房子賣掉那一刻，房主哭了

最近不少城市二手房交易數據在止跌反彈，主要體現在交易量上。

原因？有些人的確是因為看了《求是》的文章之后，才決定下手的，所以不要小看官媒的力量。這段時間，對房地產輿論和數據的管控也在變嚴，先是貝殼隱藏二手房掛牌價變動，緊接著深圳出手，將房地產自媒體賬號納入白名單管理，要知道白名單比黑名單限制更多，所以......

有人可能沒看懂標題，為什么房主哭了？是因為房子太難賣了？還真不是。

01

沒想到一周內，有兩套關注的房子成交了。

一套是老破大。優點是學區好，頂級初中，位置就在學校正對面，孩子可以自己上下學，但缺點又特別突出，雖說90平方三房，但戶型很不好，還是頂樓，裝修也不太行，之前一直出租。朋友六月份問我的時候，我覺得這房子會極難賣，果然掛牌三個月，沒有一個帶看，而且掛的還是同戶型最低價。

他回家和太太商量之后，也是猶豫不決，主要是太太覺得虧了40%，有點沒辦法接受，但又想置換新房子，改善一下。我給他們的建議是先賣，然后錢拿住，穩健理財，等孩子上大學再買。為了賣房，他們半個月前聽了中介的建議把房子的報價降到和兩房差不多，果然帶看出現了。就是這么巧，他出差那天，帶看的那個客戶要面談，中介打了好多電話。

太太晚上六點多到中介那邊，照例把買賣雙方隔開，幾個中介在中間來回傳話，既不讓外人介入，也不給人走，就是一拖再拖，用熬鷹戰術一萬一萬的往上加，一直拖到凌晨一點多，整個人都不行了。用他的話說，最后心理上崩潰了，太太稀里糊涂的簽了，到家就大哭了一場。為什么哭呢？沒有守住價格，虧多了，感覺自己沒用。

所以房價是怎么下來的？中介根本洗不白的。

02

另一套房子更有意思，不曝光小區名字了，名氣挺大，當年也算是網紅，改善很不錯。過去一年，小區群一直都有價格同盟，雖然只成交了兩套，但價格沒有出現明顯踩踏。從表面看，非常堅挺。

意外出現在上個月，有一家沒有挺住，偷偷跑了之后退群，120平從550萬滑到515萬，還送個車位，等于一次性補跌到位，小區群一下炸鍋了。

實際上這個小區根本不缺買家，因為維護的不錯，品質也不差，很多人瞄了很久，就是對價格不滿意。中介開始一家一家的攻，他們干了兩件事，第一件是找了很多假買家，甚至上門，連續壓價，而且報價都很離譜，讓房主慌了，第二件是編造假成交，散消息，從人民內部分裂。

這招非常有效，510萬、502萬，上周就成交了兩套，朋友就是502萬那套，不算很冤的是，他的樓層不好，空置了很久，一直沒出租。這三套的成交，基本確定了這個小區新的價格體系，后面還會更低，大家都有點慌。

所謂的價格聯盟，在心很齊的時候，能讓人看到希望，一旦有人掉鏈子，是會讓人絕望的。

大家不要低估《求是》那篇文章對市場的影響，這種影響并不是體現在價格上，而是對購買意愿的推動和刺激，春節后市場一定會有一波成交量的反彈，要把機會，有的房子的確太難賣了。