廣東
文 | Tess
公眾號|Tess外貿(mào)Club
01
3.29Club線下聚會(huì)，嘉賓分享了他的marketing agent（一種“龍蝦”）, 也就是一個(gè)可以24小時(shí)幫你開發(fā)客戶的系統(tǒng)。（這場演示，讓1000家外貿(mào)企業(yè)瞬間集體焦慮）
它會(huì)自己去找客戶，根據(jù)客戶的特點(diǎn)針對性寫開發(fā)信，而且還能盡量避免被對方郵箱系統(tǒng)攔截或者進(jìn)入垃圾箱。
我在現(xiàn)場明確說過：
我還沒有用過，會(huì)試用至少一個(gè)月，
然后把數(shù)據(jù)展示出來，請大家耐心等待。
這才過了不到一周，昨天就已經(jīng)有人迫不及待付款去買了。
不是我不信這個(gè)東西，而是知道一部分人的毛病，只要有一個(gè)看起來像捷徑的東西，他們就會(huì)自動(dòng)幫它腦補(bǔ)出結(jié)果。
于是，在真正的結(jié)果還沒發(fā)生之前，錢就花出去了。
那些急著付錢的人我就不懂了，是想花錢當(dāng)小白鼠嗎？
而我做測試是免費(fèi)的，不但軟件免費(fèi)，連硬件也是開發(fā)者提供。以免未來在測試結(jié)果上扯皮，他說我的硬件不行。
之所以免費(fèi)，想必大家也能理解，因?yàn)閏lub會(huì)員和公眾號關(guān)注者是精準(zhǔn)客戶，開發(fā)者想把這個(gè)東西賣給他們賺錢，我對他的精準(zhǔn)客戶有影響力。就這么簡單。
我做的測試就是把這個(gè)agent放到真實(shí)的工作場景里當(dāng)一個(gè)“員工”用，讓它每天去干8到10個(gè)小時(shí)的活。
雖然它能24小時(shí)干活，但我不是在測試這個(gè)工具的極限，而是在做一個(gè)對照：
在同等時(shí)間內(nèi)，用龍蝦做事和用人做事的投入產(chǎn)出比分別是多少。
另外，我會(huì)對做“客戶回復(fù)”做二次篩選，只統(tǒng)計(jì)有效回復(fù)。
自動(dòng)回復(fù)不算；
禮貌拒絕不算
“send me details”然后再也沒下文的不算。
再往下，就是判斷這些有效回復(fù)里的高意向客戶，到這一步，就是業(yè)務(wù)員介入了。
最終，我會(huì)看到結(jié)果，用龍蝦介入開發(fā)客戶后，
是成本變低了？
是效率變高了？
還是只是把一堆本來就無效的動(dòng)作放大了而已？
02
提前說一句讓一部分人失望的話：
就算這個(gè)東西真得很好用，搞到了一大堆意向客戶，但不會(huì)開發(fā)客戶的人，不會(huì)因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)工具就突然變得會(huì)做生意，也不會(huì)訂單忽然就多起來。
當(dāng)然了，還可能出現(xiàn)另外一個(gè)結(jié)果，測試的數(shù)據(jù)不好，我個(gè)人認(rèn)為沒啥用。
無論如何，我都會(huì)把數(shù)據(jù)客觀地呈現(xiàn)出來，而且為了保證客觀性，我測試的軟件和硬件全部由開發(fā)者提供，免得出問題了扯皮。
被割韭菜的人、做生意虧錢的，基本是那些在還沒弄清楚情況，被別人一忽悠，腦子一熱，心情一激動(dòng)就掏錢的人。
我都說了會(huì)先去測試，你們這是急個(gè)啥啊。
真的是錢多了燒的，搞得群管理員還得再在1-43群發(fā)信息提醒一次。
朋友看說，你真賤，天生操心命。大家都是成年人，人各有命，你已經(jīng)做到提醒義務(wù)，別人非要付錢，關(guān)你啥事？
我居然有點(diǎn)無言以對。。。。
4.6號會(huì)正式開始測試，5.6號結(jié)束，到時(shí)候我們用數(shù)據(jù)說話。
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米果說識(shí)
澎湃新聞
