平商風(fēng)采⑨ | 歐陽鵬飛 打造山潤油茶 全產(chǎn)業(yè)鏈新“王國”

歐陽鵬飛

人物名片

歐陽鵬飛，男，1976年生，平江縣三陽鄉(xiāng)人，中級工程師職稱。岳陽市第七屆人大代表，長沙市平江商會執(zhí)行會長，湖南山潤油茶科技發(fā)展有限公司董事長。2020年入選為國家科學(xué)技術(shù)部“創(chuàng)新人才推進(jìn)計劃科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才”,首屆“杰出平商”。

深秋時節(jié)，走進(jìn)岳陽市平江高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園的山潤小鎮(zhèn)，仿佛闖入一個油茶“王國”。

農(nóng)耕文化展區(qū)、油茶產(chǎn)品體驗區(qū)、特色餐飲、休閑設(shè)施等一應(yīng)俱全，游客還可以通過透明工廠參觀茶油生產(chǎn)全過程。

從傳統(tǒng)榨油坊，到一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的現(xiàn)代化油茶企業(yè)，湖南山潤油茶公司的華麗蝶變，為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)到底能走多遠(yuǎn)交出了一份精彩答卷。

從“賣產(chǎn)品”到“賣風(fēng)景”

讓消費(fèi)者主動走進(jìn)來

平江素有“油茶之鄉(xiāng)”美譽(yù)，是全國油茶標(biāo)準(zhǔn)化示范縣和油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點縣。

2001年，山潤油茶蹣跚起步，不少同行已經(jīng)“摸爬滾打”多年。

耕耘油茶產(chǎn)業(yè)，投入大、見效慢。如何在市場占得一席之地?

山潤油茶董事長歐陽鵬飛思路明晰：加大科技創(chuàng)新投入，做高品質(zhì)茶油。

2006年進(jìn)駐平江高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園后，山潤油茶成立油茶工程技術(shù)研究中心，投入8000萬元，建成年加工新鮮油茶果10萬噸的自動化生產(chǎn)線、年加工1萬噸精煉茶油生產(chǎn)線和容量2萬噸的儲油罐。

與湖南大學(xué)、湖南省林業(yè)科學(xué)院聯(lián)合成立生物質(zhì)高值資源化聯(lián)合研發(fā)中心、木本油料資源利用國家重點實驗室·山潤山茶油聯(lián)合實驗室，開發(fā)茶籽油低溫冷榨工藝。

以品質(zhì)取勝，山潤油茶在行業(yè)嶄露頭角，連續(xù)10年入選全國油茶籽油加工十強(qiáng)企業(yè)，產(chǎn)品進(jìn)駐18個省市近1萬家賣場。

歐陽鵬飛卻開始焦慮。縱觀國內(nèi)油茶行業(yè)，各類企業(yè)“野蠻生長”,導(dǎo)致產(chǎn)能過剩、品質(zhì)不高，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。

要想在油茶領(lǐng)域構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢，成為行業(yè) 龍頭，必須在技術(shù)、品牌、產(chǎn)業(yè)鏈整合上下功夫。

此時，山潤油茶年營收額已逾10億元。歐陽鵬飛發(fā)現(xiàn)，按照既有模式生產(chǎn)、銷售油茶產(chǎn)品，已經(jīng)很難提質(zhì)增效，困局亟待突圍。

“賣產(chǎn)品”,不如“賣風(fēng)景”!歐陽鵬飛下定決心，打造農(nóng)業(yè)耕種、工業(yè)生產(chǎn)、消費(fèi)服務(wù)三產(chǎn)融合新業(yè)態(tài)，讓消費(fèi)者主動走進(jìn)來，帶動產(chǎn)品走出去。

投資2.6億元

綜合功能小鎮(zhèn)橫空出世

小鎮(zhèn)的模樣，早在歐陽鵬飛的心中描摹過千遍萬遍。

2018年，他計劃投資2.6億元，建設(shè)鮮籽破壁提油生產(chǎn)線，打造面積近3萬平方米的三產(chǎn)融合大樓。

放眼全省乃至全國，這樣敢干的油茶企業(yè)屈指可數(shù)。

對歐陽鵬飛來說，這無異于一次“豪賭”。

籌資、征收、建設(shè)，每一步都走得無比艱辛。“只能背水一戰(zhàn)，幸運(yùn)的是，各級政府都很支持。”歐陽鵬飛說。

對于平江縣來說，這也是謀求產(chǎn)業(yè)突破的創(chuàng)新之舉。平江縣委書記李勇、縣長彭方建多次現(xiàn)場辦公，要求各部門通力協(xié)作，確保項目早建成、早見效。

“依托既有的山潤品牌，打造集工業(yè)、農(nóng)業(yè)、研學(xué)、文旅、親子教育等為一體的綜合功能小鎮(zhèn)，帶動區(qū)域發(fā)展。”歐陽鵬飛說，城市居民想體驗的鄉(xiāng)村生活、農(nóng)村居民羨慕的城市風(fēng)光，孩童好奇的工業(yè)文化、成人追尋的農(nóng)耕記憶，都能在這里找到。

油茶加工、產(chǎn)品銷售、鄉(xiāng)村旅游等有機(jī)結(jié)合，催生裂變效應(yīng)。

2023年，湖南衛(wèi)視鄉(xiāng)村振興互動實踐類節(jié)目《云上的小店2》選址山潤小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)一炮而紅。

山潤小鎮(zhèn)獲評岳陽市科普旅游教育基地，成為岳陽、長沙不少單位團(tuán)建好去處，吸引貴州、四川、江西、湖北等多地企業(yè)前來參觀學(xué)習(xí)。

三產(chǎn)深度融合

預(yù)計5年內(nèi)綜合產(chǎn)值突破50億元

2024年初開業(yè)以來，山潤小鎮(zhèn)接待游客約6萬人次，日均接待近千人次。

消費(fèi)需求的增長，倒逼產(chǎn)業(yè)優(yōu)化布局。上游種植環(huán)節(jié)，18萬畝油茶基地帶動農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收；下游精深加工環(huán)節(jié)提檔升級，護(hù)膚品、家居洗滌用品等新產(chǎn)品陸續(xù)上市，無糖大米、礦泉水等生產(chǎn)線加速建設(shè)，以差異化產(chǎn)品謀求更廣闊市場。

渠道布局，山潤油茶搭建體系化物流網(wǎng)絡(luò)，以企業(yè)直供模式進(jìn)駐北上廣等地大型連鎖商超系統(tǒng)，快速占領(lǐng)全國高端市場；發(fā)展傳統(tǒng)電商、新媒體電商及社 區(qū)電商，構(gòu)建全方位新零售營銷體系。

傳統(tǒng)銷售，買家尋找終端消費(fèi)者；而打造綜合功能小鎮(zhèn)，能讓消費(fèi)者主動找到廠家——這是歐陽鵬飛下的一手妙棋。

品牌打響，人流進(jìn)來，小鎮(zhèn)綜合效益進(jìn)一步釋放。

歐陽鵬飛目標(biāo)篤定：以山潤小鎮(zhèn)為杠桿，激發(fā)農(nóng)文旅融合新動能，孵化精品打卡消費(fèi)線路，打造區(qū)域鄉(xiāng)村振興新引擎。

山潤油茶將聯(lián)動近在咫尺的麻辣王子、勁仔食品等知名食品企業(yè)，相互賦能引流，形成系統(tǒng)的工業(yè)游、研學(xué)游，吸引更多游客，讓游客變?yōu)橄M(fèi)者。

山潤油茶發(fā)動周邊農(nóng)戶打造民宿，發(fā)展餐飲業(yè)，建立緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，讓村民共享發(fā)展紅利。

平江高新區(qū)黨工委書記劉長江認(rèn)為，以特色小鎮(zhèn)為載體，串聯(lián)起生產(chǎn)端與消費(fèi)端，通過技術(shù)創(chuàng)新、三產(chǎn)聯(lián)動，推動服務(wù)業(yè)向農(nóng)業(yè)滲透，打造集油茶生產(chǎn)、加工、銷售、休閑旅游服務(wù)業(yè)等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈， 市場前景廣闊。

三產(chǎn)深度融合，轉(zhuǎn)化為實實在在的經(jīng)濟(jì)效益。山潤油茶2023年營收逾15億元，預(yù)計5年內(nèi)綜合產(chǎn)值突破50億元。

文/記者劉永濤 周磊

(摘自華聲在線)

排版：賴燕燕

一審：余歡禮

二審：吳桂賢

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