》表示，正是從那個節點開始，AI與玩具的結合才真正具備了可行性，因為大模型的出現讓對話擁有了溫度和共情，這是以往任何智能硬件都不曾實現的突破。

在鐘文杰看來，從上一代智能玩具到如今的AI玩具，最核心的變化是產品觀的徹底重構。過去的兒童智能產品，比拼的是功能疊加——能聽兒歌、能講故事、能連接微信，本質上屬于單向的娛樂或教育工具。而現在的AI玩具，核心已經從“功能”轉向了“陪伴”。從最初只給孩子提供單向的內容灌輸，變成真正利用大模型去陪伴孩子，并在這一過程中回應孩子的每一個奇思妙想，啟發孩子的想象，甚至幫助家長更深入地了解自己的孩子。

這種轉變背后，是對玩具本質的重新理解。“玩具這個東西是刻在人類基因里的。”鐘文杰用一個有趣的類比加以說明：原始人在學會使用工具之后，就會把石頭磨成項鏈、磨成圓球把玩。玩具本身是根植于人類本能的存在。而中國在全球玩具產業中長期處于微笑曲線底端的現實，也讓躍然創新看到了機遇——在AI時代，可以將AI與玩具結合。

不過，這條賽道并非一開始就清晰。鐘文杰透露，在創業初期，團隊曾討論過一個核心問題：是否要把教育元素疊加到AI玩具中？躍然創新最終的選擇是放棄。這一決定的背后有兩層現實考量：首先，相對玩具，教育是非常嚴肅的領域，以最初創業公司的能力很難做好；其次，目前市面上已有作業幫、有道、猿輔導等教育巨頭，創業公司此時入場幾乎沒有生存空間。因此，團隊堅定地選擇了情緒價值賽道，將產品定位為一個“沒用的玩具”——能陪孩子們解答奇思妙想，在他們傷心難過或孤獨時獲得陪伴。

外界將躍然創新對標為“AI時代的泡泡瑪特”，在方向上確實有相似之處，因為都主打情緒價值。但二者也有著本質的差異，泡泡瑪特更偏向收藏類潮玩，用戶買回去用來放置、欣賞；而躍然創新的產品更加側重于陪伴與交互，用戶可以進行日常對話聊天。用鐘文杰的話說，一個是“看一看、摸一摸”，一個是“可以有聊不完的天”。

02

讓AI“聽懂”情緒的語言

端到端模型支持從語音輸入直接輸出，從而保留了說話時的語境和情緒。

2024年8月，躍然創新推出第一代產品BubblePal，這是一個可以掛在現有玩偶上的AI交互球，定價399元，上線首月銷量破萬臺，到2025年累計銷量近30萬臺，銷售額超過1億元。在感慨這份成績的同時，一個問題值得追問：用戶買單的核心驅動力究竟是什么？

“我們不是想做小老師、小學伴，而是想做陪伴孩子的AI Friend。”鐘文杰的回答很直接，“大部分用戶購買我們的產品，還是沖著情緒價值去的。當然，AI是實現這個價值的重要支撐。”

關于AI玩具與傳統智能玩具的區別，鐘文杰將其歸結為兩個維度。在功能維度上，傳統智能玩具是單向的娛樂或教育工具——講故事、唱兒歌、輔導作業；而AI玩具是雙向的陪伴，用戶可以對它輸出，它也會輸出和創造新的內容。在情緒維度上，上一代智能硬件完全沒有情緒反饋，用戶說“我今天很難過”，它大概率只能回答“這個問題我還不會”；而現在的AI玩具能夠做到聽懂語氣中的開心、失落，并給出共情反饋，引導孩子解決問題。

要實現這種共情，技術底座至關重要。躍然創新的第二代產品CocoMate與火山引擎聯合調試了端到端語音模型。傳統大模型采用“三段式”的處理方式，將用戶輸出的語音轉成文字—文字理解并回復—再將文字轉為語音輸出，在這個過程中，用戶語音中的語調、語速等情緒信息會丟失；而端到端模型能夠直接將語音輸入模型，模型直接理解并輸出回復，從而保留了說話時的語境和情緒。“你情緒很低落的時候，它的情緒也會非常低落；如果你很高興，它甚至可能會笑出來。”鐘文杰如是說。

從第一代BubblePal到第二代CocoMate，再到即將發售的第三代產品“光之召喚”奧特曼，躍然創新的技術迭代重心在不斷演進。第一代產品最核心的目標是提升交互流暢度，避免用戶需要等待一兩秒才有回應。到第二代，隨著大模型進步和端到端技術的應用，交互速度已經完全滿足需求。鐘文杰表示，當前的核心考量已轉向更細膩地識別孩子的情緒，同時基于日常互動形成長期的記憶陪伴。

記憶系統也是用戶關注的話題之一。目前，躍然創新正在開發AI向量數據庫。鐘文杰認為，無論是對家長還是對孩子，這個數據庫都是一項寶貴的資產，“3—8歲與奧特曼的對話，到了18歲時還能回溯。這種連續性陪伴，是AI玩具區別于傳統玩具的關鍵特征。”

不過，玩具的“情商”離理想狀態仍有差距。鐘文杰認為原因有三：首先，在用戶端，低齡兒童可能存在說話不規范的問題，詞、句沒有邏輯，會影響語音識別。另外，兒童的情緒表達跳脫，有時直白、有時玩笑，大模型難以準確判斷；其次，在技術端，端側AI需要同時解決“低延時”和“強共情”的問題；最后，在產品端，則要在用戶體驗和成本之間做好平衡。“我們這類產品比傳統玩具貴一些，所以，要讓更多普通消費者消費得起，必須把價格降下去，這考驗我們在用戶體驗和硬件成本之間的取舍。”

AI玩具必然涉及兒童語音數據的收集，這直接觸及家長最敏感的神經——隱私安全。鐘文杰詳細介紹了躍然創新的三層保護機制。

第一層是行業主流模式。所有數據儲存在火山、阿里云等公有云上，采用智能硬件行業通用的標準，與市面上主流產品保持同一水平。第二層是權限。設備買回去之后，由家長決定是否開放數據，所有權限掌握在用戶手中。第三層是數字圍欄技術。團隊定期對后臺數據做定向審查和清洗，包括關鍵詞觸發、不當話題防護等，這是針對兒童安全的專門防護。這套機制覆蓋了數據采集、存儲、使用的全鏈條。

03

“AI+IP+玩具”

為什么能拿下這么多頂流IP？鐘文杰總結為馬太效應。

在商業模式上，躍然創新構建了“AI+IP+玩具”的獨特架構。其中，IP運營是其最鮮明的亮點，也是公司的護城河。

鐘文杰列出的IP名單包括迪士尼、孩之寶、奧特曼、小王子等等，國內還有奶龍等一些網絡爆火IP。他表示，躍然創新是行業內拿授權大IP最多的公司，尤其是頭部大IP。

為什么能拿下這么多頂流IP？鐘文杰總結為馬太效應。“在拿下奧特曼和迪士尼之后，后續有許多大IP都會主動找上我們，因此談判也順暢很多。”鐘文杰坦言。對于這些大IP而言，他們在AI時代有著強烈的意愿讓IP持續發光，但同時會非常嚴格地篩選合作方，擔心合作失敗而傷害IP價值。而躍然創新在三方面建立了信任：市場銷量靠前、融資有大機構背書、拿下了全球頂流IP。“現在我們再去跟其他優秀的IP去聊，就會順暢很多。”

在IP投入方面，鐘文杰明確表示大IP的投入比AI成本更高。大模型調用成本隨著DeepSeek開源已大幅下降。

在IP運營策略上，躍然創新與泡泡瑪特一樣采用“兩條腿走路”的模式：既有自有設計師團隊的原創IP，也與外部設計師和工作室合作孵化。鐘文杰表示，長遠來看，自研IP希望能占據主導地位。

值得注意的是，當許多硬件公司探索訂閱制時，躍然創新在國內市場選擇了不同的路徑，其產品目前仍采用買斷制。鐘文杰透露，在公司推出第一代產品時，團隊確實考慮過訂閱制，計劃推出的訂閱功能為產品APP內的“兒童成長報告”，報告可以基于聊天記錄，用大模型歸納總結孩子在愛好、情緒、語言邏輯等維度的表現，推送給家長，原本定價為每月9.9元。然而，2025年DeepSeek開源后，Token消耗成本大幅下降，團隊最終決定放棄訂閱模式，將所有服務免費向用戶開放，相關成本納入一次性購機費用。鐘文杰表示，海外市場則有所不同，目前第一代產品正在北美市場銷售，“兒童成長報告”功能訂閱費約為每月幾美元。

關于海外市場，躍然創新目前尚處于探索階段。鐘文杰表示，此前團隊戰略重心主要集中于國內市場。在全球化推進過程中，躍然創新也同樣面臨許多新挑戰。一方面，不同地區對AI應用與數據收集均有嚴格的法規要求，產品進入北美、歐洲、東南亞等市場需分別滿足相應的合規認證標準；另一方面，AI玩具作為新興品類，在海外缺乏成熟經驗可循，營銷、渠道及投放策略均需自主探索。

04

打造“AI玩具總動員”

躍然創新今年計劃推出多款產品，從兒童到成人，從毛絨到搪膠等多種材質形態，在年齡層和產品形態兩個維度上同時擴大布局。

2025年，AI玩具賽道極度擁擠，躍然創新的核心壁壘是什么？鐘文杰的答案是：技術、渠道、IP三者的整合能力。

他分析道，單一賽道比拼各有壁壘：在純技術方面，頭部大廠實力更強；在產品渠道方面，手機廠商布局更深；在IP儲備方面，阿里等大廠自有優質資源。但創業公司若能同步做強技術、渠道、IP 三大核心能力，便能形成差異化優勢，且相較大型企業，創業公司天生更靈活敏捷。

鐘文杰進一步分析了大廠的行為邏輯：“大廠更青睞做入口級產品，比如早幾年瘋狂做音箱，元宇宙時代做VR，現在紛紛做AI眼鏡。這些都是偏工具類的大體量產品，而玩具賽道對他們來說過窄過小，與主賽道方向不太一致。這意味著，大廠即便入局，也未必會親自下場做TO C的品牌，而創業公司反而可以在這條‘窄小’的賽道上專注深耕。”

鐘文杰透露，今年4月公司計劃正式開售第三代產品奧特曼AI互動對話器，這也是一款跨越年齡段的產品。鐘文杰解釋道：“它既是AI互動對話器，又可以打電話，還可以當無線對講機使用。”值得注意的是，李勇此前公開表示將推出面向成年人的產品。鐘文杰表示，今年會有2—3款成年人產品面世，包括AI寵物、AI包掛以及一些創新品類，值得大家期待。

鐘文杰指出，面對未成年人，產品會更注重安全陪伴和情商養成，成人產品更側重于個性化表達和個性化需求的滿足以及情緒解壓。“成年人買LABUBU，看到它、摸到它，能瞬間得到滿足和釋放，就是這么一個邏輯。”

全年來看，躍然創新今年計劃推出多款產品，從兒童到成人，從毛絨到搪膠等多種材質形態，在年齡層和產品形態兩個維度上同時擴大布局。

鐘文杰還分享了躍然創新的長期愿景——實現“AI玩具總動員”。躍然創新內部搭建了“躍然萬物”平臺，這是一個AI玩具中臺，面向傳統廠商和創業公司開放底層的AI服務和APP接口，賦能傳統玩具開口說話。目前，已與諸多各領域企業展開不同程度的合作。“當然，作為TO C品牌商，主力仍是自營產品，但B端合作也在推進。”

在功能早已過剩的時代，真正稀缺的，恰恰是那些無法被量化的東西：一個愿意傾聽的對象，一段能夠回望的記憶，一份跨越時間的陪伴。