酒訊策劃｜產品渠道兩手抓 珍酒李渡蓄力新周期

作者｜子煜

編輯｜方圓

排版｜王月桃

2025年的白酒行業，仍處于深度調整的漫長征程。縮量競爭、價格倒掛、庫存壓力籠罩著整個行業，幾乎沒有企業能獨善其身。

日前，珍酒李渡發布2025年全年業績報告。報告顯示，公司全年實現營業收入36.50億元，經調整凈利潤5.23億元。這組數據很容易被放在行業悲觀情緒中放大審視。然而，在宏觀周期、產業調整與企業戰略的交匯點上，以長期視角觀察，會發現珍酒李渡正通過產品、渠道的革新，跳出存量內卷的泥潭，向增量曠野蓄力前行。

圖片來源：企業供圖

01

主動變革 跳出存量內卷

梳理已披露的2025年酒企業績預告，多數企業較2024年出現不同程度下滑，部分公司陷入虧損。盡管行業持續承壓，但一些積極信號也正在孕育，比如珍酒李渡正主動跳出存量博弈，通過產品創新、渠道轉型努力挖掘新增量，推動白酒價值從“面子”向“里子”回歸。

財報顯示，珍酒李渡全年營收與凈利潤同比有所下滑，但58.5%的毛利率與2024年的58.6%基本持平，足見其經營韌性與成本控制能力。

從股價表現看，公司更顯“情緒穩定”：去年白酒板塊階段性波動、行業股價普遍走低，而珍酒李渡2025年股價卻逆勢漲超30%，充分彰顯資本市場對其創新戰略和長期投資價值的認可。

這背后，是珍酒李渡去年持續優化存量市場的結果。公告顯示，2025年下半年，公司加速推進渠道去庫存工作，有效緩解經銷商壓力，為未來健康增長創造良好條件。當多數酒企仍在存量市場博弈時，珍酒李渡已率先意識到，與其在紅海中消耗，不如為未來騰出空間。

這種主動調整的成效，在今年一季度開始顯現。隨著庫存壓力緩解、渠道信心恢復，2026年一季度公司銷售穩步回暖，經營態勢持續向好，為新一輪增長埋下伏筆。

02

產品力筑基 創新模式驅動市場

在主動調整的底色上，珍酒李渡以產品+渠道雙輪驅動重塑市場競爭力，以消費者鏈接和渠道商賦能構筑未來護城河。

△珍十五·第五代 圖片來源：企業供圖

2025年下半年以來，珍酒李渡在產品端持續發力，彰顯復蘇決心。3月18日，珍酒李渡集團董事長吳向東在直播中發布珍十五·第五代，并同步推出“珍十五聯盟計劃”。這款集品質升級與模式革新于一體的產品，成為驅動下一輪增長的重要引擎。

作為珍酒第一大核心單品，珍十五自2016年上市以來歷經4次迭代，累計銷量3000多萬瓶，銷售額超百億元，市場覆蓋全國，市占率穩居貴州前三，是醬酒行業標桿產品之一。

產品創新的同時，珍酒李渡也通過模式創新重構品牌價值與增長邏輯。“珍十五聯盟計劃”通過實施鐵律政策穩定市場秩序，采取“月月分紅”保障渠道現金流，擬授予上市公司股票受益權共享發展紅利，致力打造“長期穩定、抱團發展、收益可觀”的渠道共贏生態。

這正是在大珍·珍酒和萬商聯盟模式成功經驗基礎上，針對珍十五產品設計的更優適配方案。數據顯示，自去年5月推出萬商聯盟以來，目前已舉辦萬商聯盟創富論壇90多場，簽約聯盟商超4300家，帶動大珍·珍酒在全國31個省份、280個城市熱銷，實現回款超10億元。

△大珍·珍酒 圖片來源：企業供圖

從大珍到珍十五，從萬商聯盟到“珍十五聯盟計劃”，珍酒李渡以產品與模式創新回應市場對質價比的需求，打開增量通道；更以“利益共同體”生態穩定渠道秩序，讓商家從“賣貨者”升級為“品牌共建者”，重塑行業健康生態。

03

全面向C 賦能長期價值

如果說渠道精耕解決了“如何讓賣酒賺錢”的問題，那么品牌與消費者的深度鏈接，則決定了“人們為什么買你的酒”。2025年，珍酒李渡全面向C，憑借蓬勃的品牌情感和號召力，持續為消費者輸出滿滿干貨。

2025年，吳向東親自下場，打造個人IP為企業賦能。截至目前，該賬號發布視頻170多條，總播放量7.3億，單條視頻最高播放量超1億，千萬級播放量視頻19條，影響力在2026年1-2月“企業家視頻IP100榜單”中位列榜首。這種“老板親自下場”的真誠，讓其視頻號成為鏈接品牌與消費者的信任橋梁，也推動大珍·珍酒實現“叫好又叫座”。

圖片來源：企業供圖

2025年，珍酒李渡還積極推動品牌升維，邀請青年演員姚安娜擔任中國白酒“申遺大使”，以申遺塑造差異化“文化護城河”，將白酒技藝轉化為可感知的生活方式，開辟新增量空間。

“向C”的延伸，更體現在未來規劃中。2026年，珍酒李渡明確將繼續深化七大創新戰略，萬商聯盟規模效益持續釋放，大珍產品穩價放量，珍十五·第五代加速搶占350元價格帶，各品牌精準發力、協同增長。

從主動控貨的戰略收縮，到產品、渠道的雙輪驅動，再到全面向C的長期主義，珍酒李渡的2025年，是一場“在寒冬中播種”的修行。當行業調整進入深水區，珍酒李渡的創新實踐，為白酒行業提供一種新可能：真正的增長，從來不是追逐一時的風口，而是在周期波動中，始終堅持對品質的敬畏、對渠道的尊重、對用戶的真誠。這，或許就是珍酒李渡蓄力新周期的底氣。

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WangqiHuigu

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