單車利潤不足千元，五菱向上“華境”不容有失

這一次，它借來了華為的“腦”，拉上了寧德時代的“芯”，但最大的挑戰(zhàn)仍是如何讓用戶相信，五菱也配得上20萬元

文｜《財經》特約撰稿人 楊錚 趙成

4月7日，上汽通用五菱華境S正式發(fā)布并啟動盲訂。

在與華為深入合作的同時，華境S的產品定義、生產制造以及市場營銷均由上汽通用五菱主導，業(yè)內預期這款新車將以15萬元-20萬元級的定價進入大六座SUV市場，為上汽通用五菱打開之前從未進入過的高端領域。

為了撐起這場20萬元級的“高端局”，上汽通用五菱不但全盤采用華為智能化解決方案，還拉來了寧德時代、寶鋼、福耀等全球頂級供應商站臺，投入超百億元的“智能島制造體系”作為生產保障，同時在品牌建設、渠道布局等方面都做出了相應的高端化布局。

業(yè)內普遍認為，華境S以及未來的華境品牌是上汽通用五菱繼寶駿品牌之后的又一次品牌向上，而在小型車、中低端市場發(fā)展?jié)摿τ邢蕖⒊杀旧蠞q擠壓盈利空間的行業(yè)趨勢下，上汽通用五菱這次的高端化嘗試更多了幾分緊迫感。

華為賦能，五菱掌舵

華境S是上汽通用五菱與華為合作打造的首款車型。2025年9月，雙方共同宣布深化戰(zhàn)略合作，在輔助駕駛、智能座艙、智能制造等方面加強協(xié)同。這一合作的直接成果就是華境S。

《財經》了解到，同為與華為的合作項目，但雙方在華境上的合作方式與鴻蒙智行差別很大，與奕境、啟境這兩個“境”字品牌也有很大不同。東風集團與華為合作的奕境品牌采用的是HI Plus模式，華為不但作為Tier 1（一級供應商）參與，還與東風實行“聯(lián)合定義、聯(lián)合開發(fā)”，并有聯(lián)合團隊同場辦公。廣汽集團的啟境品牌更進一步，由華為直接派駐了數(shù)百人的團隊常駐廣州，實現(xiàn)雙方從定義產品到生產制造的更深層次融合。

華境S則不同。產品定義、內飾、外觀設計均由上汽通用五菱團隊完成，底盤與動力系統(tǒng)也采用自研方案，華為的角色更接近“技術賦能者”，即為新車注入智駕與座艙的“靈魂”。有業(yè)內人士將這種模式概括為“車企操盤+科技賦能”，雙方從研發(fā)初期就深度協(xié)同，“專業(yè)人做專業(yè)事”的分工，既避了免車企全棧自研的資源浪費，也規(guī)避了供應商脫離制造談智能的空中樓閣。這正是五菱試圖在華為合作體系中探索的一條新路，既充分借力華為，又保持產品定義的主導權。

新車的“含華量”主要體現(xiàn)在智能駕駛與智能座艙方面。據了解，華境S全系標配華為乾崑智能解決方案，涵蓋華為乾崑智駕ADS Pro增強版、鴻蒙座艙HarmonySpace 5以及乾崑車云HUAWEI iVCS。新車還首發(fā)配備了華為最新的艙內激光視覺解決方案Limera，將全固態(tài)激光雷達與光學攝像頭集成在11厘米見方的盒子中并置駕駛艙內，縮小了體積，降低了對算法算力的要求。

（圖源：楊錚 攝）

價格之外，華境S還剩什么？

華境S的定位是大六座旗艦SUV，車身長度超過5.2米，軸距超過3.1米。從尺寸來看，華境S接近問界M9和奕境即將投放的、代號DH1的首款SUV車型。

20萬元級大六座SUV市場的競爭已進入白熱化。乘聯(lián)會數(shù)據顯示，2025年該細分市場銷量達75.5萬輛，同比增長60.2%；進入2026年，在整體車市放緩的背景下，1月至2月中大型SUV逆勢增長136.4%。賽道雖好，但玩家也越來越多——問界M9、奕境DH1、零跑C16、吉利銀河M9、奇瑞風云T11等車型激烈對峙。

華境S在這一細分市場中的優(yōu)勢更多體現(xiàn)在價格上。業(yè)內普遍認為其定價在15萬元-20萬元區(qū)間，遠低于50萬元級的M9，對價格敏感型客戶有較強吸引力。然而，價格本身并非護城河。有分析指出，15萬元-20萬元并不是一個只靠高配置就能打穿的市場。換言之，用戶是在為“五菱造的華為車”買單，還是在為“華為賦能的五菱”買單？這個問題的答案，直接決定了華境S的市場命運。

在20萬元級SUV市場，競爭同樣激烈。問界M5、銀河M9等產品也對華境S構成了有力競爭。這些產品雖然尺寸較小，但在功能配置上都不乏亮點。吉利銀河M6采用插電式混合動力系統(tǒng)，配備了更復雜的3DHT變速器，注重全工況下的性能表現(xiàn)；問界M5是問界品牌的入門車型，定價橫跨20萬元區(qū)間，標配鴻蒙座艙、華為ADS駕駛輔助系統(tǒng)和激光雷達，為看重“華為賦能”的用戶提供了較低成本的選擇。

比產品定位更棘手的，是華為自身的名分問題。2025年底，華為車BU高層曾明確表示，華境與華為“境”系列沒有隸屬關系，“境”系列僅有廣汽啟境和東風奕境，與五菱只是供應商關系。在華為的合作體系中，鴻蒙智行“五界”處于金字塔頂端，其次是“兩境”的深度共創(chuàng)模式，而華境所處的“技術賦能”層，即車企主導、華為提供差異化智能方案，與品牌真正向上的敘事之間存在差距。當華境S在市場推廣中突出“華為”標簽時，用戶難免會將其與鴻蒙智行體系內的車型對標，而兩者的合作深度和品牌背書力度并不對等。

華境S面臨著復雜的競爭環(huán)境。在同級別產品中搶占價格優(yōu)勢、與同價位車型比拼空間配置的打法，有助于華境S發(fā)揮比較優(yōu)勢，這實際上是上汽通用五菱擅長的打法。但這種打法的本質，仍然是在比拼性價比，并未真正突破五菱“國民神車”“便宜耐用”的品牌形象。

全明星站臺，能否撐起20萬級“五菱”？

15萬元-20萬元的定價區(qū)間突破了消費者對上汽通用五菱旗下產品的固有印象。如果華境S屆時以坊間推測的價格推向市場，上汽通用五菱還將面臨一個根本挑戰(zhàn)，如何說服用戶為近20萬元的五菱買單？

上汽通用五菱給出的解決方案，是構建一套完整的高端化證據鏈。

在供應鏈端，華境S拉出了一份全明星陣容。 發(fā)布會外場，與華境合作的供應商名單和整車架構一起展示在顯眼處。發(fā)布會當中，上汽通用五菱總技術官劉昌業(yè)將多位合作伙伴代表請上舞臺，為華境S的技術和品質背書。寧德時代首席技術官高煥主講的是寧德時代超級增混電芯對動力電池安全與性能的貢獻；寶鋼股份汽車板首席工程師鮑平介紹了華境S對高強度鋼材的應用。此外，福耀、奧托立夫、延鋒、博世等行業(yè)知名的龍頭企業(yè)也都出現(xiàn)在華境S的供應商名單上。

（圖源：楊錚 攝）

上汽通用五菱顯然有意通過這一全明星供應鏈陣容傳遞明確信號，華境S的高端不是品牌方的自說自話，也不是單純依賴華為的品牌背書，而是由全球頂級供應商共同支撐的。

在生產端，華境S誕生于投資超百億元的“智能島制造體系”（I2MS）。 該體系通過工藝解耦和產線重構，構建了全新的全流程島式生產體系，整個系統(tǒng)由AI運營中心統(tǒng)一調度，實現(xiàn)了75%以上生產場景的AI應用，具有效率高、柔性好、零錯裝率等特點，從生產制造的源頭為產品的高端定位提供背書。

在品牌端，華境成為獨立品牌。 在上汽通用五菱官網上，華境已經和寶駿、五菱紅標、五菱銀標三大品牌并列呈現(xiàn)，清晰的品牌區(qū)隔顯然有助于華境樹立更高端的品牌形象。

在渠道端，華境的銷售渠道也由上汽通用五菱在現(xiàn)有經銷商基礎上經過優(yōu)選發(fā)展而來。 上汽通用五菱副總經理韓德鴻表示，目前已建成首批158家華境汽車體驗中心，覆蓋全國131座城市，預計4月底前進一步擴大到覆蓋169個城市的300家體驗中心。

五菱沖高的最后窗口

這不是上汽通用五菱第一次尋求品牌向上，但這一次，五菱已經沒了退路。

上汽通用五菱披露的銷量數(shù)據顯示，2026年公司整體銷量163.5萬輛，同比增長6.2%。其中新能源汽車銷量約100萬輛，同比增長高達31.9%。與行業(yè)平均數(shù)據相比，上汽通用五菱的銷量表現(xiàn)并不差。但在銷量數(shù)據背后，結構性問題突出，銷量集中在兩款小車家族，A00級的宏光MINI EV家族全年銷量43.6萬輛，A0級的繽果家族銷量21.3萬輛。兩者共同貢獻了公司整體銷量的近40%，新能源汽車銷量的65%。

小車市場的加速萎縮，正在倒逼五菱尋找新出路。 乘聯(lián)分會秘書長崔東樹指出，2026年3月A00級電動車“劇烈萎縮”，市場份額已從2025年初的23%降至9%左右，2026年一季度A00級電動車銷量僅7.6萬輛，同比暴跌68.5%。當“代步剛需”紅利消退，單純的低價策略已難以為繼。

小車策略也嚴重擠壓了五菱的盈利空間。 上汽集團2025年財報顯示，作為其非全資子公司的上汽通用五菱當年錄得凈利潤15.3億元，以163.5萬輛的銷量計算，平均單車凈利潤不足千元。作為參考，比亞迪、吉利以及上汽集團整體的同期平均單車凈利潤分別約為7000元、5600元和2200元。其中宏光MINI EV的單車利潤據估算僅約100元，其核心價值已不是賺錢，而是養(yǎng)活工廠與供應鏈，同時賺取新能源積分。

成本端也在持續(xù)施壓。 2026年以來，新能源汽車供應鏈成本持續(xù)攀升。《21世紀經濟報道》援引Wind（萬得）數(shù)據顯示，2025年初磷酸鋰期貨價格為7.38萬元/噸，到2026年1月已漲至16.63萬元/噸。存儲芯片等核心零部件價格同樣大幅上漲，蔚來汽車創(chuàng)始人李斌直言，“內存條漲價已成為今年最大的成本壓力之一，這是關乎全行業(yè)的大事。”里昂證券的一份研報指出，受磷酸鋰、內存以及有色金屬價格上漲影響，2026年一季度單車原材料成本比2025年下半年平均增加約3000元。這些成本壓力對主打低價小車的五菱而言尤為嚴峻。

（制表：楊錚 數(shù)據：乘聯(lián)分會）

在這樣的背景下，上汽通用五菱的新一輪高端化嘗試，在企業(yè)發(fā)展的內在動力之外，更多了一分壓力面前的緊迫。4月7日的發(fā)布會上，上汽通用五菱總經理呂俊成不但第一個上臺致辭，還在前期與華為智能汽車解決方案BU副總裁遲林春同臺直播，宣傳華境S的技術特點及其與華為在“智艙、智駕、智造”領域的合作。再加上全球一流供應商代表的站臺支持，不難看出上汽通用五菱正在嘗試一種更徹底的高端化路徑。

責編 | 張生婷

題圖 | 攝/楊錚