不用 AI 的出海品牌，正在輸掉成本戰爭｜霞光出海實驗室

作者｜洋紫

編輯｜李小天

世界似乎變得比過去任何時代都更加真偽難辨。

在過去，當我們刷短視頻時看到挑戰人類極限的某些運動技能，會發自內心地感慨人類對抗命定的局限時不屈的挑戰；而如今，我們的本能反應或許是，這條視頻是不是由AI生成？

智庫機構如蘭德公司（RAND Corporation）曾提出“真相衰落”的概念。他們指出，AI能夠大規模、低成本地生成高度逼真的文本、圖像和視頻，這使得普通人必須耗費極大的精力去分辨信息的真偽，導致許多人最終選擇放棄篩選，轉而只相信符合自己立場的信息。

而對于品牌方來說，向外的內容表達似乎也剩下兩個選項。一種是向市場妥協，粗制濫造的、批量復刻的、一鍵生成的AI作品，成本低，但卻可以快速抓中流量入口；一種是堅持手工制作內容，效率低、變現慢，或許面對劣幣驅逐良幣的殘酷現狀，但能保有作為人類的表達空間和小眾粉絲。

甚至，就連是否使用AI也可以是品牌表達的一部分。比如，嬰幼兒用品品牌 Coterie 今年就向關注者明確表示，不會在社交媒體營銷中使用任何AI生成圖像，這也是一種品牌構建消費者信任的方式。

然而，就市場層面來看，堅持不用 AI，或許是一種很酷但又不太“聰明”的選擇。因為就商業的層面考慮，AI帶來的成本降低是肉眼可見的，而如果不用AI，品牌需要投入更高的制作成本。

傳統海外紅人營銷多為“重人力、高成本”的方式，廣告行業也是受AI影響較大的主陣地。帶著對于內容生產方式的變化的問題，我們與海外AI紅人營銷平臺VANZO AI的Co-founder&CEO Aron進行了一次對話，以下為本次對話關鍵信息：

1. 營銷人的價值從重復性勞作轉向“Storytelling”與品牌精神內核的塑造。AI負責做事，人負責經營關系與定義品牌心智。雖然標準化內容可由AI快速生成，但具備獨特思考、能講好故事的“Storyteller”將變得更加稀缺和重要。
2. 此時AI和營銷人之間的協作關系變為：AI解決了信息輸入（Input）的難題，營銷人需專注于“處理（Process）”與“輸出（Output）”，即如何利用AI獲取的知識結合品牌現狀，講出獨特的故事。
3. 優秀的紅人營銷內容不再只關注短期ROI，而應通過場景化內容（如智能家居的深度體驗視頻）建立用戶心智，沉淀為長期的品牌資產。

1. AI工具降低了視頻制作的技術門檻，使更多有創意但缺乏剪輯技能的人能夠成為創作者。
2. 對紅人行業來說，AI生成內容在真實性上已逼近人類水平，但AI紅人找到可持續的商業模式（如帶貨、情感連接）是行業面臨的第二個關鍵節點。

1.3個核心環節，看AI的效率革命

• 篩選匹配環節：通過多模態AI技術，系統能理解品牌調性（Vibe Matching），將原本需要全職員工花費半天（約240分鐘）的博主篩選工作壓縮至5分鐘內完成，效率提升約60倍。
• 談判溝通環節：利用Agent技術實現品牌端與紅人端的自動化初步建聯與條件談判，大幅縮短了溝通周期。數據顯示，從發出郵件到最終發布，整體周期從過去的平均60天縮短至35天，效率提升約50%。
• 內容交付環節：AI已能替代約70%-80%的內容審核工作，并能輔助生成符合品牌調性的腳本與素材，降低了對傳統剪輯與文案人員的依賴。

2.解決跨文化運營痛點，這也為中國品牌帶來新機

• AI能自動處理跨時區溝通，并基于對當地文化習慣（如社交媒體偏好、語言風格）的理解，為中國品牌提供前置的認知提升，降低出海門檻。
• 數據壁壘打通：AI能夠打通前端建聯、中端溝通與后端成交的數據孤島，實現端到端的數據沉淀，幫助品牌建立全球紅人私域池。
• 這意味著，不使用AI的品牌與使用AI的品牌在成本結構上將形成本質差異。

1. 數據維度：評估平臺的數據全面性（維度是否齊全）與稀缺性（如海外紅人水下報價的真實性），這是判斷平臺價值的關鍵。
2. 交付體驗：考察平臺是否具備端到端的交付能力，以及用戶體驗是否流暢，目前行業在此方面仍有較大優化空間。

祝大家擁抱AI，熱愛人類。