浙江
“今年整個機器人總銷量肯定有很大提升。我們期望三年左右在某一個行業(yè)或場景下成為TOP1，拿下60%以上的市占率，但具體是什么行業(yè)或場景不確定，因為行業(yè)變化太快，三年前我絕對想象不到有今天這樣的松延”。
日前，在AWE2026展會現(xiàn)場，北京松延動力科技集團股份有限公司攜旗下高性能萬元消費級人形機器人“小布米”和“小頑童N2”亮相。當天公司創(chuàng)始人、董事長姜哲源將“小布米”直接交付到用戶手中，并在接受媒體采訪時透露，“將聯(lián)手推動人形機器人在消費市場的普及”。
作為業(yè)內(nèi)首款萬元級高性能人形機器人，“小布米”有力打破了傳統(tǒng)機器人市場價格高昂的行業(yè)困境，重新定義人形機器人成本和性能的邊界。記者看到，小布米身高約98厘米，體重約17kg，全身擁有21個自由度，在完成價格突破的同時，其依舊具備高動態(tài)運動性能。這一質(zhì)量與價格的雙重突破，有望在消費級市場上吸引更多用戶，特別是讓眾多孩子能接觸到高質(zhì)量AI啟蒙與編程教育。
事實上，松延動力早就開始了商業(yè)生態(tài)的布局。在此之前，松延動力已與編程教育龍頭編程貓，以及在線音頻市場開創(chuàng)者喜馬拉雅達成合作，以“小布米”為核心載體共建生態(tài)，實現(xiàn)平臺化發(fā)展，構(gòu)建“產(chǎn)品+內(nèi)容+服務”的完整商業(yè)模式。
為了更好地拓展家庭消費市場，姜哲源表示，“松延動力將建立庫存、提前存儲關鍵零部件保障供應鏈穩(wěn)定，同時設置專屬產(chǎn)線保證生產(chǎn)效率和量產(chǎn)穩(wěn)定性”。其中，在用戶體驗上，小布米采用復合材料，打造輕量化機身，產(chǎn)品經(jīng)過嚴格的耐用性測試，嚴格保障產(chǎn)品質(zhì)量，以過硬質(zhì)量滿足用戶的需求。在售后方面，松延動力還計劃與京東合作搭建售后服務網(wǎng)點，配備專業(yè)團隊，為用戶提供售后支持。
不過，對于人形機器人而言，從實驗室走向規(guī)模化的消費市場，面臨不小的挑戰(zhàn)。一是產(chǎn)品設計問題，需經(jīng)過充分測試驗證，迭代設計后才能達到穩(wěn)定狀態(tài)。為此，小布米做了非常充分和嚴格的測試，后續(xù)會發(fā)布相關demo；二是量產(chǎn)規(guī)模化過程中的生產(chǎn)和供應鏈問題，包括生產(chǎn)線管理、是否有足夠多的管理人才、供應鏈質(zhì)量把控等，這些都是需要關注的問題。
馬年春晚之后，松延動力快速成為京東人形機器人類目銷量第一名，線下訂單呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，帶動公司品牌力和市場熱度的快速提升。姜哲源透露，“面對這一局面，在生產(chǎn)端我們將通過供應鏈的深度整合來保障供應穩(wěn)定，同時延續(xù)我們的復合材料硬件架構(gòu)，設置專屬的生產(chǎn)線，先在產(chǎn)能上為規(guī)模化交付提供保障”。
下一步，松延動力將聚焦家庭陪伴教育場景，在線上渠道將與京東合作，提供優(yōu)質(zhì)的小布米產(chǎn)品，并提供完善售后服務體系。在線下渠道，也將有計劃拓展渠道代理商，布局線下銷售網(wǎng)絡。未來還會結(jié)合場景需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能，進一步提升性價比，推動產(chǎn)品在消費級市場的普及。
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