春節假期，上海落地66+場IP快閃，單場銷售額百萬仍不賺錢？

作者：呋辛酯

編輯：努爾哈哈赤

IP經濟之于線下商業生態的重要性不言而喻，且這把火正越燒越旺。

據雷報不完全統計，2026年春節前后，國內IP經濟第一城上海舉辦的IP快閃活動至少有66場，涉及小說、動漫、游戲、潮玩、文創等各類IP。雷報發布的更顯示，統計范疇內的80個熱門IP在2025年共計發起了1590次聯名及快閃事件（人工統計存在誤差）。

對于頭部IP和商業體而言，IP快閃除了能快速實現強勢曝光并撬動短期客流聚集外，實際銷售表現也往往十分突出。

以銳意打造“超級IP首發地”定位的靜安大悅城為例，2025年其落地超百場IP快閃，整體銷售額突破2.2億元，同比增長34%。大悅城體系下所有購物中心全年更打造了344場IP快閃活動，產生銷售額6.43億元，同比激增161%，其中銷售額千萬級快閃有9場。

但是，在“唬人”的銷售額之外，更多行業聲音則表示IP快閃的實際盈利水平極為有限，頭部能尚能“吃肉”，腰尾部卻不一定能“喝得上湯”。

IP快閃這門生意究竟怎么樣？如果收益堪憂，為何眾多品牌和IP依舊蜂擁而上？下文，雷報將以春節期間上海重點商業體的快閃活動及公開資料為基礎，剖析國內快閃活動的發展現狀及整體趨勢。

單場IP快閃僅收入10.8萬元，商業體們為何依然樂此不疲？

首先，關于IP快閃賺不賺錢這個事，不同快閃項目的表現可謂天差地別。但從大悅城官方透露的數據來看，作為場地方的商業體本身賺得并不多。

數據顯示，盡管全年344場IP快閃的總銷售額達到6.43億元，但大悅城從IP快閃中獲得的收入為3721.18萬元（同比提升68%），落地單場IP快閃平均收入僅有10.8萬元，只占快閃總銷售額的5.8%。也就是說，不管是什么合作模式，去掉相應成本，包括場地租金收入和銷售分成在內，大悅城單場IP快閃平均只拿10.8萬元（2024年平均為9.1萬元）。

這個收入比例算是非常低的水平了。不過，商業體當然不會做無利可圖的事情。IP快閃對于商業體而言，更重要的價值在于吸引年輕客群、刷新消費者認知，并形成“常來常新”的消費黏性，并提升商業體的綜合收益。

例如，去年國慶期間，靜安大悅城推出了13場快閃活動，除了超過1600萬元的快閃銷售額外，還帶動55家場內二次元店鋪迎來大批“吃谷”客流，整體銷售同比增長超50%，并助力商業體總客流突破80萬人次，全場銷售超9210萬元。同一時間，百聯ZX造趣場推出BangDream十周年紀念、Racing Miku賽車初音快閃等活動，帶動商場銷售額同比增長217.82%、客流同比增長166.14%。

單場銷售百萬級的IP快閃，實際利潤真的微乎其微嗎？

那對于品牌方和IP方而言，快閃的收益又如何呢？

仍以大悅城的數據為例，其單場快閃的平均銷售額約為186.9萬元。靜安大悅城稍高，但單場平均不超過220萬元。

如果IP方僅提供IP授權，其往往通過與快閃運營方簽訂授權合約獲取收益。以行業常見的"保底金+溢出分成"的合作模式來計算，IP方的收入比例通常在總銷售額的15%以內，則在大悅城體系下，單場快閃平均收入在28萬元以內。由于在這一模式中，IP方僅需付出監修、宣發、人力等少量固定成本，且后期運營的庫存壓力和銷售風險完全由快閃運營方承擔，因此整體利潤率還是非常可觀的。當然，這是因為風險轉嫁給了快閃的實際運營方。

而在自營模式下，IP方銷售自研貨品時，可以獨享全部銷售收入，不再受制于授權分成比例。然而，這意味著IP方需要承擔從產品設計、生產備貨到現場運營的全部成本，風險也隨之劇增。

一旦貨品銷售沒有達到預期，則IP方前期在場地、搭建、人工等方面至少30-50萬元的固定投入都將打水漂，且由于快閃店"限時、限量、限定"的特性，未售出的貨品還難以通過常規渠道消化。這也是為什么許多頭部IP的快閃仍時常備貨不足——運營方寧愿承擔缺貨的輿論風險，也不愿背負難以消化的庫存壓力。同時，也導致不少快閃運營方采取"首站引爆+后續城市承接"的"滾動式"運營方式，其本質上是將單次賭博式的庫存決策，轉化為可動態修正的庫存管理。

由上述分析不難看出，對于IP方和被授權商而言，單場百萬級銷售額的快閃活動所帶來的實際利潤空間其實相當有限。想要依靠快閃實現“爆發式盈利”，基本只有極少數能夠達到千萬級銷售規模的頭部IP才能做到。

但需要明確的是，IP快閃本身的戰略定位就不是“暴利通道”，而是一種依托低試錯成本（短期租賃、輕資產運營）來驗證市場反應的輕量化手段。其核心價值是通過線下沉浸式體驗，來快速測試IP衍生產品的市場接受度，并在消費者心智中強化品牌認知，為后續常態化的全渠道產品分銷打下基礎。

春節期間上海落地66場快閃活動，動漫IP34場，日本占6成？

繞了一大圈，那么春節期間落地的IP快閃活動又呈現出什么新的特點和趨勢呢？

首先，從商業空間維度來看，IP快閃的分布依然呈現出以區域核心商業體或核心二次元商業體為中心的聚集特征。例如，上海的66場快閃活動中，靜安大悅城（14）、百聯ZX創趣場（10）、新世界城（6）、第一百貨（3）、五角場合生匯（3）、上海久光中心（3）6家商業體便占到近6成。

更進一步看，由于各自的優勢和特色不同，這兩大類商業體落地的快閃也呈現出不同特征。其中，城市級或區域級核心商業體的優勢在于具有高客流基數、強輻射能力，能夠快速放大快閃的引流效果。從IP適配邏輯看，其往往更適合內容門檻更低、更易于被大眾接受且有擴充IP泛影響力需求的IP。

頭部垂直型二次元商業體的優勢則在于這類空間已沉淀了高濃度、高粘性的核心二次元客群，可降低快閃的獲客成本，因而更適配圈層屬性明確的IP，這類IP并不過分追求“破圈”，而是更需觸達核心粉絲以實現深度轉化。

從快閃類型來看，以主題化場景裝置+限定周邊銷售為主的主題快閃數量最多，有46場之多，占比達70%；主題餐飲次之，共有15場，占比23%。

總的來說，作為一種低成本、高效率的商業試驗場，成本更為可控、入局門檻更低的主題快閃依然是當下快閃的最佳選擇。主題餐飲的絕對數量雖然不少，但從落地情況看，其運營主體基本集中潮玩星球、MumuLand、Happy Zoo、次元波板糖等少數幾家公司，整體市場體量較為有限。

從IP類型來看，動漫IP依舊占據主導優勢，共計有34場，占比高達52%；其中日本動漫IP最多共計15場，美國9場、中國7場；其他IP的數量優勢并不突出，形象（6）、潮玩（5）、文創（5）、游戲（4）等相對較多。僅從國別看，國產IP有25場，數量最多；日本次之，有20場；美國9場。

由于立足本土市場，國產IP在文化親近度、政策合規性、合作靈活度和合作方支持力度方面都有一定優勢，且呈現出多類型IP共同發展的良好態勢。不過，在動漫這一核心類型上，國產IP仍有顯著提升空間，像“羅小黑戰記”“非人哉”“凹凸世界”“天官賜福”這樣形成持續線下號召力的仍屬極少數。與之相對的，盡管近期受到政治因素和相關爭議的波及，但日本動漫IP在國內IP經濟領域依然保持著穩固的基本盤優勢。

僅從行業發展角度而言，國內相關動漫IP方仍需在產業運營標準化、衍生品開發體系化、粉絲社群長效運營等核心環節，向海外成熟IP體系深度借鑒與學習，并結合本土市場特點完成內化與沉淀，才能進一步提升長期競爭力。

此外，雷報還發現，近年來有越來越多的IP快閃和主題展會，不再甘心只蜷縮于商業體的中庭，而是大步流星地走向戶外，嵌入各大城市的特色街區與文旅景點，搖身一變為“痛街”與“痛鎮”。這正成為IP線下經濟中一個不容忽視的分支，雷報在一文中，對此有詳細分析。