今年招3萬中國賣家，這些藍海平臺可以沖了

作者丨檸檬

編輯丨Shdow

天眼查數據顯示，目前我國處于在業、存續狀態的跨境電商相關企業已超過4萬家。其中，2026年截至3月，新增注冊企業約2800余家。

過去，賣家在開拓海外市場時，往往首選亞馬遜。但伴隨該平臺經營成本與門檻持續上升，越來越多賣家希望拓展多渠道布局，以降低對單一平臺的依賴，尋找新的增長空間。

日前，流量統計網站SimilarWeb更新了全球熱門電商購物網站排名。派代跨境從TOP50榜單中（完整榜單將附在文末），挑選出若干具有代表性的平臺，進行詳細介紹。這些平臺有的正積極吸納中國賣家入駐，有的憑借優勢在新興市場快速崛起、強勢突圍。

TOP5: Ozon

Ozon是俄羅斯“雙寡頭”電商平臺之一。2025年Ozon平臺實現跨越式增長，全年GMV達4.16萬億盧布（約為520億美元），較上年實現45%的強勁增長，活躍買家數達6510萬，全年凈增860萬新用戶。用戶參與度顯著提升，人均年訂單量達到38單，較上年增加12單。

目前平臺活躍賣家約60萬，其中中國賣家表現亮眼，數量已超10萬，成為平臺跨境業務的核心支柱。2025年，中國賣家GMV總量排名前三的品類分別是：智能手機與平板電腦、工具、女裝。其中，智能手機與平板電腦同比增長近2倍，工具類產品增長3倍，女裝增長4倍。

針對中國賣家，Ozon提供了極具吸引力的入駐政策：僅需企業營業執照即可申請，且實行零入駐費、零月租、零保證金的政策，僅按成交品類收取5%-15%的傭金。此外，通過Ozon Global官方物流，賣家能更便捷地解決跨境履約難題。

TOP10: Rakuten

作為日本最大的B2B2C綜合性電商平臺，Rakuten（樂天市場）憑借其龐大的“樂天生態圈”吸引了超過1億名注冊會員。截至2026年初，平臺月活躍用戶數穩定在4500萬左右，穩居日本電商市場第一梯隊。

2024年，樂天國內電商業務商品交易總額（GMS）接近 6萬億日元（約400億美元）。目前平臺擁有超過 5.7萬家 精品店鋪，雖然整體中國賣家數量較少（千余家），但樂天正通過“千店計劃”加大對中國優質品牌的招商力度，競爭壓力相對較小。

入駐樂天的門檻相對較高，僅限企業主體申請，且優先招募擁有自主品牌或授權、并具備日語運營能力的賣家。在成本方面，賣家需繳納約6萬日元的初期費用及每月5萬日元起的固定費用，系統傭金比例通常在2%至4.5%之間。

樂天的核心受眾主要為30至50歲的高凈值家庭人群，這使得家居生活、美妝健康、時尚服飾以及3C數碼配件成為平臺長盛不衰的熱賣品類。對于追求品牌化經營、希望深耕日本高客單價市場的出海企業而言，樂天無疑是極具戰略價值的平臺選擇。

TOP12: Wildberries

Wildberries俗稱“野莓”，是俄羅斯“雙寡頭”電商平臺之一。截至2026年初，該平臺的月活躍用戶數已突破7500萬。

目前平臺擁有超過100萬名注冊賣家，雖然早期以本土商家為主，但自2024年起，Wildberries正式加大對中國賣家的招商力度，中國賣家數量正以極快的速度攀升，成為平臺擴充電子與家居品類的核心力量。

在品類表現上，時尚服飾、鞋包配飾是Wildberries起家且極具統治力的核心領域。隨著市場多元化發展，美妝個護、母嬰用品以及家居日用也表現出極強的增長韌性。

進入2026年后，中國賣家擅長的手機配件、小型家電以及戶外運動器材成為平臺流量傾斜的重點。

Wildberries 已將其成功的“自建物流+自提點”模式全線推向鄰國。截至2026年初，平臺已在10個國家開展業務，其中獨聯體國家是其核心海外增長點。

TOP15: Mercado Livre

Mercado Libre（美客多）是拉美地區無可爭議的電商霸主。截至2026年初，該平臺在拉美18個國家的月活躍用戶數已突破1.6億，其中巴西、墨西哥和阿根廷是其核心支柱市場。

2025年平臺商品交易總額（GMV）達到650億美元，同比增長26%，銷售量達到24億件。目前平臺擁有超過100萬活躍賣家，而中國賣家作為跨境業務的核心，數量已達數萬家，深度參與到平臺的全球供應鏈體系中。

Wildberries對中國賣家的入駐政策正在不斷優化，目前要求申請者必須具備有效的企業營業執照及相關出口資質。在費用結構上，平臺實行免月租、免刊登費的政策，主要通過收取5%至15%不等的銷售傭金以及相關的倉儲配送費來運營。

在品類表現上，手機通訊、家用電器、電腦配件以及汽車配件是Mercado Libre客單價高且需求極大的強勢領域。由于拉美地區線下供應鏈相對匱乏，家居生活用品、服飾鞋包以及運動戶外器材也表現出極高的增長紅利。

TOP21: Flipkart

作為印度本土電商市場的絕對領軍者，Flipkart在2018年被零售巨頭沃爾瑪收購后，憑借強大的本土化策略與技術底座，已發展成為足以與亞馬遜印度站抗衡的龐大生態系統。

2025財年，該平臺的營收達8.235萬億盧比（折合98億美元），占據印度電商整體市場47%的份額。

截至2026年初，該平臺的月活躍用戶數已穩步突破1.67億，在智能手機、家電等核心類目長期占據市場首位。目前平臺擁有超過140萬名活躍賣家。

Flipkart高度依賴其自建物流EKart，賣家必須確保產品符合印度的強制性認證（如BIS認證），并能適應其頻繁的促銷節點如“Big Billion Days”的極速履約要求。

在品類表現上，移動通信及配件、大型家電、筆記本電腦是Flipkart的傳統強勢領域，貢獻了平臺絕大部分的交易額。隨著印度中產階級的崛起，時尚服飾、家居裝飾以及美妝個護也表現出強勁的增長勢頭。

TOP31: Allegro

作為波蘭乃至中東歐地區（CEE）規模最大的電商平臺，Allegro在當地擁有極高的國民度和接近50%的市場占有率。

截至2026年初，Allegro在整個中東歐地區的活躍買家數已達到2100萬，其中約600萬為波蘭以外的國際用戶。2025年平臺商品交易總額（GMV）接近700億波蘭茲羅提（約175億美元），展現出強勁的增長勢頭。

目前平臺擁有超過16萬名活躍賣家。Allegro要求賣家以企業主體注冊，并提供營業執照及法人證件等常規資料，且無需翻譯公證即可提交。

在成本方面，該平臺極具競爭力，實行免入駐費、免月租政策，僅在交易達成后收取4%至15%的銷售傭金。此外，平臺已上線中文版后臺，極大降低了中國賣家的操作門檻。

在品類表現上，家居與園藝、電子產品以及時尚服飾是Allegro最具統治力的三大領域。隨著市場發展，智能家居設備、汽車配件和自然護膚品正成為增長最快的細分市場。

TOP32: Trendyol

作為土耳其最大的電商平臺，Trendyol在阿里的投資與技術支持下，已穩居土耳其乃至中東地區的領先地位。

截至2026年初，該平臺的月活躍用戶數已突破4000萬，其2024年的商品交易總額（GMV）約達到120億美元。目前平臺擁有超過30萬名活躍賣家。

Trendyol對中國賣家入駐設有一定的審核門檻，通常要求申請者具備合法的企業營業執照以及相關品類的出口資質。雖然平臺對跨境賣家免收保證金和月租費，但會根據品類收取5%至20%不等的傭金，并要求賣家在規定的時間內通過合作的國際物流鏈路完成訂單履約。

此外，入駐賣家需提供雙語產品描述，并具備一定的跨文化運營能力以應對當地市場的消費特征。

在品類表現上，時尚服飾是Trendyol起家的核心領域，占據了極高的市場份額，緊隨其后的美妝個護、家居日用以及小型電子產品也是平臺長盛不衰的熱賣品類。

在中東市場，尤其是沙特阿拉伯和阿聯酋，Trendyol正在進行爆發式擴張。已宣布計劃在未來三年內在中東海灣地區投入20億美元，用于強化物流和基礎設施建設。

TOP34: Yandex Market

開年以來，一條行業消息引發不少跨境賣家關注：Yandex Market計劃2026年招募3萬名中國賣家。

以往談及俄羅斯電商賽道，大家首先想到的大多是Ozon與Wildberries。事實上，Yandex Market的實力同樣不容小覷，只是該平臺過往在招商擴張上，一直保持穩健克制的節奏。

Yandex Market是俄羅斯科技巨頭Yandex旗下電商核心平臺，已從早期價格比價工具，升級為本土頭部綜合電商。截至2026年初，平臺月活穩定在4200萬，2025年GMV同比大漲約 50%；不僅深耕莫斯科、圣彼得堡等核心城市，還依托Yandex Plus會員體系，牢牢鎖住高粘性用戶，目前活躍賣家已超10萬。

平臺對中國賣家入駐審核嚴格，需提供正規企業執照與完備出口資質，現階段僅開放官方邀約及指定代運營渠道招商。

在成本核算方面，平臺實行免年費與免月租政策，主要根據成交品類收取傭金，并要求賣家必須接入其官方指定的物流鏈路以確保配送時效。值得注意的是，該平臺對產品的數字化運營要求較高，賣家需提供高質量的俄語詳情頁，并利用Yandex自有的廣告系統進行精準引流。

在品類表現上，消費電子、家用電器以及電腦配件是Yandex Market的傳統強勢領域，這與其科技發燒友用戶占比高有直接關系。

全球TOP 50電商平臺，圖源：SimilarWeb