月銷只剩3.6萬還要“降成本”？本田是怎么敢的

春風(fēng)未暖，寒意先至。本田中國近日披露的3月銷量數(shù)據(jù)，恰似一記驚雷，劃破了這家日系巨頭在中國市場(chǎng)的沉寂。

深耕中國數(shù)十年、曾以“技術(shù)本田”之名圈粉無數(shù)的它，如今卻交出了一份慘不忍睹的成績(jī)單，東風(fēng)本田與廣汽本田單月累計(jì)銷量?jī)H36210臺(tái)，同比暴跌34.3%，創(chuàng)下近年同期銷量新低。

更令人唏噓的是，二月本是行業(yè)公認(rèn)的銷量淡季，市場(chǎng)購買力本就疲軟，而本田在三月本該回暖的旺季，成交量卻較二月再降三成。這份“淡季失勢(shì)、旺季崩盤”的反常表現(xiàn)，早已跳出市場(chǎng)環(huán)境的客觀影響，其背后潛藏的內(nèi)部積弊，已然在銷量的滑坡中暴露無遺。

明星車型紛紛“跌落神壇”

銷量的慘淡，最終會(huì)落腳到具體車型的表現(xiàn)上，曾經(jīng)撐起本田銷量半邊天的熱門車型，如今大多風(fēng)光不再。作為小型車市場(chǎng)的“明星產(chǎn)品”，飛度（參數(shù)丨圖片）曾憑借靈活的車身、可靠的品質(zhì)成為許多消費(fèi)者的代步首選，巔峰時(shí)期甚至出現(xiàn)一車難求、加價(jià)提車的場(chǎng)景。

但在今年3月，這款曾經(jīng)的“國民小車”僅賣出590輛，銷量近乎腰斬再腰斬。即便本田在年初推出了2000臺(tái)限量版車型，試圖憑借情懷拉動(dòng)熱度，卻也只是曇花一現(xiàn)，上市初期的短暫關(guān)注過后，便迅速歸于沉寂，再也沒有了往日的市場(chǎng)號(hào)召力。

如果說飛度的衰落是小型車市場(chǎng)萎縮的縮影，那么思域的下滑則直接戳中了本田的“命門”。作為品牌當(dāng)之無愧的銷量擔(dān)當(dāng)，思域憑借運(yùn)動(dòng)化的定位、可改裝的特質(zhì)，曾長(zhǎng)期占據(jù)緊湊型運(yùn)動(dòng)轎車市場(chǎng)的頭部位置，巔峰時(shí)期單月銷量輕松突破2萬臺(tái)，2020年全年更是賣出24.5萬輛，成為無數(shù)年輕消費(fèi)者的首選車型。

但今年3月，思域單月銷量?jī)H3000臺(tái)出頭，與巔峰時(shí)期相比，銷量直接腰斬再腰斬，即便去年3月其銷量已下滑至3125輛，今年仍未能止住頹勢(shì)。有消費(fèi)者反饋，新款思域的設(shè)計(jì)逐漸失去運(yùn)動(dòng)質(zhì)感，且配置升級(jí)滯后，在同價(jià)位自主品牌車型的沖擊下，競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)下滑，曾經(jīng)的“改裝神車”，如今已難以吸引年輕群體的目光。

燃油車優(yōu)勢(shì)不再，新能源賽道的缺位，則讓本田的處境雪上加霜。

當(dāng)前中國汽車市場(chǎng)早已進(jìn)入新能源主導(dǎo)的時(shí)代，比亞迪、吉利等自主品牌憑借完善的產(chǎn)品線、領(lǐng)先的智能化水平，持續(xù)擠壓合資品牌的市場(chǎng)空間，而本田在新能源領(lǐng)域的表現(xiàn)，幾乎可以用“毫無存在感”來形容。其推出的東風(fēng)本田S7、廣汽本田P7等新能源車型，3月零售量?jī)H為三位數(shù)，今年一季度累計(jì)銷量甚至不足300臺(tái)，與同價(jià)位自主品牌車型動(dòng)輒數(shù)千臺(tái)的月銷量形成鮮明對(duì)比。

數(shù)據(jù)顯示，本田中國3月純電車型銷量占比不足5%，即便其早在2024年就推出純電品牌“燁”，并建成兩大新能源工廠，但產(chǎn)品仍存在平臺(tái)技術(shù)滯后、智能配置不足等問題，難以滿足中國消費(fèi)者的需求。

“成本殺手”上位，“簡(jiǎn)配潮”即將到來？

就在銷量持續(xù)下滑的困境之下，本田做出了換帥調(diào)整。4月1日，東風(fēng)本田正式宣布土屋宣明出任日方總經(jīng)理，據(jù)悉，此人在本田體系內(nèi)深耕多年，曾因“成本殺手”的行事風(fēng)格被外界熟知，在成本控制、事業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)。

這一換帥舉措，被外界解讀為本田試圖通過成本管控扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的信號(hào)，但也引發(fā)了諸多疑問，面對(duì)銷量下滑的壓力，這位“成本殺手”上任后，是否會(huì)采取減配置、減用料的方式壓縮成本？是否會(huì)通過縮產(chǎn)能、甚至關(guān)閉生產(chǎn)線來緩解經(jīng)營(yíng)壓力？這些舉措或許能在短期內(nèi)降低成本，但長(zhǎng)期來看，是否會(huì)進(jìn)一步透支品牌口碑，讓本就疲軟的銷量雪上加霜？

事實(shí)上，本田的困境并非個(gè)例，卻是合資品牌轉(zhuǎn)型滯后的典型縮影。曾經(jīng)，本田憑借“技術(shù)本田”的標(biāo)簽，在發(fā)動(dòng)機(jī)、混動(dòng)技術(shù)方面擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，品牌溢價(jià)和產(chǎn)品可靠性讓其占據(jù)中國市場(chǎng)重要地位，2020年巔峰時(shí)期銷量更是突破162.7萬輛。

但隨著中國汽車市場(chǎng)的快速變革，本田的傲慢與遲鈍逐漸暴露，產(chǎn)品迭代速度遠(yuǎn)不及自主品牌，中國車企18-24個(gè)月的新車開發(fā)周期，僅為本田的一半，對(duì)中國消費(fèi)者的需求感知不足，智能化配置、空間設(shè)計(jì)等方面難以貼合本土需求。新能源轉(zhuǎn)型步伐緩慢，既沒有跟上純電市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏，也未能在插混領(lǐng)域形成競(jìng)爭(zhēng)力，最終被市場(chǎng)甩在身后。

結(jié)語：今天的本田，可能是未來幾年的“天花板”

如今，單月3.6萬臺(tái)的銷量，對(duì)本田而言，或許并不是低谷，而是其在中國市場(chǎng)未來幾年的天花板。曾經(jīng)的“技術(shù)本田”，不是輸給了時(shí)代的變革，也不是輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，而是輸給了自己的傲慢與遲鈍。無視市場(chǎng)變化、固守傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)型猶豫不決，最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失話語權(quán)。

對(duì)于本田而言，換帥或許是一個(gè)新的開始，但僅靠成本管控難以解決根本問題。想要重新贏得中國市場(chǎng)的認(rèn)可，需要放下傲慢，真正讀懂中國消費(fèi)者的需求，加快新能源轉(zhuǎn)型步伐，補(bǔ)齊智能化短板，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、供應(yīng)鏈的深度本土化。否則，在自主品牌持續(xù)崛起的當(dāng)下，這位曾經(jīng)的日系巨頭，只會(huì)在下滑的泥潭中越陷越深，最終被中國市場(chǎng)淘汰。