蘇寧張近東：68平朱砂痣，2386億意難平

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文章概述：

小老板死于業務體量，大老板死于經濟周期，商業大鱷死于成功經驗。成功路徑導向失敗深淵，是蘇寧創始人張近東的必然宿命。

現年63歲的張近東，恰好度過一個相對完整的商業周期：從市場空白期切入到商品過生期退出。張近東不可能再次回到巔峰，因為市場和年齡不允許。

但張近東可以作為老板們的參照物，照見自身的人格特質和觀念缺陷，成為后進者前進的路標和教訓。張近東凈身出戶當然值得稱贊，但這又折射出新的商業困局和命題。

正文內容：

成為千億富豪，需要三十年；負債兩千三百八十六億，只需要五年。張近東今年六十三歲，創業三十六年。

從南京小店到千億帝國，從杯酒百億到六十八平米兩居室，張近東在波瀾壯闊中書寫商業傳奇，但也提醒所有老板思考自己的人生結局。

1.有一種商業傳奇叫內外結合

任何時代想要成為有錢人，都需要洞察時代先機，成為第一個吃螃蟹的人。看著別人吃螃蟹沒被毒死再進場，往往只能做點小生意。

商業大佬，必然賭性極重。張近東南京師范大學中文系畢業，21歲畢業進入南京市鼓樓區工業總公司，進可從國企入仕途，退可在國企深扎根成為頂級金飯碗代言人。

六年后張近東辭去國企工作，下海經商，成為一名小老板。以張近東的學歷背景和聰明程度，早已是國企的干部。

普通人無法理解，從國企辭職的糾結和焦慮，因為從穩定工作到波動賺錢違反人的傾向性：如果能夠穩定賺大錢，誰又愿意冒風險？

不要相信什么半步領先成為壯士、超前一步成為烈士的鬼話，成功跟早一步、晚一步關系不大，關鍵是要持續進步。

初入商海的張近東，立刻展現出頂級商業天賦：反季囤貨，低價讓利，自建售后。三大殺招讓蘇寧迅速崛起。

在那個安裝電話需要送禮的年代，在那個安裝空調需要求人的階段，張近東的市場策略特別具有前瞻性。

要知道當時的消費渠道，主要是商場。一步養三代的賺錢神話，就是那個年代創造出來的。

1993年，南寧八大國有商場聯手封殺還是嫩芽的蘇寧，原因是蘇寧低價行為損害了八大商場的利益。當年的商場，那是手握印鈔機的超級金礦。

蘇寧一個小民營企業，竟跟本地最頂級國有商場正面硬懟，可以看出張近東的膽色和魄力，當然背后也有隱蔽的秘密……

當然這種驚心動魄的經歷，會給人留下陰影，這也是如今張近東選擇凈身出戶的原因。

張近東的商業傳奇，跟自己從國企出來有關，更關鍵的是張近東有個超級厲害的哥哥，名叫張桂平。張桂平，東南大學建筑系畢業，比張近東長十二歲。

張近東能有今天，跟哥哥張桂平的戰略決策能力有直接關系。

張桂平有個特別神奇的能力：政策洞察和解讀。在高度依靠政策理解進行戰略布局的年代，張近東的商業戰略堪稱外掛級別。

2.成功經驗導向最終失敗

蘇寧是被杠桿，一路喂大的。沒有銀行貸款和財團的資金，就沒有張近東的千億帝國。

無論是備貨還是蘇寧門店建設，都需要大筆資金。線下連鎖門店的重資產屬性要求張近東，必須具備超強的融資能力。

地產烈火烹油的年代，家電生意就是消費領域的王者榮耀。以蘇寧門店作為營銷渠道的張近東，掌握了全國最核心的家電市場資源。

從早期家電廠家拿捏蘇寧這種零售渠道，到后期蘇寧這種渠道捏死家電廠商，中間的博弈可以寫成一系列的商業故事書。

在巔峰時刻，求著張近東給張近東貸款的銀行行長，不計其數。想要跟張近東吃個飯的資方，火車皮都裝不完。因為蘇寧足夠賺錢，因為張近東足夠有能力。

在高光時刻，張近東就是財神爺，就是商業神話，就是能夠把錢變多的的商業江湖帶頭大哥。

人總是會因為輕易做成一件事，形成固有的方法論。在張近東的商業世界里，找錢是件特別容易的事情。五年前的張近東，做夢都不會想到自己有一天會被錢難住。

一個千億身價的商業大佬，會缺錢嗎？當然會，因為商業大佬有更大的抱負和更多的欲望。

我經常說，企業經營管理的核心不是加杠桿擴大規模，做企業的核心是活下去。

負債對企業來說，類似短時間內迅速催肥，表面看起來身強體壯、甚至關鍵部位威武陽剛，但實際上是內臟脂肪太多，身體非常不健康。

于是我們看到了電商崛起的年代，張近東瘋狂投資。一方面是感覺到自己的蘇寧線下連鎖店，有被吞噬的危機；另一方面，是堅信自己的商業洞察和判斷能力足以再造一個蘇寧。

一帆風順的人，很難理解市場環境相變的后果。于是我們這些人看到了張近東，投資體育，投資電商，投資直播，投資地產，投資教育……

只要是看起來賺錢且市場巨大的行業，張近東都想投一把。這是典型的買彩票邏輯做戰略布局，當然張近東也搞過蘇寧彩票。

一旦人成功到一定地步，就會選擇堅信自己。錢，能夠放大人的人格缺陷和底層欲望，能讓自戀的人變成世界第一美。

張近東最大的人格缺陷，是對規模和排名有不可撼動的執念。在以規模和數量論成敗的年代，張近東，代表著一種商業觀念：做企業做不到一定體量，喝酒都得跟小孩兒一桌兒！

大哥，其實是個有迷幻色彩的雙面詞匯。在頂峰時，大哥意味著能量等級和江湖地位。

在低谷時，大哥代表著落草鳳凰不如鴨。但男人尤其是有野心有欲望又能力的男人，又有誰不想做大哥呢？

3.商業大佬沒有友誼

在張近東最鼎盛的時候，身邊的朋友是許家印、馬云、劉鑾雄們。板磚諦老師服務過上市企業，更是跟準上市公司創始人學過兩年商業經驗。

板磚諦老師，非常清楚有錢男人尤其是自己拼搏出來的有錢男人，最渴望的是在特定的圈層和女人面前證明自己。

商業大佬的社交，是通過自己的資源和勢能，在新的領域捕捉大的賺錢機會。

這就是張近東們的生活。很多人以為商業大佬的生活是花天酒地，是夜夜笙歌，是醉生夢死。

其實商業大佬的真實生活反而相對單純，泡妞兒不需要精力嗎？花錢不需要時間嗎？吃大餐不需要去餐廳嗎？時間是商業大佬最好的朋友，也是商業大佬最大的敵人。

如果誰能夠讓商業大佬的壽命延長，如果誰能夠讓商業大佬減少睡眠、還能夠保持精力，請直接跟商業大佬要求，他們非常樂意付費。

為何張近東這種商業大佬，也會做出不符合商業常識的決策？因為身邊沒人說真話。精明如王石，不也是被科技與狠活兒綠茶套牢？

為何商業大佬聽不到真話？因為商業大佬不愿意聽真話，因為跟商業大佬說真話的后果很嚴重。

以板磚諦為例，之前在公司當搬磚人，也會選擇不跟公司老板說真話，因為真相不符合老板的認知啊！

生意越大的老板，認為自己越牛逼。你讓一個覺得自己特別牛逼的人，承認自己不夠牛逼，你還想不想領工資？板磚諦老師，多懂這些所謂的商業大佬啊！

4.張近東的收場還算有智慧

五年前是蘇寧的高光時刻，之后都是下坡路。從千億身價到負債超過兩千三百億，更是變賣一切豪車、豪宅、古董收藏以及名下股份，看似決絕悲壯，其實是一種解脫和智慧。

首先主動承擔責任，不做債券的公司和個人隔離，給大家造成一種張近東特別有擔當的人設形象。

商業大佬，最怕的是人設崩塌。一個輸掉聲譽的男人，注定會輸掉一切。

張近東的個人財富，對于蘇寧的負債雖然是杯水車薪，但這種操作表明自己的態度非常坦誠。在我們這片土地上，態度能夠決定一切，因為態度就是站隊的直接證據。

所以我們看到了張近東的還款順序，首先是歸還銀行的大筆借貸，其次是供應商的小額欠款，最后是蘇寧內部的員工。

其次是通過債務重組，保住蘇寧的核心業務能夠正常運營。蘇寧不是徹底破產躺平的企業，蘇寧目前在做的云電商業務，仍然有一定體量。

以蘇寧的倉庫和門店為依托，采用線上下單線下送貨的方式，在三四線城市依然有一定市場份額，關鍵是這塊業務還在增長。

但張近東，注定無法重回巔峰，能夠守住名節已經非常不易。至于張近東的選擇，注定是參考了曾經的好兄弟許老板。許老板最大的問題，是貪婪成性虎口奪食，不知道自己幾斤幾兩。

關鍵時刻敢于散財，這是一種智慧。人活著，才有希望。張近東很顯然明白這個道理，所以選擇了一套68平米的房子，作為人生歸宿。

這是非常好的商業故事，能獲得吃瓜群眾認同，能換來大人物憐憫和不介意。做人，得懂進退！

5.企業老板的出場和首場法則

任何一個能夠做成企業的人，都具備強悍的入場能力。入場，可以是資源加持，可以是發現機會，可以是特殊渠道，可以是被迫下水……

膽量加上執行力，是成功入場公式。一個說自己試試看的人，注定不會做成一家公司。

因為試試看意味著遇到困難就逃跑。能夠成事兒的關鍵，是把挑戰和困難當成機會。

張近東的出場，屬于天時地利人和三要素齊全。但張近東的收場，卻顯得略微狼狽。但好在張近東還有自由身，還能夠享受回憶的快樂。

任何創業者、企業老板以及商業帝國掌門人，更重要問題的是如何收場的問題。

最好的收場是享受賺到的財富，享受榮耀和掌聲，享受孩子不斷進步的喜悅，享受世界頂級的奢侈和稀奇。

其次是能安享晚年能睡得著。很顯然，張近東的選擇是第二種。

雖然看起來很輕松，但是做起來卻很不容易，因為體驗過高光時刻的男人，很難回歸普通人的生活。

最糟糕的事講事情搞得一團糟，自己不得善終，身邊人都受連累。但第三種歸宿是絕大多數老板的歸宿，因為不知進退，是人的本能和固有必然心智模式。

其實決定收場的，是出場的方式和成功的過程。一個人通過什么賺錢、最依賴什么資源或者模式，決定了一個人的結局。

張近東以來借貸發家，也因為借貸破產。盈虧同源，就是這個意思。那有沒有方式避免悲劇收場？有，但是很難做到！

避免人生破產的經典好書

順利收場的要求是一開始就把事做對，并在發展過程中不賺違反原則的錢。

這需要搭建完善的系統和專業的導師。其實能堅守常識的人，基本上都能夠順利收場。

如果你的企業遇到這些問題，請記得咨詢板磚諦老師。如果你的孩子想要塑造商業思維和賺錢能力，請添加板磚諦！

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作者簡介：王諦，江湖綽號板磚諦，以英語學習實踐方法、數理思維與商業賺錢能力培養體系，服務高認知高凈值家庭父母和孩子。以夫妻關系改善為基礎，幫助孩子優化家庭教育環境。

多家上市企業、央國企商業顧問，精英責任教育創始人。與德勝洋樓趙雷老師共同傳播德勝洋樓企業文化，助力大中小型企業老板建立科學省心且有助于業務增長的治理體系，提升組織能力助推企業戰略目標達成。

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