福建
小平臺唯品會，還是有獨特魅力的一面。最近唯品會公布財報數(shù)據(jù)顯示，唯品會全年GMV（總交易額）同比增至2093億元。
其中，穿戴類商品GMV同比增長2%，占整體GMV的比例提升至75%，創(chuàng)歷史最高水平。也就是說，2093億元的GMV中，竟有1570億元是來自服裝。這讓不少網(wǎng)友直言調(diào)侃，“原來年輕人只是嘴上說說戒掉“剁手”，這也沒少買嘛。”
不少網(wǎng)友也是在網(wǎng)上分享道，“今年冬天我貢獻了3件羽絨服，原以為是少數(shù)，沒想到全中國的姐妹都在買。”“唯品會買一次就會有無數(shù)次，商場88折算什么，難道比唯品會2-3折還香？”
更有趣的是，不少年輕人還把唯品會玩成了“尋寶”游戲，在某種草平臺上面，有關(guān)唯品會“大牌撿漏”“挖寶”的筆記分享數(shù)萬篇。不少網(wǎng)友直言表示“有時候在唯品會不到100也能撿漏到大牌衣服。”
此外，平臺上原價2899的波司登鵝絨服折后459元爆賣10萬+件，安踏蛋撻鞋163元拿下5.3萬單……年輕人嘴上喊著“消費降級”，身體卻很誠實的把唯品會買成了“大牌試衣間”。
但是如果要探尋唯品會，這種靠著賣衣服悶聲賺錢操作背后的秘密，或許這其中蘊含著唯品會特有的“商業(yè)打法”。
當其他平臺忙著卷“全品類”時，唯品會默默地把全球1000多名專業(yè)買手訓練成“時尚獵人”。提前18個月鎖定生產(chǎn)線，通過大數(shù)據(jù)推測新中式、復古風等潮流趨勢，硬是把今年爆火的新中式服裝銷量，干到了兩倍增長。
當別人還在直播間扯著嗓子喊“全網(wǎng)最低價”時候，唯品會這邊直接給用戶發(fā)品牌特賣通行證。46000多個合作品牌組成“折扣聯(lián)盟”，讓GUCCI包打五折、波司登2-3折、耐克阿迪4-5折成為日常。這種“無套路折扣”，可以說是精準拿捏當代年輕人“既要品牌又要性價比”的心理。
如此專注14年時間反復實踐，把“折扣”做成肌肉記憶，把“服裝特賣”刻進平臺DNA。說到底，當行業(yè)都在追風口的時候，唯品會全年GMV中服裝占到75%的成績，或許變相證明了“專注才是最高級的商戰(zhàn)”。這也隱藏著一個樸素的道理——當把一件事做到極致時，自然會有人支持。
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