福州：鳳儀家園安置房，業(yè)主讓價13萬后，被客戶私下跳單了

一個人的品質(zhì)，和有多少錢無關(guān)。

我們一個同事，帶她看了一套鳳儀家園8#608單元的一套房子，房屋面積61.22平米，業(yè)主掛牌價格79萬，她給業(yè)主還價66萬，讓我們幫忙去談談看，她打算做一次性付款。

因為房子一直處于出租的狀態(tài)，業(yè)主很少來房子這里，剛好昨天有過來找朋友玩，同事就把業(yè)主邀約到店里溝通價格的事情。

與業(yè)主溝通的同時，也在跟客戶做電話交流，她讓我們先跟業(yè)主談，價格談得差不多，她再過來。

從下午1點多，和業(yè)主談到3點半，價格談到了66萬，已經(jīng)達到了買家的心理價格，但她卻說：你讓房東先回去，我晚上要去談另一套，中介告訴我另一套68萬能談的下來，如果能談成，我打算買另一套。”

業(yè)主雖然有些生氣，但也迫于無奈，這時候是買方市場。

次日，也就是今天上午，同事再給她打電話，間斷性打了5通電話都被拒接，且微信也不回。我們就發(fā)現(xiàn)了異常，給業(yè)主打電話核實情況。

業(yè)主說：昨天晚上有一個小區(qū)里的鄰居，找到我媽媽，說66萬要買我們的房子，我媽媽已經(jīng)答應賣給她了，她們是全款一次性······”

話里話間透露出的情況，和我們同事帶的客戶情況一模一樣，我們大概就猜到了，這個客戶要“跳單了。”

同事一下子就不開心了，面對要跳單的客戶，我們不是沒有辦法，而是基于公司背后的品牌，不能對客戶做出任何出格的事情，甚至都不能辱罵一句難聽的話，只能任由客戶做出跳單的行為。

這兩年，跳單客戶已經(jīng)很少見了，因為買家傭金降低到1%，甚至有時候還會繼續(xù)打折，也就是在0.8%左右，買一套66萬的房子，支付傭金5280元，這個費用應該算是比較低的了。

因為，一個經(jīng)紀人要先通過各種付費平臺獲取客戶（58同城，安居客，小紅書等），接到客戶以后，需要通過專業(yè)的溝通，落實購房者的購買需求，繼而給客戶匹配相應的房源。

電話和微信交流后，帶客戶到房子現(xiàn)場看房，要介紹房子的 優(yōu)缺點的同時，還要提前跟業(yè)主或租戶邀約時間。

等客戶看滿意后，轉(zhuǎn)身就要去找業(yè)主溝通價格。說實話，找業(yè)主談價格是一件很難的事情，大家也有聽說過，上海某中介找群演去砍業(yè)主價格。因為，每個業(yè)主都想多賣，但我們只能讓業(yè)主降價，相背離的目標，溝通難度可不小。

小編我自己也做業(yè)務，一般情況60到100萬的客戶，我都不會去服務他們，因為周期長，回報率低，還有就是這些低總價的客戶，就算價格低了，還想要更低。經(jīng)常還會出現(xiàn)反悔的價格，今天答應85萬，等見到業(yè)主約簽合同的時候，反悔到83萬的情況。

想著省錢，不僅在業(yè)主價格上會往死里談，同時還會壓榨中介費，按照1%計算，100萬的房子，傭金1萬，能夠分到手上的工資只有1600元。還不如去服務兩個租賃客戶，效率更高，周期更短。

或者是服務200萬以上的客戶，所投入的時間也一樣，配對——帶看——談判——簽約——后期。所以，除了是朋友或者是老熟人，一般情況下，低于100萬的客戶，中介也都不愛帶。

這個買家，做出了跳單的行為，同事以后可能看都不會看這種60萬的客戶一眼了。

因此，我認為，一個人的品質(zhì)和她有多少錢無關(guān)。

當然，鳳儀家園這套房子，說她具有性價比也不一定，不然業(yè)主也不會讓價那么干脆，從79萬讓步到66萬，房子的大致情況如下：

沒有電梯，樓梯頂樓，出租的狀態(tài)，裝修沒有價值，屋頂有一處斜頂贈送，需要通過樓道上去，室內(nèi)沒辦法直達。面積61平米，66萬，單價10819元/平米。

好了，不想說了，需要去安慰一下這個同事，她那純潔善良的心靈，總是被這些客戶暴擊，太討人厭了。

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