中國真正的摩托之都，一個在重慶，一個在廣東

作者注：本文討論的摩托車為傳統(tǒng)燃油摩托車。電動自行車及時速超25公里被納入機(jī)動車管理的兩輪電動車，暫不在本文討論范疇。敬請讀者知悉。

01

中國的摩托車城在哪里？人們首先會想到重慶。重慶以崎嶇多山、道路蜿蜒著稱，摩托車動力強(qiáng)勁，拉載方便，隨停隨放，基本不用考慮停車問題，因此深受重慶市民喜愛。重慶摩托車保有量約180萬輛，居中國各大城市之首。

重慶和摩托車的淵源，還有一個很重要因素：這里是中國摩托車產(chǎn)業(yè)的發(fā)祥地。抗戰(zhàn)時期，部分沿海和中部工廠內(nèi)遷。這些工廠遷往重慶，給山城帶來新的制造業(yè)基因。

重慶人最引以為豪的嘉陵摩托，前身是江南制造總局下屬的子彈廠。抗戰(zhàn)時期，這家兵工廠輾轉(zhuǎn)入渝，組建為嘉陵機(jī)器廠，供應(yīng)了抗戰(zhàn)時期全國三分之一的子彈。

建國后嘉陵機(jī)器廠被接管，成為重慶八大軍工廠之一，仍然干老本行——生產(chǎn)子彈。一直到改革開放，國營企業(yè)各謀出路，軍工企業(yè)也要講效益，嘉陵機(jī)器廠才真正考慮干點(diǎn)別的。

當(dāng)時的國營軍工廠想轉(zhuǎn)型，從勺子到鬧鐘，可以說是無所不造。很多人認(rèn)為，嘉陵應(yīng)該生產(chǎn)自行車——自行車是當(dāng)時人們喜愛的輕工業(yè)商品，銷路極好，只要造出來根本不愁賣。

嘉陵機(jī)器廠黨委書記孫壽彭認(rèn)為：自行車技術(shù)含量低，誰都能造，跟風(fēng)造自行車，將來可能賣不掉。嘉陵廠要造就造有技術(shù)含量的東西。于是廠里討論，決定造摩托車。

當(dāng)時全國沒有民用摩托車市場。嘉陵廠只造過子彈，不要說汽車，他們連車輪子都不會造。說是轉(zhuǎn)型，其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)。

1979年底，孫壽彭帶著一隊(duì)人到海外調(diào)研。他們先是在南斯拉夫碰了壁，隨后到日本本田工廠，受到熱忱接待。在中國人普遍騎自行車的年代，這些人想著造摩托車，日本人對此很感興趣。他們想借此打開中國市場，于是施以援手。

調(diào)研小組買了3輛日本本田PA50車型，帶回國仿制。經(jīng)過半年學(xué)習(xí)和仿制，他們終于生產(chǎn)出第一款摩托車——CJ50型嘉陵摩托車。這也是中國第一款民用摩托車。

這輛外觀橙紅、車身輕盈（50公斤），最高時速六七時公里的國產(chǎn)摩托車，當(dāng)年國慶節(jié)在天安門亮相騎行，引發(fā)了轟動。雖然售價(jià)高達(dá)1000元，仍有許多北京市民搶購。

嘉陵摩托起步早，技術(shù)起點(diǎn)高，他們在引進(jìn)日本技術(shù)的同時，還很注重研發(fā)。1982年嘉陵推出CJ70款摩托車，油耗甚至低于日本同款，上市后大受歡迎，銷量很快突破10萬輛。

現(xiàn)在很多70后和80后的青春記憶里，往往有一輛嘉陵摩托。年輕人騎著兜風(fēng)，中年人用它生產(chǎn)出行。在汽車尚未普及的年代，摩托車是普及率最高，技術(shù)先進(jìn)的工業(yè)品。

重慶摩托車產(chǎn)業(yè)是早期“軍轉(zhuǎn)民”、市場化的典范。大量國有企業(yè)放下身段，自謀出路，生產(chǎn)民眾真正需要的產(chǎn)品。這個過程并非水到渠成，主要還是依靠企業(yè)家精神。

孫壽彭當(dāng)兵出身，和軍工打了半輩子交道，他審時度勢預(yù)判市場，組織骨干赴海外學(xué)習(xí)，生產(chǎn)出國內(nèi)獨(dú)有民用摩托車。此后孫壽彭又對嘉陵廠做股份制改造，并推動上市。不管選取哪一段看，孫壽彭都是相當(dāng)超前的企業(yè)家。

不過，受限于體制之困，此后發(fā)展過程中，嘉陵廠還是不可避免出現(xiàn)了許多問題。

02

2000年后，重慶摩托車產(chǎn)業(yè)達(dá)到輝煌頂點(diǎn)，同時也在孕育兩個變化。第一個變化就是，歷經(jīng)十多年輝煌的摩托車國企，效益出現(xiàn)了明顯下滑。

當(dāng)時重慶國企改革還未完成，嘉陵集團(tuán)作為重慶最大的國企，積弊很深。除了生產(chǎn)效率偏低，主要問題是負(fù)擔(dān)過重。嘉陵不只是企業(yè)，還是職工社區(qū)，建醫(yī)院開學(xué)校，甚至辦郵局、養(yǎng)球隊(duì)。當(dāng)時人人稱羨的嘉陵廠區(qū)內(nèi)，連火葬廠都有。

生產(chǎn)部門賺的錢，多用于養(yǎng)人，而不是研發(fā)新品，提高技術(shù)。嘉陵摩托產(chǎn)品更新過慢，忽視市場變化，錯過了許多潮流。

比如說，對“踏板車”的踏空。早期摩托車多用于農(nóng)村生產(chǎn)，很快也被城市女性看上，用于時尚代步。嘉陵廠仍生產(chǎn)跨騎摩托，漠視女性用戶，被木蘭、臺鈴等新品牌搶占大片市場。

摩托車天然受年輕人喜歡，嘉陵本應(yīng)迎合年輕人喜好，推出潮流新品牌。但是，嘉陵摩托車固守工具屬性、強(qiáng)調(diào)運(yùn)輸功能，皮實(shí)耐用，由此被大陽、豪爵等品牌搶占了先機(jī)。

嘉陵摩托多次錯失品牌升級，大眾心目中的“民工車”“賣菜車”定位坐實(shí)。盡管銷量可觀，價(jià)格卻難以提升。為和新興品牌爭奪市場，嘉陵摩托一度虧本賣車。

2006年，嘉陵集團(tuán)凈利潤-2.58億元虧損，同為國企的建設(shè)集團(tuán)則更是虧損多年。這還只是開始，因?yàn)橹貞c摩托車產(chǎn)業(yè)第二個變化已經(jīng)出現(xiàn)：民營摩托車企業(yè)在強(qiáng)勢崛起。

過去長期給嘉陵提供零配件的企業(yè)，經(jīng)過技術(shù)積累和市場熟悉，悄然推出自己的整車品牌。比如宗申和隆鑫，它們最早是給嘉陵生產(chǎn)發(fā)動機(jī)的。掌握了摩托車的核心技術(shù)，再進(jìn)入這個行業(yè)，幾乎沒有門檻。

重慶民營摩托企業(yè)的負(fù)責(zé)人，大多在嘉陵廠待過，他們太了解國企的成敗之道。一方面，他們看到農(nóng)村市場需求，于是走“農(nóng)村包圍城市”道路，大力搶占農(nóng)村市場，將嘉陵摩托擠得奄奄一息。另一方面，新興品牌邀請影視明星作代言人，推出運(yùn)動和時尚車型，為重慶摩托車產(chǎn)業(yè)“收復(fù)失地”。

憑借良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，2020年以后，“重慶摩托幫”煥發(fā)新春，只是主力換成宗申、隆鑫等民營企業(yè)，以及一批有影響力的摩托車配件企業(yè)。就在重慶摩托車產(chǎn)業(yè)格局天翻地覆之際，全國大環(huán)境也出現(xiàn)了巨大變化。

汽車消費(fèi)大潮來臨，很多家庭邁過摩托車，直接購買汽車。更為致命的是，各地紛紛出臺“限摩令”。大城市成片區(qū)禁止通行，中小城市分時段和主干道限行。高峰時期，全國200多個城市限摩，幾乎成為潮流。

據(jù)說全國各地限摩，是為了打擊飛車搶奪犯罪。這種說法是很牽強(qiáng)的。飛車搶奪最嚴(yán)重時，正是1990年代，2000年后城市犯罪持續(xù)下降，“限摩令”仍在推廣。當(dāng)下全國大小城市“天眼”遍布，飛車搶奪幾乎絕跡，很多城市還是堅(jiān)定限摩。

更多的猜測是，各地看好汽車發(fā)展，有意為汽車產(chǎn)業(yè)開路。汽車產(chǎn)業(yè)鏈長，附加值高，帶動的產(chǎn)業(yè)價(jià)值巨大。和摩托車相比，汽車似乎更利于提升城市形象，為各地主政者所鐘愛。以行政手段強(qiáng)行干預(yù)市場，這樣的思路一直很流行。

市場需求并不容易消滅。真正讓摩托車退出城市的，是兩輪電動車興起。摩托車沒有消失。三線以下城市，特別是城鄉(xiāng)結(jié)合部，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及廣大農(nóng)村地區(qū)，摩托車仍是重要的生產(chǎn)生活工具。當(dāng)前，重慶每年生產(chǎn)約600萬輛摩托車，占全國摩托車產(chǎn)量的三分之一。無論從歷史還是從現(xiàn)實(shí)看，重慶都是當(dāng)之無愧的“摩托車城”。

03

如果評選中國排名第二的摩托城，會是哪一個呢？毫無疑問，當(dāng)屬廣東江門。這個知名度不高的珠三角城市，每年生產(chǎn)摩托車約400萬輛，位居重慶之后。江門也有家喻戶曉的摩托車品牌，比如豪爵和大冶。

重慶捷足先登以后，各地躍躍欲試，都想從摩托車產(chǎn)業(yè)分一杯羹。許多大城市都建了摩托車廠，規(guī)模也很大，比如廣州五羊、杭州春風(fēng)，何以江門這樣不起眼的城市，竟一舉突圍，成為行業(yè)第二呢？

答案仍然是，產(chǎn)業(yè)配套體系。生產(chǎn)摩托車的技術(shù)難度不高，要形成有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群，主要看產(chǎn)業(yè)配套體系是否完備，銷售體系是否通暢。與重慶系“軍轉(zhuǎn)民”自成體系不同，江門的貿(mào)易傳統(tǒng)，是其摩托車產(chǎn)業(yè)興起的關(guān)鍵因素。

江門是著名僑鄉(xiāng)，改革開放后的貿(mào)易窗口，管制相對寬松。大量進(jìn)口商品通過江門抵達(dá)珠三角，流往全國各地。貿(mào)易商們發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口摩托車價(jià)值高，需求旺，是大有前途的商品。

基于市場嗅覺，貿(mào)易商大量進(jìn)口摩托車，在全國鋪設(shè)銷售渠道和市場網(wǎng)絡(luò)。高峰時全國每進(jìn)口2輛摩托車，就有1輛是從江門入境。除了整車銷售，貿(mào)易還大量進(jìn)口零部件，以便發(fā)往全國，建成摩托車維修體系。

經(jīng)數(shù)年積累，江門成為中國最大的進(jìn)口摩托車和零部件集散地。進(jìn)口車價(jià)值高，利潤大，貿(mào)易商們很快完成了資本積累，并對摩托車技術(shù)有了相當(dāng)掌握。有人創(chuàng)業(yè)心動，想自己造車。這些人中，就有豪爵摩托的創(chuàng)始人王大威。

王大威是河南洛陽人，據(jù)稱早年在嘉陵洛陽就職（情形不詳，王大威曾稱嘉陵是他的老師），后赴粵闖蕩，創(chuàng)立了大長江集團(tuán)。王大威一開始也做摩托車貿(mào)易，出于技術(shù)自信和對摩托車的熱愛，轉(zhuǎn)型為制造企業(yè)，并創(chuàng)立豪爵品牌。

豪爵摩托引進(jìn)日本鈴木的技術(shù)，打造偏運(yùn)動和時尚的車型，一路向北，成為中國最暢銷的摩托車品牌。近年來豪爵摩托每年銷售超過190萬輛，遠(yuǎn)超國內(nèi)其他品牌，也超過了巔峰時期的嘉陵摩托（約120萬輛）。

江門摩托的另一代表大冶摩托出身代工，起步較遲，發(fā)展迅猛。這家企業(yè)2003年才成立，憑借先進(jìn)技術(shù)和精準(zhǔn)定位（略低于豪爵），不到20年時代，每年銷量就做到和重慶系的宗申不相上下（約90萬輛），實(shí)在令人驚嘆。

江門摩托車產(chǎn)業(yè)起步雖遲，其勢頭卻非常生猛。它從誕生之初，就是純粹的民營經(jīng)濟(jì)，沒有歷史包袱，沒有體制糾葛，只有來自全國的創(chuàng)業(yè)者，在這江海之濱奮斗。地方政府對摩托車產(chǎn)業(yè)大力支持，各項(xiàng)政策扶持都走在全國前列。江門摩托車企業(yè)對海外市場的耕耘，也非常深厚。

比如說，豪爵摩托有三分之一銷量來自海外，大冶摩托占比則超過一半。國內(nèi)不太知名的珠峰摩托，海外銷量占比達(dá)80%以上。全國每出口四輛摩托車，就有一輛來自江門。從摩托車進(jìn)口基地到出口基地的演變，江門只用了三十年。

江門摩托車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比重慶順利得多。江門會不會超過重慶，成為新的摩托車之城呢？這種可能性是存在的。

當(dāng)前江門的摩托車產(chǎn)量和重慶比，差距不算很大。近幾年，江門企業(yè)雄心勃勃，在本地不同區(qū)縣投資數(shù)十億元，用于建設(shè)生產(chǎn)園區(qū)，提升智能化水平，甚至建設(shè)無人工廠。江門還新建了大量配套工廠，用于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)強(qiáng)。相比之下，重慶“增產(chǎn)強(qiáng)鏈”動作較少，投資規(guī)模也小得多。

04

當(dāng)下汽車產(chǎn)業(yè)大行其道，電動汽車突飛猛進(jìn)，關(guān)注摩托車的意義何在？很多人甚至認(rèn)為，摩托車早已是落后產(chǎn)能，早就應(yīng)該被淘汰出局。輕視摩托車產(chǎn)業(yè)的人，大有人在。

摩托車產(chǎn)業(yè)確實(shí)不熱了，國內(nèi)市場銷量也已見頂，這并不意味著，摩托車產(chǎn)業(yè)就不重要。任何具有廣泛市場需求，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)深厚，關(guān)聯(lián)企業(yè)眾多的產(chǎn)業(yè)，其意義絕不可低估。

每年約2000萬臺摩托車的銷量，為廣大民眾尤其基層勞動者，提供了廉價(jià)高效的交通工具。他們或在城市內(nèi)外，或在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，或在遙遠(yuǎn)的邊疆。他們騎摩托車出門遠(yuǎn)行，販賣貨物，極大提升了經(jīng)濟(jì)效率。中國摩托車保有量超過1億臺，如此巨大的市場規(guī)模，短期內(nèi)很難被其他交通工具取代。

中國巨大的摩托車產(chǎn)能，維持了國內(nèi)市場的物美價(jià)廉，同時暢銷海外市場，成為重要的“中國制造”商品。

在發(fā)展中國家，摩托車仍是主流交通工具。中國摩托車極具競爭力，卻并非無敵。印度也生產(chǎn)摩托車，其“英雄”牌摩托車價(jià)格低廉，皮實(shí)耐用，是全球產(chǎn)量最大的摩托車品牌。印尼和馬來西亞也在生產(chǎn)摩托車，并希望占領(lǐng)東南亞市場。中國的摩托車出口，還有很大的進(jìn)取空間。

在發(fā)達(dá)國家，日本的本田、鈴木和雅馬哈，美國的哈雷，幾乎壟斷了高端市場。高端摩托車靠技術(shù)轉(zhuǎn)讓、海外設(shè)廠等方式生產(chǎn)，價(jià)格高昂，利潤極高。中國摩托車全行業(yè)的利潤加起來，甚至不如本田的摩托車?yán)麧櫋＿@個行業(yè)并非很多人所說的夕陽行業(yè)，而是仍處于方興未艾之際。

中國摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也促成了眾多產(chǎn)業(yè)興旺。許多農(nóng)用三輪車、電瓶車企業(yè)，都由早期摩托車企業(yè)轉(zhuǎn)型而來。他們在摩托車領(lǐng)域落敗，轉(zhuǎn)向電動車，卻意外打開了新天地。

重慶是中國最重要的小型通用汽油（內(nèi)燃機(jī)）生產(chǎn)基地，以通用汽油機(jī)為基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)水泵機(jī)、草坪機(jī)、撒播機(jī)、微耕機(jī)、電焊機(jī)等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。重慶摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾十年，衍生出農(nóng)業(yè)機(jī)械、園林機(jī)械、建筑機(jī)械等通用動力產(chǎn)業(yè)。

這個現(xiàn)象同樣在珠三角地區(qū)出現(xiàn)。企業(yè)家時刻在探索創(chuàng)新，并尋求新的機(jī)會。中國各個行業(yè)進(jìn)步，就是這樣逐步鋪展開來。這也是摩托車行業(yè)值得關(guān)注的原因。希望這個中國工業(yè)的先行產(chǎn)業(yè)，能在未來煥發(fā)新春，走向更大的成功。