重啟娃哈哈，宗馥莉還是妥協(xié)了

宗馥莉

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機(jī)

41天的品牌自立征程戛然而止，宗馥莉還是妥協(xié)了。

“宏勝系下周簽署2026年聯(lián)銷體協(xié)議，本周務(wù)必完成保證金回款工作。”10月23日，一份來自宏勝銷售公司的通知在經(jīng)銷商圈內(nèi)迅速傳開，其中最關(guān)鍵的信息是：明年將繼續(xù)銷售娃哈哈產(chǎn)品。

這意味著，9月12日宗馥莉辭去娃哈哈集團(tuán)董事長職務(wù)后推出的新品牌“娃小宗”，僅僅存在了41天，便悄然退場。

這位曾誓言“不做富二代，要做創(chuàng)二代”的企業(yè)家女兒，在經(jīng)歷短暫而決絕的告別后，為何又選擇回頭了呢？

一

短暫的自立之路

一切都始于那場辭職。

2025年9月12日，宗馥莉向娃哈哈集團(tuán)遞交辭呈，不再擔(dān)任公司法人代表、董事及董事長等相關(guān)職務(wù)。隨后，宏勝系企業(yè)發(fā)布內(nèi)部通知，明確將從2026年啟用新品牌“娃小宗”。

這份通知直接點明了矛盾核心：“在現(xiàn)行股權(quán)架構(gòu)下，‘娃哈哈’商標(biāo)的使用，須獲得娃哈哈集團(tuán)全體股東的一致同意，否則任何一方均無權(quán)使用。”

當(dāng)時，宗馥莉已經(jīng)為“娃小宗”做了一系列準(zhǔn)備——從2月到5月，宏勝飲料集團(tuán)密集提交了數(shù)十個“娃小宗”的商標(biāo)申請，覆蓋食品、啤酒飲料等多個品類；9月30日，宏勝集團(tuán)還開設(shè)了“娃小宗”微博官方賬號。

然而，經(jīng)銷商們對推廣大都顧慮重重。畢竟，娃哈哈品牌價值高達(dá)911.87億元，而新品牌“娃小宗”意味著要投入大量資金開拓市場，最終收益卻難以預(yù)估。

宗馥莉與娃哈哈集團(tuán)的矛盾，根源在于商標(biāo)權(quán)歸屬這一核心問題。

娃哈哈集團(tuán)的法律結(jié)構(gòu)非常特殊：杭州上城區(qū)國資委持股46%、宗馥莉個人持股29.4%、數(shù)千名正式職工合計持股24.6%。也就是說，國資是娃哈哈集團(tuán)的單一最大股東，而“娃哈哈”系列商標(biāo)共計387件都?xì)w屬于娃哈哈集團(tuán)。

2025年2月，宗馥莉曾試圖將“娃哈哈”系列商標(biāo)由娃哈哈集團(tuán)轉(zhuǎn)移到自己控股的杭州娃哈哈食品有限公司（持有51%股權(quán)），但被國資方發(fā)現(xiàn)并制止。

當(dāng)時，國資還提出宏勝系公司使用娃哈哈品牌需要付費，否則宗馥莉是“利用職務(wù)便利輸送利益”。

這已不是宗馥莉第一次因經(jīng)營權(quán)問題辭職。2024年7月，她就曾遞交辭職信，明確表示“杭州市上城區(qū)政府以及部分娃哈哈股東對自己經(jīng)營管理合理性提出質(zhì)疑”。

那時，市場就猜測這與她和國資股東就娃哈哈商標(biāo)使用權(quán)的爭議有關(guān)。

二

博弈中的現(xiàn)實考量

對于快消品來說，品牌往往比工廠重要得多。

“可口可樂之父”羅伯特·伍德魯夫曾說過：“即使可口可樂全部工廠都被大火燒掉，只要可口可樂的品牌還在，給我三個月時間，我就能重建完整的可口可樂”。

宗馥莉決定重啟“娃哈哈”品牌，背后很可能是多方博弈后的現(xiàn)實考量。

經(jīng)銷商們的態(tài)度成為了關(guān)鍵因素。據(jù)36氪報道，經(jīng)銷商們不愿為“娃小宗”續(xù)約、打錢。沒有經(jīng)銷商的支持，任何飲料企業(yè)都難以生存。

與此同時，娃哈哈集團(tuán)空有商標(biāo)、沒有生產(chǎn)能力；而宗馥莉所領(lǐng)導(dǎo)的宏勝系則擁有原料和代工廠，卻缺乏知名品牌。這種相互依存的關(guān)系讓雙方不得不重新回到談判桌前。

一位知情人士告訴36氪：“這件事大概率是國資在穩(wěn)大盤，優(yōu)先保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。”在稅收和就業(yè)壓力面前，雙方都有妥協(xié)的必要。

宏勝系的通知中，除了明確明年繼續(xù)銷售娃哈哈產(chǎn)品外，還要求經(jīng)銷商必須在本周完成保證金回款工作，“保證金不到位的客戶，不予簽訂協(xié)議，并終止合作，后續(xù)也不允許重新開戶”。同時，宏勝系計劃11月召開2026年度全國經(jīng)銷商大會。

這些舉措顯示了宗馥莉試圖快速穩(wěn)定渠道信心，恢復(fù)正常經(jīng)營秩序的決心。但部分經(jīng)銷商對此仍持觀望態(tài)度，認(rèn)為娃哈哈最近的變化太頻繁，涉及上百萬元人民幣的保證金，“誰也不敢輕舉妄動，怕橫生枝節(jié)”。

隨著2026年的聯(lián)銷體協(xié)議即將簽署，一度動蕩的娃哈哈銷售體系，似乎正逐漸恢復(fù)平靜。

宗馥莉的妥協(xié)，揭開了娃哈哈傳承過程中難以回避的產(chǎn)權(quán)困局。商標(biāo)還在，工廠還在，市場也還在，但當(dāng)它們分屬不同利益主體時，即便是血脈相傳的繼承人，也不得不向現(xiàn)實低頭。

這場持續(xù)41天的品牌獨立嘗試，如同一個插曲，迅速開始又迅速結(jié)束。而娃哈哈的故事，還在繼續(xù)。

（全文完）

【邱處機(jī)簡介】

主理人來自福建龍巖，現(xiàn)在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業(yè)牛人的成長經(jīng)歷和認(rèn)知升級，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長，不斷進(jìn)化。

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