一個(gè)正在被OpenClaw吞噬的行業(yè)

　　想象這樣一個(gè)早上：你的“助理”在凌晨三點(diǎn)自動(dòng)下載并閱讀了數(shù)十份全英文財(cái)報(bào)，提取核心數(shù)據(jù)生成了圖表；順便幫你回復(fù)了老板的郵件，調(diào)整了會(huì)議時(shí)間；緊接著，它自動(dòng)拉取代碼、修復(fù)Bug并提交。當(dāng)你醒來(lái)時(shí)，只需看一眼手機(jī)上的晨間簡(jiǎn)報(bào)。

　　這不是科幻電影，而是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。在這一歷史性的跨越中，一個(gè)名為OpenClaw的開源項(xiàng)目成為了絕對(duì)的風(fēng)暴中心。它以開源形式在用戶本地設(shè)備上運(yùn)行，可自主執(zhí)行連續(xù)性任務(wù)，甚至具備自我學(xué)習(xí)能力。

　　英偉達(dá)創(chuàng)始人黃仁勛毫不吝嗇地將其稱為“這個(gè)時(shí)代最重要的軟件發(fā)布”。Linux操作系統(tǒng)花了整整三十年才滲透進(jìn)全球底層基礎(chǔ)設(shè)施；而OpenClaw達(dá)到同等的普及規(guī)模，只用了短短三周。在GitHub上，其星標(biāo)數(shù)以史無(wú)前例的速度突破25萬(wàn)大關(guān)，登頂史上最受歡迎的開源基礎(chǔ)軟件。

　　在國(guó)內(nèi)，一場(chǎng)由“龍蝦”（OpenClaw的中文昵稱）引發(fā)的暗戰(zhàn)，已然打響。

　　互聯(lián)網(wǎng)大廠正陷入集體的“錯(cuò)失恐懼”，以最快速度將其本土化：字節(jié)跳動(dòng)推出ArkClaw，阿里祭出CoPaw，小米火速封測(cè)MiClaw，騰訊云上線WorkBuddy，華為 “鴻蒙版龍蝦”小藝Claw開啟內(nèi)測(cè)，智譜也殺入“龍蝦局”發(fā)布AutoClaw。

　　與此同時(shí)，各地帶著真金白銀入場(chǎng)，深圳、無(wú)錫、合肥、常熟相繼拋出千萬(wàn)元級(jí)的資金扶持與補(bǔ)貼政策“養(yǎng)龍蝦”，提出要全方位護(hù)航OpenClaw項(xiàng)目，打造OPC新業(yè)態(tài)發(fā)展。OPC全稱One Person Company，即“一人公司”，是在AI協(xié)同下，由個(gè)人獨(dú)立完成產(chǎn)品全鏈路閉環(huán)（研發(fā)/生產(chǎn)/運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷等）的新型創(chuàng)業(yè)模式。

　　這股熱浪最終演變成了一場(chǎng)全民“養(yǎng)蝦”狂歡。在各大平臺(tái)上，上門或遠(yuǎn)程代裝“龍蝦”的生意異常火爆，有人憑借安裝服務(wù)，短短幾天內(nèi)狂賺數(shù)十萬(wàn)。

　　狂熱背后，暗流洶涌。在這個(gè)被稱為“代理時(shí)代（Agentic Era）”的前夜，企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、個(gè)人，該如何拿到下一張船票？

　　01

　　一次“偷懶”引發(fā)的全球風(fēng)暴

　　這個(gè)“一夜成名”的項(xiàng)目，最初只是為了滿足開發(fā)者個(gè)人的偷懶需求。

　　奧地利開發(fā)者Peter Steinberger曾創(chuàng)立過(guò)一家服務(wù)了近10億終端用戶的PDF處理工具公司。2021年公司被收購(gòu)后，他實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，卻也陷入了長(zhǎng)達(dá)三年的迷茫期，試了40多個(gè)新項(xiàng)目都無(wú)疾而終。

　　直到2025年底的一個(gè)夜晚，Steinberger想要在離開電腦去廚房時(shí)，也能查看電腦上Agent的運(yùn)行狀態(tài)或進(jìn)行簡(jiǎn)單的Prompt交互。

　　他冒出一個(gè)念頭：能不能讓AI通過(guò)聊天軟件直接操控電腦？?jī)H花了一個(gè)小時(shí)，他將WhatsApp和大模型底層代碼打通，做出了初始版本。這個(gè)原本他以為大廠早就該做出來(lái)的東西，由于巨頭們的遲鈍，反而成了他的曠野。

　　這個(gè)最初名為Clawdbot的項(xiàng)目迅速引爆開發(fā)者圈層。它不是傳統(tǒng)的對(duì)話框，而是潛伏在設(shè)備本地的智能體，能通過(guò)聊天平臺(tái)接收指令，甚至自主修改源代碼。

　　2月，Steinberger本人加入OpenAI，OpenClaw進(jìn)入開源基金會(huì)保持獨(dú)立。他在博客中坦言，自己骨子里是個(gè)“造物者”，想要的是改變世界，而不是建一家大公司。

　　他現(xiàn)在的愿景極其純粹：“造一個(gè)連我媽媽都能用的智能體”。這需要最前沿的模型和研究，加入OpenAI是最快的路徑。

　　02

　　OpenClaw重?fù)鬝aaS，

　　RaaS重塑商業(yè)邏輯

　　OpenClaw對(duì)傳統(tǒng)SaaS商業(yè)邏輯發(fā)起了致命一擊。

　　當(dāng)軟件和IT服務(wù)以使用授權(quán)許可、用戶數(shù)或者項(xiàng)目制付費(fèi)的方式賣給客戶，無(wú)論是一次性買斷還是按年度訂閱，其本質(zhì)上都是工具模式。按照用戶數(shù)售賣，本質(zhì)上就是為客戶員工提供輔助性工具，未能跳出“工具提供者”的定位，難以滿足企業(yè)對(duì)端到端解決方案和可衡量業(yè)務(wù)結(jié)果的深層次需求。

　　OpenClaw不同，它就像一個(gè)隱形的管家，原生地打通了你的WhatsApp、Telegram、Slack。這意味著極端的“無(wú)感交互”——你不需要為了用AI而專門打開一個(gè)App、一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)工具，只需要在開車時(shí)發(fā)條語(yǔ)音：“盯緊競(jìng)品的官網(wǎng)，他們一改價(jià)格，立馬做成表格發(fā)我。”

　　不僅如此，OpenClaw構(gòu)建了一個(gè)真正意義上的“長(zhǎng)效記憶引擎”。它不會(huì)像以前的AI那樣聊完就失憶，而是自己把重要信息總結(jié)成文件存起來(lái)。它甚至有“自驅(qū)動(dòng)心跳”，每隔30分鐘自己醒來(lái)一次，看看有什么任務(wù)需要推進(jìn)。

　　有用戶分享，OpenClaw自己去看評(píng)價(jià)，去二手網(wǎng)站篩車源，甚至主動(dòng)寫郵件跟經(jīng)銷商拉扯砍價(jià)，硬生生幫自己省下了4200美金。

　　在這一刻，OpenClaw不再是一個(gè)工具，你真正擁有了一個(gè)不知疲倦、能直接端到端產(chǎn)出結(jié)果的數(shù)字員工。它采用“自帶密鑰（BYOK）”的開源本地運(yùn)行模式。用戶不再向軟件開發(fā)者支付包含“溢價(jià)”的訂閱費(fèi)，而是直接向大模型供應(yīng)商按需付費(fèi)，消除了第三方管控，讓成本變得極致透明。

　　至此，傳統(tǒng)的軟件賣席位的商業(yè)邏輯就失效了。既然AI能直接產(chǎn)出工作成果，企業(yè)為什么還要花錢買一個(gè)需要“人”去操作、按訂閱付費(fèi)的工具？

　　這正是OpenClaw帶來(lái)的最深遠(yuǎn)的商業(yè)震蕩，也是對(duì)盛景2025年提出觀點(diǎn)的落地驗(yàn)證：AI應(yīng)用核心在于交付結(jié)果而非工具，敢于以結(jié)果作為定價(jià)、收費(fèi)或盈利的依據(jù)，即AI RaaS（Result as a Service，結(jié)果即服務(wù)）。

　　在“端到端”“高智能”“結(jié)果導(dǎo)向”的AI應(yīng)用新范式面前，因循守舊的傳統(tǒng)SaaS若不主動(dòng)進(jìn)化，極有可能失去資本市場(chǎng)的青睞，最終被邊緣化甚至淘汰。走向“極致化結(jié)果導(dǎo)向”之路，正是AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者最大的時(shí)代紅利。

　　03

　　OpenClaw的決勝局，

　　在物理世界的“臟活累活”

　　近期在接觸大量圍繞“龍蝦”生態(tài)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，盛景察覺到了一個(gè)普遍的痛點(diǎn)：許多團(tuán)隊(duì)深諳技術(shù)，卻對(duì)實(shí)體產(chǎn)業(yè)缺乏體感。他們習(xí)慣于在虛擬的數(shù)字象牙塔里打轉(zhuǎn)，導(dǎo)致商業(yè)視野被嚴(yán)重壓縮。

　　“代客安裝部署”賺點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，竟成了不少人眼里的業(yè)務(wù)天花板。但拋開這些蠅頭小利，真正能長(zhǎng)出參天大樹的商業(yè)金礦，究竟埋在何方？

　　首先指出一點(diǎn)，當(dāng)前中國(guó)99%的SaaS公司都處于不同程度的虧損狀態(tài)。原因在于雖然數(shù)字化投入對(duì)企業(yè)降本增效至關(guān)重要，但它在整個(gè)商業(yè)世界的總收入結(jié)構(gòu)中只占約2%，占比極低且高度內(nèi)卷。

　　如果企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者只滿足于做做數(shù)字世界的Agent，那么他們依然只是在2%極其擁擠、狹窄的利潤(rùn)池里折騰。此外，在這個(gè)數(shù)字戰(zhàn)場(chǎng)里，諸多互聯(lián)網(wǎng)大廠正虎視眈眈，隨時(shí)準(zhǔn)備用免費(fèi)策略和降維打擊摧毀創(chuàng)業(yè)公司的生存空間。

　　如果說(shuō)在數(shù)字世界幫人回郵件、查數(shù)據(jù)只是Agent的熱身，那么它真正的決勝局，必然在于深入物理世界，進(jìn)入人力資源、資產(chǎn)、供應(yīng)鏈、資本/資金等更大、更豐厚的利潤(rùn)池。

　　物理世界才是創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值的終極戰(zhàn)場(chǎng)。

　　Agent真正的壁壘，也恰恰藏在那些物理世界被輕視的“臟活累活”中——越是煩瑣、非標(biāo)、高摩擦的環(huán)節(jié)，越能沉淀不可替代的價(jià)值。

　　許多企業(yè)傾向于追求“輕量化AI”，試圖在標(biāo)準(zhǔn)、干凈的數(shù)據(jù)環(huán)境中快速變現(xiàn)。但這無(wú)異于南轅北轍。真實(shí)的商業(yè)世界本就復(fù)雜混亂：

　　礦山無(wú)人駕駛運(yùn)輸系統(tǒng)不僅要面對(duì)平坦大道，更要應(yīng)對(duì)暴雨、塌方、信號(hào)盲區(qū)等極端工況；

　　制造業(yè)的AI質(zhì)檢要處理光照變化、產(chǎn)線抖動(dòng)下的微小瑕疵；

　　物流AI的路徑優(yōu)化不僅要考慮靜態(tài)距離，還要結(jié)合實(shí)時(shí)路況、裝卸貨規(guī)則和司機(jī)習(xí)慣等大量非標(biāo)準(zhǔn)化約束條件。

　　主動(dòng)承擔(dān)并堅(jiān)持不懈地完成這些“臟活累活”，積累行業(yè)專屬數(shù)據(jù)與場(chǎng)景認(rèn)知，正是算法迭代的“燃料”。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，不能“端到端”滿足客戶需求、解決客戶痛點(diǎn)的“輕AI”終將出局。

　　因此，AI應(yīng)用公司只有在垂直場(chǎng)景中極致滲透、不回避“臟活累活”，并能夠提供端到端、軟硬一體化的數(shù)字世界和物理世界融合的解決方案，才能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯著拉開差距，獲取豐厚利潤(rùn)。

　　04

　　三道生死門，還須跨越

　　OpenClaw爆火的喧囂之下，敏銳的市場(chǎng)捕手已經(jīng)看到了更宏大的商業(yè)圖景。

　　在剖析OpenClaw的深層價(jià)值時(shí)，盛景嘉成創(chuàng)投管理合伙人王湘云指出，OpenClaw的深層意義在于它生動(dòng)演繹了AI Agent如何重構(gòu)人機(jī)交互的底層邏輯，并預(yù)示著一場(chǎng)波及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“意圖經(jīng)濟(jì)”革命。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，將不再是單一功能的“單點(diǎn)突破”，而是對(duì)商業(yè)模式、生態(tài)占位與工程化落地的“系統(tǒng)駕馭”。

　　王湘云認(rèn)為，Agent正在取代傳統(tǒng)的操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序圖標(biāo)，成為數(shù)字世界里唯一的“超級(jí)入口”。在這一趨勢(shì)下，人機(jī)交互正從“操作驅(qū)動(dòng)”全面轉(zhuǎn)向“意圖驅(qū)動(dòng)”。正如OpenClaw開發(fā)者Steinberger所預(yù)言，未來(lái)大量APP會(huì)消失，應(yīng)用將退化為純粹的API。OpenClaw能夠支持?jǐn)?shù)十個(gè)通訊平臺(tái)作為統(tǒng)一入口，并驅(qū)動(dòng)跨應(yīng)用自動(dòng)化工作流，正是這種“超級(jí)入口”范式的早期實(shí)踐。

　　與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)邏輯被徹底顛覆，從過(guò)去單純追求視覺吸引力和停留時(shí)長(zhǎng)的“UI黏性”，轉(zhuǎn)向了“對(duì)用戶意圖的精準(zhǔn)解析與任務(wù)的落地執(zhí)行”。

　　然而，要讓這幅宏偉圖景落地，王湘云表示，Claw類的Agent產(chǎn)品必須跨越三道務(wù)實(shí)的生死門：

　　第一道：技術(shù)輕量化與工程化交付，未來(lái)的Agent必須平衡強(qiáng)大功能與易用性，能夠?qū)?fù)雜能力封裝為開箱即用、低資源消耗的輕量級(jí)工具，是走向大眾的前提。

　　第二道：極致的成本效益，在保證能力的同時(shí)將成本控制在極低水平，是贏得開發(fā)者“用腳投票”的絕對(duì)利器，誰(shuí)能持續(xù)整合最具性價(jià)比的算力資源并將優(yōu)勢(shì)傳遞給用戶，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)權(quán)。

　　第三道：全鏈路的安全合規(guī)，對(duì)于試圖進(jìn)入核心企業(yè)市場(chǎng)的Agent產(chǎn)品而言，提供全鏈路私有化部署、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)物理隔離并通過(guò)國(guó)內(nèi)安全認(rèn)證，是不可或缺的剛性門票。

　　OpenClaw引發(fā)的最嚴(yán)峻的危機(jī)，是其智能水平與信息安全的致命沖突。換句話說(shuō)，你賦予Agent多少接管業(yè)務(wù)的權(quán)限，就必須承擔(dān)同等的安全與失控風(fēng)險(xiǎn)。

　　在這一賽道，已有企業(yè)入局。其中，盛景嘉成創(chuàng)投直投項(xiàng)目荊華密算給出的方案是：為云端和本地AI大模型植入高性能密態(tài)計(jì)算核心，從技術(shù)底層阻斷隱私數(shù)據(jù)的外流。

　　具體來(lái)看，用戶在本地設(shè)備生成一對(duì)密鑰。私鑰僅用于本地解密，絕不上傳云端，確保了數(shù)據(jù)的最后一道防線掌握在用戶手中。上傳至云端的公鑰包含了復(fù)雜的密碼學(xué)混淆偏移原理。在云端大模型看來(lái)，它接收到的只是一串毫無(wú)意義的“亂碼”。 云端大模型在“盲算”狀態(tài)下完成計(jì)算任務(wù)并返回密文結(jié)果，最后由用戶在本地通過(guò)私鑰還原成明文。

　　相比傳統(tǒng)的硬件加密（如以GPU-TEE為核心的機(jī)密計(jì)算），荊華密算的密態(tài)推理方案具備更高的安全性，不僅徹底阻斷了云端平臺(tái)的惡意截獲路徑，更讓本地和云端大模型面對(duì)數(shù)據(jù)時(shí)“無(wú)密可窺”。尤為關(guān)鍵的是，技術(shù)突破并未犧牲易用性，真正實(shí)現(xiàn)了“開箱即用”，讓普通用戶的學(xué)習(xí)成本降至零。

　　結(jié)語(yǔ)

　　個(gè)人怎么不被Agent替代？

　　OpenClaw熱潮加深了人們的焦慮，在AI或?qū)⑷〈磺械臅r(shí)代，個(gè)人能夠做的是什么？怎么不被AI替代？

　　核心與企業(yè)一樣，也在于你要能為結(jié)果負(fù)責(zé)，極致化地、端到端為結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　許多人耗時(shí)數(shù)小時(shí)配置成功Agent，看著屏幕卻只會(huì)問一句：“然后呢？”最終，這個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)淪為了一個(gè)高級(jí)的聊天機(jī)器人，無(wú)法產(chǎn)生真正的生產(chǎn)力。

　　歸根結(jié)底，問題不是Agent不夠強(qiáng)，而是你還沒想清楚自己要什么。工具的價(jià)值，永遠(yuǎn)取決于使用者的認(rèn)知與規(guī)劃。

　　Agent最擅長(zhǎng)的是端到端地處理一個(gè)完整的流程。如果使用者只看到自己那一環(huán)，視野太窄，就很難定義出完整的問題，也就無(wú)法梳理出全套工作流讓Agent來(lái)協(xié)助解決。即便是專家，是頂級(jí)的工程師或者是PM（項(xiàng)目管理），但在組織里，他依然可能只是整個(gè)鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)、一顆螺絲釘。

　　AI Agent時(shí)代下，個(gè)人必須具備強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力和“端到端”的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。

　　你需要“承擔(dān)責(zé)任”，要負(fù)責(zé)“端到端”地交付最終的結(jié)果，而不能把責(zé)任推卸給其他人；你必須盡可能地褪去“螺絲釘”思維，積極地踐行“端到端”的思考、提升能力、為結(jié)果負(fù)責(zé)。在這個(gè)過(guò)程中，Agent將是你最大的助力與伙伴。

　　為結(jié)果負(fù)責(zé)，是每個(gè)人、每個(gè)組織屹立在AI時(shí)代的要訣。不能為結(jié)果負(fù)責(zé)的組織、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人，在AI時(shí)代只會(huì)逐步走向邊緣化。

　　(注：本文核心商業(yè)觀點(diǎn)摘自即將于4月上市的《AI時(shí)代創(chuàng)新法則》，敬請(qǐng)期待。)