你看到的是小丑，我看到的是她巨大的能力變現(xiàn)半徑

文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

估計(jì)很多人還記得一個(gè)畫(huà)面。

一個(gè)女人站在臺(tái)上，動(dòng)作很夸張，語(yǔ)氣很堅(jiān)定，一邊擺著姿勢(shì)一邊說(shuō)：“把眼神給出去，讓身體呈X形。”

前段時(shí)間，這段視頻被全網(wǎng)模仿、剪輯、惡搞，幾乎成了互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典梗。

這個(gè)女人叫周媛，自稱(chēng)“性學(xué)教母”，現(xiàn)在賬號(hào)被全網(wǎng)封禁。

提到她，估計(jì)很多人的第一反應(yīng)都是兩個(gè)字：小丑。

還有人覺(jué)得她三觀不正，是一個(gè)靠夸張表演和擦邊內(nèi)容賣(mài)課的網(wǎng)紅，或者把她歸類(lèi)成那種專(zhuān)門(mén)割韭菜的“情感導(dǎo)師”。

如果你去看一些公開(kāi)資料，會(huì)看到一幅完全不同的畫(huà)面。

天眼查信息顯示，周媛關(guān)聯(lián)8家企業(yè)，其中5家處于存續(xù)狀態(tài)，包括湖南秀美控股實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、湖南黑白顛生物科技有限公司、海南美韻康顏生物科技有限公司等，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋教育咨詢(xún)、醫(yī)療器械銷(xiāo)售、成人情趣用品制造、生活美容服務(wù)等。

她的線上課程從9.9元到8.8萬(wàn)元不等，公開(kāi)統(tǒng)計(jì)的課程收入已經(jīng)超過(guò)兩千多萬(wàn)。

實(shí)際上，這個(gè)女人背后的商業(yè)布局遠(yuǎn)不止知識(shí)付費(fèi)。

在“黑白顛”官方商城的小程序里，她還銷(xiāo)售內(nèi)衣、成人玩具、計(jì)生用品等商品。很多產(chǎn)品相比市場(chǎng)同類(lèi)商品價(jià)格明顯偏高，但只要標(biāo)注上“導(dǎo)師同款”，溢價(jià)就出來(lái)了。

這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很有意思的反差。

很多人看到這些信息，會(huì)產(chǎn)生一種不太舒服的感覺(jué)。

在他們的認(rèn)知里，一個(gè)被全網(wǎng)嘲笑的人，不應(yīng)該擁有這樣一套成功而完備的商業(yè)體系。被嘲笑的人應(yīng)該是失敗的，是被時(shí)代淘汰的，而不是一邊被調(diào)侃，一邊把課程賣(mài)到幾萬(wàn)塊一次。

但商業(yè)世界從來(lái)不是按照“體不體面”運(yùn)行的。

周媛，其實(shí)就是我昨天在文章里提到的那種人，把自己的能力半徑一點(diǎn)點(diǎn)放大，然后不斷變現(xiàn)。（40歲被裁員后，他來(lái)問(wèn)我有沒(méi)有別的賺錢(qián)路子）（https://mp.weixin.qq.com/s/kU3RNOa1PZZp8_7_ss1Edw）

只不過(guò)，她選擇的方式不體面，且嚴(yán)重背離了社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

02

周媛最原始的能力，是表達(dá)能力。

舞臺(tái)表達(dá)力、情緒感染力、夸張的肢體動(dòng)作，這些東西在很多人眼里看起來(lái)有點(diǎn)戲劇化，但擁有這些能力的人當(dāng)講師是很合適的。

且擁有這種能力的人，天然就適合通過(guò)表達(dá)去變現(xiàn)。

當(dāng)她表達(dá)的內(nèi)容通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播形成流量，下一步其實(shí)就很自然：課程。

9.9元的入門(mén)課，幾百元的進(jìn)階課，幾千元的訓(xùn)練營(yíng)，再到幾萬(wàn)元的高階班，這是一套非常典型的知識(shí)付費(fèi)階梯結(jié)構(gòu)。

低價(jià)內(nèi)容吸引人群，中價(jià)產(chǎn)品篩選用戶(hù)，高價(jià)課程收割核心群體，這套邏輯其實(shí)在很多行業(yè)里都存在。

接下來(lái)，她的能力半徑繼續(xù)往外擴(kuò)。

仔細(xì)看她后來(lái)涉及的行業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎全部圍繞一個(gè)主題：女性。

兩性課程、情感課程、女性身體、情趣用品、美業(yè)、醫(yī)美……這些產(chǎn)業(yè)看起來(lái)五花八門(mén)，但本質(zhì)上其實(shí)是一條非常清晰的產(chǎn)業(yè)鏈。

從商業(yè)角度看，她抓住的并不是某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而是一個(gè)非常穩(wěn)定的市場(chǎng)需求：女性焦慮。

如何讓自己更有吸引力，如何維持和男性的關(guān)系，如何保持年輕，如何讓伴侶更愛(ài)自己。

當(dāng)這些焦慮被不斷放大，就會(huì)形成巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

于是，課程可以賣(mài)，產(chǎn)品可以賣(mài)，服務(wù)也可以賣(mài)。

如果只從商業(yè)邏輯看，這是一套非常完整的能力擴(kuò)展路徑。當(dāng)然，這條路徑本身也充滿(mǎn)爭(zhēng)議，因?yàn)樗鼛缀跬耆⒃谂陨眢w和女性焦慮之上，本質(zhì)上是一種典型的物化女性的產(chǎn)業(yè)。

很多人看到那些視頻，只看到了笑話(huà)。我看到她的時(shí)候，想到的是自己。

因?yàn)閺纳虡I(yè)結(jié)構(gòu)上看，我和她其實(shí)在做同一件事情：把自己的能力半徑一點(diǎn)一點(diǎn)擴(kuò)大，然后變現(xiàn)。

我最早只是做外貿(mào)業(yè)務(wù)。

后來(lái)寫(xiě)文章，把自己在外貿(mào)行業(yè)里積累的經(jīng)驗(yàn)記錄下來(lái)。

再后來(lái)，因?yàn)樵絹?lái)越多的人來(lái)交流問(wèn)題，于是慢慢有了社群，社群里聚集的都是同一個(gè)行業(yè)的人，大家會(huì)討論供應(yīng)鏈、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、物流、產(chǎn)品認(rèn)證這些問(wèn)題。

再往后，因?yàn)樾袠I(yè)資源慢慢積累，就開(kāi)始做產(chǎn)品、做品牌。

從外面看，這些事情好像跨度很大，好像做了很多不同的事。

但如果從能力結(jié)構(gòu)上看，其實(shí)一直圍繞著同一個(gè)中心：外貿(mào)。

所以我想告訴大家一件事，能力半徑本身是中性的。

它既可以被用來(lái)做知識(shí)，也可以被用來(lái)做焦慮；既可以圍繞行業(yè)經(jīng)驗(yàn)延伸，也可以圍繞身體和欲望延伸。

商業(yè)世界并不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人看起來(lái)體不體面就改變運(yùn)行規(guī)則。真正決定一件事情走向的，其實(shí)只有兩點(diǎn)：一個(gè)人的能力有沒(méi)有被不斷放大，被放大的能力最終在服務(wù)什么。

03

最后聊一下普通人該如何放大自己的能力半徑去賺錢(qián)。

比如健身達(dá)人。

別以為他們的職業(yè)就是私教，他們真正的能力中心其實(shí)是訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)和身體管理。

我看到的一些成功路徑通常是這樣的：一開(kāi)始只是帶學(xué)員訓(xùn)練，后來(lái)慢慢有人問(wèn)問(wèn)題，于是開(kāi)始拍視頻講動(dòng)作、講飲食，再后來(lái)就有了線上訓(xùn)練營(yíng)、課程、飲食方案。

再往后，有人開(kāi)始賣(mài)運(yùn)動(dòng)器材，甚至做自己的運(yùn)動(dòng)品牌。

表面上看，好像做了很多不同的事情，但其實(shí)一直圍繞著“健身”。

會(huì)計(jì)也是一樣。

以前我對(duì)會(huì)計(jì)的理解就是在公司做賬，但如果把能力往外延伸，會(huì)發(fā)現(xiàn)空間很大。

有些會(huì)計(jì)一開(kāi)始可能只是幫一些小公司做財(cái)務(wù)外包，慢慢就會(huì)有人咨詢(xún)稅務(wù)問(wèn)題，再后來(lái)可能有人請(qǐng)他去講財(cái)稅知識(shí)。

如果表達(dá)能力不錯(cuò)，還可以寫(xiě)一些財(cái)稅文章，做課程。很多財(cái)稅老師，其實(shí)就是從普通會(huì)計(jì)慢慢成長(zhǎng)出來(lái)的。

程序員也是一個(gè)特別典型的例子。

他們的本職工作是在公司寫(xiě)代碼，但有些程序員會(huì)在各種論壇寫(xiě)技術(shù)博客，分享開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)有人愿意付費(fèi)學(xué)習(xí)，就變成了課程。

再后來(lái)有些人開(kāi)發(fā)工具、做產(chǎn)品，甚至成為獨(dú)立開(kāi)發(fā)者。

設(shè)計(jì)師也差不多。

最早可能只是接設(shè)計(jì)稿，做海報(bào)、做logo，但慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)能力其實(shí)可以延伸很多方向，比如模板、素材庫(kù)、課程、品牌顧問(wèn)。

一些自由設(shè)計(jì)師后來(lái)不再靠接單賺錢(qián)，而是靠自己做的模板和素材持續(xù)帶來(lái)收入。

舞蹈老師、唱歌達(dá)人、寵物博主，也是同樣的邏輯。

最初只是一個(gè)很小的能力中心，當(dāng)這個(gè)能力持續(xù)積累，它就會(huì)慢慢向外延伸。新的機(jī)會(huì)，往往就出現(xiàn)在這些延伸的地方。

所以很多人問(wèn)應(yīng)該做什么副業(yè)賺錢(qián)的時(shí)候，方向就有點(diǎn)偏了。

副業(yè)不一定是找出來(lái)的，準(zhǔn)確地說(shuō)，它是長(zhǎng)出來(lái)的。

當(dāng)你的能力一直在同一個(gè)方向上積累，它就會(huì)慢慢形成一個(gè)越來(lái)越大的半徑，而新的收入渠道，往往就出現(xiàn)在這個(gè)半徑的邊緣。

有人喜歡站在道德高地上評(píng)價(jià)別人，但評(píng)價(jià)別人，并不會(huì)讓自己的能力增加一分。

有些人在嘲笑聲里賺錢(qián)，有些人在評(píng)論區(qū)保持清醒，至于誰(shuí)才是真正的小丑，其實(shí)并不難判斷。

今天就到這里吧。

3月的club線下聚會(huì)將于2026年3月29日在深圳舉辦。

除了嘉賓的分享，我會(huì)花大約30分鐘聊聊一下未來(lái)10年做什么會(huì)最賺錢(qián)，以及為什么這些行業(yè)會(huì)100%賺錢(qián)，還有什么樣的人會(huì)賺到錢(qián)。

大家可以對(duì)號(hào)入座，及時(shí)調(diào)整自己的現(xiàn)狀。

2023年我說(shuō)過(guò)一次，有人聽(tīng)進(jìn)去了，實(shí)踐了，2025年年末告訴我賺到錢(qián)了。

包括我自己，之所以會(huì)逐年走好運(yùn)，就是因?yàn)樽裱艘恍┮?guī)律做事，并不是單一地因?yàn)槲夷芰?qiáng)或者很努力。

個(gè)人的努力和能力在大勢(shì)面前，如風(fēng)中的燭光，風(fēng)一吹就滅了。

這次，我將會(huì)展開(kāi)說(shuō)說(shuō)，你會(huì)看到，不止一個(gè)行業(yè)，不止一類(lèi)人會(huì)在未來(lái)十年里爆發(fā)。

如果你懂點(diǎn)易經(jīng)，就知道我在講什么。

我分享的這些東西不錄音，無(wú)視頻。還是那句話(huà)，值錢(qián)的信息應(yīng)該在小范圍流動(dòng)。