書寫“中國制造”新篇章，跨境新生代亞馬遜“鬧”海

宋辰/文

李薇/編

傳統貿易遭遇寒冬，跨境電商卻逆勢爆發。2024年，我國跨境電商進出口額達2.63 萬億元，同比增長10.8%。

夫風生于地，起于青蘋之末。時代孕育出的新種子，一旦落在了中國人身上，智慧勇敢的人們就不會放過讓它長成參天大樹的機會。

亞馬遜數據顯示，過去兩年銷售額超千萬美元的中國賣家數量增長60%。入駐亞馬遜的跨境商家中，既有貿易商也有制造工廠，既有“創一代”也有“廠二代”。

他們當中，有人在電商行業浸潤多年，擁有豐富的線上運營經驗；也有人擅工不擅貿，是數十年如一日專注于生產的產業帶“隱形冠軍”。

在亞馬遜上創業的跨境新生代，總體呈現年輕化的特征，其中，具有海外留學背景、回國接手父母的工廠的“廠二代”們是跨境新生代中極具代表性的一個群體。

目前，全國超300萬家民營企業創始人紛紛年逾六旬，代際傳承的“大考”關乎民企生死，更關乎民營經濟所承托的億萬家庭。父輩的生意經，念不出“二代”的新華章。在中歐商學院教授李秀娟看來，傳承的最大障礙不是年齡差，而是工業文明與數字文明的時代鴻溝。

我們正站在一個前所未有的歷史節點上，全球經濟與社會格局正在劇烈重構。在此背景下，“廠二代”們從父輩手中接棒，走到歷史舞臺中央，開始承擔企業發展的重任。

當一群受過良好教育的年輕人加入跨境熱潮，在代工廠內心中潛藏數十年的品牌意識就此覺醒，他們開始渴望通過跨境電商掌握更多的主動權和溢價空間。

“二代”迎來了屬于他們的當打之年。“廠一代”用勤勞與魄力澆筑了“中國制造”，“廠二代”正在借助技術、視野和創造力成為“跨境新生代”，書寫“中國創造”的新篇章。

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“廠二代”成為“跨境新生代”

從出生開始，“廠二代”們爬的路是公司的展臺，玩的玩具是自家工廠的產品，吃的食物是爺爺奶奶在工廠煮的家常便飯。他們看到過父輩們白手起家的艱辛，陪父母在工廠起早貪黑拼搏過，所以對工廠的感情更為深刻。

如今，他們對工廠的感情，不僅僅停留在每天去工廠轉轉，聽一聽工廠的轟鳴聲，而是正在讓工廠從金字塔頂端的保護傘變成最基礎的基石，用跨境渠道反哺工廠，形成一個更好的閉環，讓工廠更良性地發展。

一個賬號、一個店鋪、一款產品，黃強帥在英國留學期間初次嘗試亞馬遜跨境創業之旅。五年時間，通過在亞馬遜平臺深耕跨境業務，黃強帥將父親白手起家干起來的浙江帥帥電器科技有限公司（以下簡稱“帥帥電器”）傳承工廠呈現在大家面前。他的勇氣和真誠也打破了僵局，讓父親、客戶以及所有人都相信，一個二十出頭的黃毛小子可以把工廠經營好。

和黃強帥一樣，“廠二代”們正在接力父輩，牽手亞馬遜開啟第二次創業——

在北京，楊健勃的辦公室內一個個機器人靈動可愛。他從小在自家工廠接觸機械，對機器有著很獨特的感情。大學時他帶隊參加機器人大賽，畢業后毅然投身消費機器人賽道創立可以科技，打造的情感具身機器Loona通過亞馬遜走向全球萬千家庭。

在杭州，從河北衡水醫療產業帶走出來的創業者劉志闊，在把家族作坊打造成國內電商細分類目頭部品牌后，勇于突破舒適區，讓邁德斯特品牌成為亞馬遜平臺用產品創新撬動全球市場的鮮活樣本。

在義烏，美國留學歸來的Kerry創立的Kerry yoo品牌，短短365天便進入亞馬遜兒童玩具車目錄TOP 3梯隊，一年時間里銷售額突破百萬美元。Kerry自幼便浸潤于家族工廠，七年海外留學、五次創業的經歷培養了他對海外市場的敏銳洞察力。

Kerry表示，父輩們辛苦了一輩子，卻還沒停下前進的腳步依然奮斗在一線，這給了他很大的鼓勵，他很享受當下的創業狀態，有一種和父親并肩作戰的感覺。

當“廠一代”的光環逐漸褪去，“廠二代”們成為“跨境新生代”。

這些由“廠二代”構成的跨境新生代，都具有鮮明的時代特征。在亞馬遜全球開店中國副總裁楊鈞看來，跨境新生代們作為互聯網原住民，愿意將各種創新科技應用在傳統企業的生產、運營等各環節。而且，他們大部分都有在海外求學或工作的經歷，這樣的成長過程使他們擁有了國際化視野和國際化思維。“廠二代”們來自制造業，他們對供應鏈有很深的了解，但他們更渴望通過新模式為企業帶來新增量，帶領企業乃至相關產業邁上新臺階，跨境電商就成了他們最理想的選擇。

亞馬遜全球開店中國副總裁楊鈞

楊鈞演講視頻

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是傳承，更是破局

困境客觀存在，有人在苦惱，有人在破局。

過去四十年，中國制造經歷了三重蛻變：從借勞動力成本優勢嵌入全球分工，到憑核心技術實現產研垂直整合，再到以跨境電商推動“研產銷”一體化。

打破舊有模式需要跨境新生代們以破局者之姿重塑商業版圖，不懼新戰場的創新精神始終是產業升級的原動力。

當創一代用經驗主義經營企業，廠二代面對的卻是直播電商的流量戰爭。如何讓傳統IP活在當下消費語境中，成為廠二代必須要面對的挑戰，而故事也就此展開。

Kerry從小就生活在世界超市義烏。在這里，他不僅看到全世界不同膚色、不同語言的人在這里選品淘貨，也親歷了父輩們在20多平方米的檔口，如何一步步做成賣遍全球的生意。

現在，接力棒交給了他。但Kerry并沒有回父親的工廠，而是選擇創立新品牌Kerry yoo進入新賽道。

去年“黑五”，Kerry yoo迎來第一次爆單，月GMV增長了300%，創業僅一年銷售額就突破了百萬美元大關。雖然沒有接工廠的班，但Kerry用創造和創新行動接住了父親的信任。

Kerry演講視頻

當然，改變總是伴隨著陣痛，創新之路也總是布滿了荊棘。同樣在自我突破的還有黃強帥，他始終堅信，跨境和工廠不斷優化這兩條路必須要走下去。

剛回國管理工廠時，黃強帥發現公司存在不少問題：年產值好幾個億的工廠還在靠紙質信息流轉；有的配件要上生產線了才發現還沒到倉庫；工廠95%以上都是OEM代工訂單。

黃強帥決定繼續用拓亞馬遜海外線上渠道的方式來撬動工廠的數字化變革；改變舊模式，采用創新模式來帶領家族企業向前。為此，他成立了跨境電商團隊，并主動提出獨立核算，將新業務與工廠傳統業務做財務切割，帶領跨境電商團隊自負盈虧。

現在，黃強帥一手抓跨境電商新業務，一手抓工廠傳統業務。他推動產線升級，拉動ODM、OEM和自主品牌三家馬車并駕齊驅，協同發展。2025年，帥帥科技迎來了翻倍增長。

黃強帥演講視頻

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邁向“星辰大海”

中國品牌正在重構世界版圖。從全球范圍觀察，跨境電商都是一個前景廣闊的市場。

相關數據顯示，跨境電商行業規模持續提升，從國內市場來看，跨境電商已經成為中國外貿發展的重要力量。海關總署最新數據顯示，2024年我國跨境電商進出口2.63萬億元，增長10.8%。到2027年，中國以外的全球零售電商將達到一年4萬億美元的規模。

亞馬遜開店在剛成立時的品牌主張是“布局下一代貿易鏈”。2022年初，亞馬遜開店發布了全新的品牌主張——“共創全球品牌新格局”，這樣的變化折射出跨境市場出現了巨大變化：全球化、品牌化以及AI化。

以“二代”為代表的跨境新生代對電商有著更好的理解，他們往往都在海外待過，對海外的消費者非常熟悉，也對海外的營銷打法有很多認知，能夠迅速接受新技術，這些特質將促進中國工廠型賣家快速轉型。

工信部數據顯示，作為全球制造業大國，中國有全球最完整、規模最大的現代工業體系，是全世界唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家，在500種主要工業產品中，有40%以上產品的產量世界第一，分布在全國各地的產業帶，是支撐中國外貿高質量發展的"硬脊梁"。

時代裂變中重塑企業的靈魂，這注定是一場比白手起家更為艱難的“二次創業”。“廠二代”正在亞馬遜技術創新與本地服務的雙動力驅動下，以“跨境新生代”之名駛向一片新天地。

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