三天客流、業績雙爆！泉州鯉城萬達廣場的“出圈秘籍”藏著什么？

文化賦能商業，首店引領消費

撰文 | 鄭小清

排版 | fufu

圖片來源 | 官方渠道

作為珠海萬達商管集團深耕閩南14載的又一標桿力作，泉州鯉城萬達廣場以開業三天客流突破39萬人次、進店客流突破119萬人次，銷售額達1860萬元、累計69大品牌銷售同城/全省第一的亮眼數據，交出了一份極具說服力的開業答卷，強勢印證項目強大的市場號召力。

“開門紅”的背后，不少人好奇，在商業競爭白熱化的當下，開業即出圈的泉州鯉城萬達廣場究竟有何魅力？

贏商網實地探訪得出答案，其成功的本質源于文化在地性與商業稀缺性的雙重賦能，即通過“文化賦能商業，首店引領消費”模式，實現商業價值與城市文化雙向突圍，最終讓商業空間從單純的消費場所，進階為擁有鮮活基因、承載城市記憶的文化體驗新地標。

Vol.1

首店稀缺性

構筑差異化壁壘

實地走訪泉州鯉城萬達廣場可見，項目建筑設計深度融合了紅磚、格柵、屋脊等閩南元素，賦予空間獨特的精神內核與審美張力。

整體空間氛圍以“大海主題”為核心，燈光設計則通過分層策略實現體驗感與主題性平衡——整體燈光色溫以暖色為主，優先保障消費者游逛舒適感；核心場域增設可變色燈具，通過特定時段的燈光動態效果強化海洋主題，兼顧主題表達的美觀性。

空間體驗深度融合在地文化與主題氛圍，便也夯實了差異化體驗，但泉州鯉城萬達廣場的差異化布局并不止于此，而是以空間為基底進一步延伸商業價值，將首店經濟作為核心抓手，通過品牌首店的稀缺性構建不可復制的商業壁壘，以持續吸引并留存用戶。

贏商網了解到，項目累計引入品牌167家（含15家主力/次主力店），其中首店品牌占比近50%，進一步強化了項目的差異化競爭力。

具體來看，九牧mall、得力文創全國首店；響隱、北里記、番茄花園、閃電臺球電競等福建首店；ED-hardy、小米汽車融合店、TEA BEAUTY、趣騎單車、香遇沙龍香水、熱帶雨林電玩城、熱帶雨林主題樂園、星聚會、青木潮玩、泰谷町、覓潮牛、東北風、木禾春、蜀錦記、尹珍珠、比星咖啡等泉州首店，NB1906、CK JEANS、LACOSTE、The North Face、輕運動綜合國際館、孩子王、海馬體照相館、第九星球、匠和風、綠茶、漫城MANNA CITY、達美樂比薩、掌勺虎等近60家鯉城首店均在項目內落地。

值得一提的是，CK JEANS、LACOSTE、The North Face、NB1906、大疆等中高端品牌的落地，精準填補江南新區高品質零售供給的空白；臨鯉閩南菜、凌煙山水、綠茶、東北風、大豐收、匠和風、星巴克、達美樂、霸王茶姬、茉莉奶白、奈雪的茶等49家品質餐飲匯聚，又形成國際料理、地域美食、網紅輕食的多元矩陣。天南地北的地域美食與閩南特色在此融合，以“一店一特色”為核心，構筑起兼具流量吸引力與文化辨識度的美食消費陣地，深度鏈接“世界美食之都”的城市文旅消費場景。

這一極具稀缺性的品牌陣容，精準切入泉州江南新區高品質商業供給斷層的市場痛點。作為與泉州核心區一江之隔的政府重點戰略發展要地，該區域長期面臨消費外流問題。泉州鯉城萬達廣場通過引入稀缺性商業資源，形成首店集群效應，構筑差異化壁壘，不僅填補區域高品質商業空白，吸引本地消費回流，更將通過首店經濟重塑區域商業格局，推動消費升級。

Vol.2

“文化IP×圈層運營”

實現精準爆破

對于新開商業項目而言，開業營銷活動是撬動市場的戰略啟動鍵，其價值不僅在于首次集中釋放項目核心競爭力，更是項目與城市、品牌、消費者構建鏈接的核心紐帶。可以說，它既是決定開業初期市場聲量與客流轉化效率的關鍵變量，也直接影響著項目在區域商業競爭中的初始定位與長期運營的底層邏輯。

正是基于對這一核心邏輯的深刻洞察，泉州鯉城萬達廣場的開業活動不止于簡單的促銷狂歡，而是通過文化共鳴與圈層滲透，精準觸達不同圈層客群，實現流量引爆與長期粘性的深度綁定。

文化IP的創新演繹

作為閩南文化的重要載體，宋江陣是泉州非遺極具代表性的瑰寶。為讓非遺文化真正“活”在商業空間中，泉州鯉城萬達廣場于開業期間（12月19日-20日）聯動泉州市文旅局創新打造“宋江陣2.0”展演。活動在保留傳統陣式精髓的基礎上，融入閩南刣獅、高甲戲、梨園戲等非遺項目，通過“傳統技藝+現代舞臺”的融合呈現，讓古老文化以更具視覺沖擊力的方式與消費者對話。

12月20日，聚焦年輕消費群體的興趣偏好，項目聯動泉州動漫協會、TGP品牌落地“泉州首屆宋元國漫節”，邀請超人氣coser現場互動，并策劃宋元服飾主題coser巡游、簽名會等沉浸式活動，以年輕人熟悉的形式重構宋元文化記憶。

19日至21日期間，泉州非遺城市藝術節同步上線，泉州沉浸式舞臺劇《因為刺桐》、泉州非遺文化快閃、多巴胺藝術巡游等多樣化活動接連上演，形成覆蓋全年齡段的文化體驗矩陣。

不難發現，泉州鯉城萬達廣場的文化IP運營并非單點發力，而是通過傳統符號年輕化、體驗場景深度化、IP價值圈層化的三重邏輯，實現文化與商業的深度綁定，讓傳統文化從商業裝飾變為情感紐帶，最終實現用戶粘性的深度沉淀。

圈層活動的精準滲透

在以傳統文化錨定本地客群的基礎上，泉州鯉城萬達廣場又通過興趣圈層的精準分層運營，策劃覆蓋青少年體育、潮流街舞、青年音樂等多維度觸達的營銷矩陣，實現聲量廣度與客群深度的雙重突破。

如舉辦泉州市“鯉城萬達杯”青少年籃球嘉年華，覆蓋6-20歲青少年球員，通過青少年能量場的打造，為項目注入青春活力標簽。

“海絲潮·十洲舞”街舞精英邀請賽，邀請埃及KLASH、烏克蘭UZEE ROCK、法國TAHITI、俄羅斯tonyrock、菲律賓DANZEL、法國zojk及國家級舞者朱璐銘、鄧健擔任評委，吸引潮流青年群體關注。

“泉州首屆刺桐音樂節”開啟宋元風尚、刺桐風華、海絲鯉城三個序章，集結全省潮范青年人氣樂隊，通過2天沉浸式音樂狂歡，精準觸達青年音樂愛好者。

“海絲泉州樂高城市限定版”中，6米蘭博基尼模型驚喜亮相，以“潮流IP+長期展覽（12月19日-3月3日）”形式，吸引對品質生活有追求的客群。

小鵬汽車鯉城萬達銷售中心正式開業，旅航者X2飛行器首次登陸泉州，開啟“陸空一體”未來出行體驗，作為一款探索未來城市低空出行的前沿產品，其泉州首展吸引了眾多市民與行業人士駐足，近距離感受“飛行汽車”從概念走向展示的跨越。

從非遺活化到潮流破圈不難看出，泉州鯉城萬達廣場的破圈之道，本質是以文化為錨點、以圈層為抓手的精準營銷邏輯，最終達成開業流量引爆與長期用戶粘性沉淀的雙重目標。

Vol.3

開業熱到長期主義

的運營密碼

首店集群構筑核心優勢，文化活動打響開業熱度，但對購物中心的長續運營而言，更關鍵的是與消費者建立持續的情感共鳴。于泉州鯉城萬達廣場而言，將開業爆發的短期流量轉化為穩定的消費粘性，也恰恰是其持續情感共鳴的最終落地。

珠海萬達商管集團廈門城市公司總經理胡益彥表示，泉州鯉城萬達廣場將以“用戶需求驅動”為核心，通過三大具體運營方向構建長期競爭力。

空間場域深化

商業空間的長期價值，在于能否通過場景化設計讓消費者產生高頻復訪的理由。泉州鯉城萬達廣場將在后續運營中聚焦自然主題、兒童主題、社交屬性等多元場域經營，持續強化空間特色與體驗感。

實際上，泉州鯉城萬達廣場空間運營策略，已然突破了傳統商業“重銷售、輕體驗”的局限：規劃3萬㎡宋元主題街區，旨在讓歷史文化從靜態展示變為動態體驗；設計福建首條超500米空中跑道，巧妙融合健康生活方式、地域文化與現代商業；外廣場規劃的滑板區、籃球場等設施，激活文化空間的社交屬性……通過場景的多元價值重構，泉州鯉城萬達廣場已不止于一個消費場所，而是“生活方式載體”。

商戶生態共生

購物中心的長期運營離不開商戶的穩定發展，泉州鯉城萬達廣場后續運營中一方面通過“運營幫扶計劃”與商戶深度綁定，助力其提升經營效益；另一方面將根據市場需求動態優化品牌組合，持續引入優質品牌，進一步夯實項目的商業氛圍。

內容價值迭代

在萬達廣場常規主題活動基礎上，項目將以“周周有活動、月月有爆發、季季有嘉年華”為核心思路，圍繞粉絲經濟、寵物經濟、賽事經濟、夜經濟等多元主題開展定制化活動，通過豐富營銷活動與消費者互動形式，持續強化項目的趣味性與吸引力。

贏商網認為，這三大運營方向，也將成為泉州鯉城萬達廣場未來從“區域商業新貴”進階為“城市商業標桿”的核心路徑。

Vol.4

閩南布局戰略縱深

的持續進階

泉州鯉城萬達廣場的開業，標志著珠海萬達商管在泉州完成“一城五座萬達”的戰略布局，這一里程碑式成果不僅印證了萬達廣場在泉州市場的運營成功，更成為其深耕閩南區域的關鍵節點。據胡益彥透露，未來泉州五座萬達廣場將以市場需求為核心導向，通過聯動協調機制攜手推動泉州商業生態發展。但聯動策略將基于市場趨勢，而非盲目追求長期捆綁式舉措。

放眼整個閩南地區，隨著泉州鯉城萬達廣場落地，珠海萬達商管已在此布局14座萬達廣場，總商業面積超120萬平方米，形成了“覆蓋核心城市、輻射周邊區域”的商業網絡。這一密集布局的背后，充分彰顯了珠海萬達商管對閩南市場消費潛力的深度洞察與長期戰略信心。

“布局14座萬達廣場并非終點，而是集團持續深耕的新起點。”對于未來在閩南的發展，胡益彥明確表示，珠海萬達商管將繼續以“發展是硬道理”為核心原則，在閩南地區尋找優質項目，開發運營更多萬達廣場。通過持續導入優質商業內容，為閩南城市建設注入新的活力，為消費者創造豐盈且可感知的情緒價值，進一步鞏固并擴大集團在區域商業市場的戰略優勢。

作為非遺與海絲文化的承載地，泉州文旅市場的蓬勃發展亟需商業載體承接文化勢能。在此背景下，泉州鯉城萬達廣場以宋元海絲文化為核心特色，通過“文化基因+商業場景”的深度融合，正好為泉州商業市場注入差異化活力與傳承新解。期待其后續持續深化文化體驗場景化與品牌生態動態化運營，形成“文化商業融合”的標桿樣本，推動城市商業從規模擴張向價值升級轉型。

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