首銷腰斬，vivo補貼能否穿越最難時刻

漲價800元，首銷直接“腰斬”。

4月3日，vivo新款次旗艦手機X300s正式迎來首銷。根據(jù)行業(yè)監(jiān)測機構(gòu)“RD觀測”披露的數(shù)據(jù)，X300 Ultra首銷約為上一代90%，而 X300s 首銷日銷量僅為上一代同期的45%，遭遇了事實上的“腰斬”。這一冰冷的數(shù)據(jù)，與一年前X200s首銷時的盛況形成了鮮明對比。彼時，X200s首日全渠道銷量突破11萬臺，迅速拿下主流電商平臺4000-6000元價位段的銷售冠軍，預售量同比暴漲277%，展現(xiàn)出強大的市場吸引力。相比上一代，新機在處理器、影像和電池等方面均有升級卻開局遇冷，其背后的核心原因直指一個關鍵詞：漲價。

vivo X300s此次的定價策略頗為激進。官方信息顯示，其起售價（12GB+256GB版本）定為4999元，相比X200s同配置的4199元，上漲了800元。更高存儲版本的漲幅則更為顯著，例如16GB+1TB頂配版本售價達到6999元，比上代同版本高出1500元。盡管部分版本在疊加國家補貼后，實際到手價能降低約500元，但官方定價的大幅上浮，已經(jīng)向消費者傳遞了明確的信號。

從產(chǎn)品升級角度看，vivo為這次漲價提供了相應的硬件支撐：X300s搭載了首發(fā)聯(lián)發(fā)科天璣9500處理器與自研V3+影像芯片，電池容量從上一代的6200mAh左右躍升至7100mAh，屏幕升級為支持144Hz LTPO的京東方Q10 Plus直屏，影像系統(tǒng)則在維持高像素三攝組合的基礎上，引入了藍圖原生色彩、G2增距鏡等源自Ultra系列的功能。vivo的意圖很明顯，即將部分頂級機型的技術與體驗下放至標準版，打造一款性能、續(xù)航、影像全面強化的“水桶機”。

然而，市場的反應說明，消費者對于這種“加量也加價”的升級模式，接受度正在降低。近千元的官方漲幅，即便有補貼對沖，多數(shù)潛在購機者仍在觀望。渠道隨即開始“自救”，首銷期間，部分官方門店就推出“國補”加“店補”，綜合優(yōu)惠達800元。第三方渠道力度更大，有店鋪補貼700元，疊加國家補貼后，部分版本實際到手價降幅超1000元。這種發(fā)售初期即出現(xiàn)的大規(guī)模補貼，以往并不多見。

同期，另一品牌一加的新機15T也面臨類似困境。“RD觀測”數(shù)據(jù)顯示，一加15T開售三天的銷量，僅為其上一代產(chǎn)品13T同期的35%，表現(xiàn)甚至比vivo X300s更為慘淡。其起步價4299元，相比上代上漲了900元，大內(nèi)存版本漲幅同樣超過千元。

但問題在于，漲價并非vivo一家之舉，而是2026年初席卷行業(yè)的浪潮。全球半導體及存儲芯片成本持續(xù)大幅上漲，迫使幾乎所有主流廠商調(diào)整定價。2月底，三星新發(fā)布的Galaxy S26標準版和Plus版起售價上漲了1000元，隨后OPPO、榮耀、一加等品牌的新品也有不同程度提價。4月3日，小米發(fā)布公告稱受全球存儲芯片等關鍵零部件價格持續(xù)大幅飆升影響，將自2026年4月11日調(diào)整部分在售產(chǎn)品的建議零售價。行業(yè)分析指出，存儲芯片的產(chǎn)能瓶頸與剛性需求，共同推高了核心元器件成本，并最終傳導至終端售價。

這場存儲危機的背后，是AI爆發(fā)引發(fā)的供應鏈結(jié)構(gòu)性失衡。全球AI服務器呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，其單臺內(nèi)存需求是普通服務器的8-10倍，大量吞噬了先進的DRAM產(chǎn)能。存儲巨頭如三星、SK海力士、美光等，已將70%-80%的先進產(chǎn)能轉(zhuǎn)向利潤更高的HBM（高帶寬內(nèi)存，AI服務器專用）。這導致用于手機的通用存儲芯片出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性缺貨，價格水漲船高。有渠道商透露，部分中小廠商甚至需要提前數(shù)月預付定金才能拿到貨。成本壓力從上游芯片原廠，經(jīng)模組廠、主控廠，最終無可避免地傳導至終端手機品牌和消費者手中。

Counterpoint Research在4月初發(fā)布的報告，為當前市場格局提供了宏觀視角。報告指出，2026年全球智能手機出貨量預計將出現(xiàn)顯著同比下滑，但700-999美元（約合人民幣4820-6879元）價位的“平價旗艦”市場，將成為唯一增長的核心賽道。這一價位段在2025年已是全球增長最快的細分市場，銷量同比增長25%。報告認為，在存儲成本飆升的背景下，高端手機物料成本大幅增加，迫使廠商漲價。而“平價旗艦”憑借在高端功能與相對可承受價格之間的平衡，成為了消費者的折中選擇。

去年，榮耀400系列通過在影像、電池和AI功能上進行大幅升級，在東南亞、中東及非洲等市場實現(xiàn)了銷量數(shù)倍的增長，成為該價位段有力的競爭者。反觀vivo X300s作為次高端定位，其升級點雖多，但或許未能精準觸及大眾消費者在當下最迫切的“痛點”，或是其提升的感知價值不足以完全覆蓋高達800至1500元的漲價幅度。如果相比上一代產(chǎn)品的升級幅度不足，廠商將很難為漲價提供合理依據(jù)。尤其是在“平價旗艦”競爭白熱化的區(qū)間，消費者擁有越來越多的橫向?qū)Ρ冗x擇。當用戶換機周期不斷拉長，他們對每一次換代的“價值增量”也變得更加挑剔。

據(jù)媒體報道，小米內(nèi)部預計今年手機業(yè)務銷量將下滑 13%，正著手調(diào)整線下門店策略，將營收重心轉(zhuǎn)向大家電業(yè)務，同時停止線下門店擴張。

來源：星河商業(yè)觀察