劉永行：大道至樸——我的43年管理心得

【編者按】2026年1月8日，北大國發(fā)院聯(lián)合正和島、機械工業(yè)出版社舉辦承澤商學(xué)第52期活動暨《千億密碼：中國領(lǐng)軍企業(yè)成長啟示錄》和《大道至樸：劉永行管理心得》新書悅讀會。本文根據(jù)東方希望集團董事長劉永行的演講整理。

東方希望創(chuàng)業(yè)40多年來，幾乎經(jīng)歷了改革開放的全過程，也是改革開放政策的最大受益者之一。這份受益不僅在于積累了一些財富，更在于改革開放為人們提供了釋放潛能的機會，讓我們能發(fā)揮潛能、創(chuàng)造價值，在培養(yǎng)員工的同時實現(xiàn)自身成長。

一、承認不足，多元發(fā)展

我們四大集團（分別是大陸希望、東方希望、華西希望和新希望）共同的起家資本就1000元，靠做飼料一步一步滾動積累，后來東方希望進軍重化工業(yè)的人才、資本、管理經(jīng)驗，也都來源于此。

我們轉(zhuǎn)入重化工業(yè)有不少教訓(xùn)。我們硅業(yè)投入幾百億，三個硅廠的生產(chǎn)數(shù)據(jù)和管理水平其實不算差，但2025年還是虧損，其中一個工廠能盈利，也是產(chǎn)業(yè)鏈上的盈利。其中多晶硅業(yè)務(wù)做了10年，建了兩個廠，第一個廠100多億的投資全部賺回來了，但和那些后起之秀，我們只收回了建廠成本，人家賺了幾百億；新建的第二個廠也投了100多億，卻遇上行業(yè)低谷。幾項虧損業(yè)務(wù)疊加，全靠其他盈利業(yè)務(wù)以豐補歉。好在我們是多產(chǎn)業(yè)布局，有飼料、養(yǎng)豬、發(fā)電、礦山、氧化鋁、電解鋁、石油、煤化工、生物化工、水泥等10多個產(chǎn)業(yè)，才能扛住這些損失。

當(dāng)然，多產(chǎn)業(yè)布局也有它的壞處，比如每個產(chǎn)業(yè)都要付出巨大代價才能做好，有些產(chǎn)業(yè)要做十幾年才能走上正軌，虧損幾億、十幾億才走得出來。以前經(jīng)濟高速增長還能容忍這種試錯，現(xiàn)在進入新行業(yè)必須一步到位，沒機會慢慢試錯。我們2026年新投產(chǎn)的光伏玻璃項目，就吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，追求一次投資成功、一次達到行業(yè)先進水平。加之現(xiàn)在行業(yè)陷入低谷，我們的生產(chǎn)成本也是最低的，就算避免不了虧損，也能把損失降到最小。

以我們的水泥廠為例，它屬于當(dāng)?shù)刈畲笠?guī)模的建材企業(yè)，盈利好的時候一年凈利潤占所在縣財政收入的70%-80%。現(xiàn)在房地產(chǎn)不景氣，我們作為原材料生產(chǎn)商首當(dāng)其沖受影響，產(chǎn)品價格攔腰折斷，可原材料價格沒降多少，尤其是煤價基本沒怎么降，再加上產(chǎn)能過剩，日子很難過。好在籌建這個工廠時，我們就確定了“生產(chǎn)社會所需的單位產(chǎn)品向大自然索取最小”的理念。工廠建在長江邊上，規(guī)模不小，但單位產(chǎn)品占地面積是全世界最小的，借助長江航線，產(chǎn)品能銷往上海、武漢，還能出口海外。所以即便價格跌了一大半，我們還有利潤，再加上折舊費，整體還過得去。

二、聚焦我勢， 做小似弱

企業(yè)家是團隊的帶頭人，只要你沒有信心，團隊和員工也會跟著沒底氣。行情不好，經(jīng)濟形勢差，抱怨沒有用，不如坦然接受現(xiàn)實，把該做的、有用的事做好。

什么是形勢？我把形勢分成兩部分，自己能控制的叫“我”勢，只占萬分之一、十萬分之一甚至千萬分之一，剩下的絕大部分是“他”勢，我們根本左右不了。所以成天討論形勢走向、預(yù)測經(jīng)濟趨勢沒有用，左右不了的事議論它干什么？天天看股評、等銀監(jiān)會升息降息、盼政策放寬，這些都沒有意義。宏觀經(jīng)濟不用過多關(guān)注，知道就行，要把精力集中在自己能控制的那一小部分，把“我”勢做好才是關(guān)鍵。

做好“我”勢不是要做大，而是要做小，就是做任何事都要追求向大自然索取最小。生產(chǎn)1噸產(chǎn)品，土地消耗量、排放量、能耗水耗、固定資產(chǎn)投資、占用時間、流動資金消耗都要最小，尤其是勞動力消耗也要降到最低。把精力放在“做小”上，企業(yè)才能生存。

做好“我”勢也不是要做強，反而“似弱”才好，就像水一樣看似柔弱，總是往低處流，但水有著無與倫比的力量，匯聚起來能發(fā)揮巨大作用，似弱實強。從現(xiàn)實來看，世界500強里53%是虧損的，更說明靠規(guī)模堆起來的強沒有意義。談大容易讓人頭腦膨脹，盲目追逐高峰，超出自身能力范圍，方向就錯了。我們絕不允許談大，要反過來談小。

當(dāng)你能做到“做小似弱”，像水一樣展現(xiàn)出柔弱的姿態(tài)，說明你內(nèi)心更自信、能力更強大，這樣才能真正扛住風(fēng)浪。實踐起來，就是把我們那萬分之一的“我”勢，慢慢做到萬分之二，比社會平均水平高一點，就能幫助企業(yè)成長、渡過難關(guān)。

我們從不提進入世界500強，而是始終量力而行，循序漸進，長期堅持，持之以恒。戰(zhàn)略一旦確認是正確的，就不要輕易改變，除非形勢大變。這個世界一直是適者生存，不是強者生存，也不是大者生存。在行業(yè)最不景氣時，依然能穩(wěn)穩(wěn)度過的企業(yè)才能長久。就像我給自己定的運動目標(biāo)，大家都說讀萬卷書，行萬里路，我卻反過來限制自己，每年走路不超過1萬里。

三、企業(yè)如人，健康為本

我今年78歲，身體還算健康。但我50歲之前是公認的殘疾人，因為一歲半的時候受傷，身體一直很差。后來做手術(shù)換了個人工關(guān)節(jié)，還是不成功，關(guān)節(jié)彎曲度不到90度，走路都勉強。現(xiàn)在我基本把體型校正過來了，花了兩年時間，在教練指導(dǎo)下做了幾百萬個動作才糾正過來。

做人要揚長避短，但有些短板必須補上，不然身體就不夠健康，所以要揚長避短和適度揚長補短相結(jié)合。我以前身體差，通過20多年的鍛煉，體重降了10公斤，現(xiàn)在是標(biāo)準體重。今年還增加了力量訓(xùn)練，平時一周三次、每次一小時。教練對我可不客氣，完全把我當(dāng)年輕人練。不過，這樣練下來，我78歲的體能是同齡人水平中最好的。

在我看來，健康有狹義和廣義之分。

狹義的健康就是身體健康。我已經(jīng)20多年沒感冒過，新冠我也沒得過。在我們公司總部，像我這樣沒感染過的也很少。這種健康生活的態(tài)度也能影響身邊的人，許多人因此減肥成功，身體變好。

廣義的健康包括基因健康、觀念健康，最終才能企業(yè)健康。基因是父母給的，但我們能讓基因的健康部分更好地表達出來，醫(yī)治不健康的部分，這是能做到的。觀念健康最重要，有了正確的觀念，才能有健康的思想。思想健康決定行為健康，行為健康又能保障身體健康。企業(yè)也是如此，老板有健康的觀念，才能帶領(lǐng)員工追求健康，企業(yè)自身也才能健康發(fā)展。

我們的企業(yè)雖然也有虧損，但這些虧損占總體比重不大，主體還是健康的。另外，幾十年來我們多次準備上市、發(fā)債，但最后還是放棄了，我們不想過度融資、過早上市，為利潤而活。資產(chǎn)規(guī)模放得太大、杠桿加得太多，容易導(dǎo)致自身能力、品德和管理的財產(chǎn)不匹配，容易出問題。

四、英雄基因與保守基因

每個人都是英雄的后代，從你誕生的那一刻起，就是兩三億個兄弟姐妹中唯一存活下來的。我們的祖先從遠古時代繁衍至今，說明歷代都戰(zhàn)勝了無數(shù)次滅頂之災(zāi)，把英雄基因傳給了我們。這種英雄基因是刻在骨子里的，我們要充分發(fā)揮這種基因的作用。

但是，我們也不能盲目冒險。人的基因里還有保守的部分，這部分能讓我們守住根本，不丟掉生命，知道自己能力有限，就主動限制自己。做企業(yè)也是如此，能不上市就不上市，能不發(fā)債就不發(fā)債，能不融資就不融資，靠自有現(xiàn)金流投資，用凈利潤和自有資金做項目。

按照這樣的理念來辦企業(yè)，我們的企業(yè)得以健康發(fā)展，抗風(fēng)險能力也夠。這幾年我們都限制每年投資不超過200億元，因為投資超過200億元，連續(xù)幾年就可能導(dǎo)致企業(yè)負債，負債的風(fēng)險我們把握不了，還可能擠占銀行信貸、影響資本市場，攪動經(jīng)濟秩序，這沒有必要。

希望大家都能保持身體健康，不焦慮、不抱怨，就算遇到經(jīng)濟困難也能睡得著覺。時間會蕩平所有波動，只要堅持正確的方向，就一定能走得長遠。

（整理：王志勤 編輯：王賢青）