直擊房企痛點(diǎn)！巨量引擎全方位助力房企布局?jǐn)?shù)字化經(jīng)營

近年來，線上化萬物如火如荼，小到一包紙巾大到一輛汽車都能夠在電商平臺(tái)上出售，并且找到真正需要的買家。

回顧傳統(tǒng)房企的營銷方式，往往從一通電話或者一張傳單開始，銷售壓力大、自獲客能力弱、線索轉(zhuǎn)化難成為核心挑戰(zhàn)。

處于傳統(tǒng)銷售旺季的第三季度雖有“金九銀十”及政策利好的加持，但是市場整體仍然面臨巨大壓力。對于房產(chǎn)行業(yè)來說，第三季度是年末前沖刺銷量的關(guān)鍵時(shí)期，成為了各大房企爭先恐后“搶客戶”的重要節(jié)點(diǎn)。

巨量引擎以流量拓新為始終關(guān)注，兼顧生態(tài)端與產(chǎn)品端的經(jīng)營升級，聚焦工具、陣地、與流量三個(gè)層面持續(xù)賦能，幫助客戶全面建設(shè)均衡型數(shù)營模式，最大可能觸達(dá)高意向客戶，實(shí)現(xiàn)與房企核心需求的“雙向奔赴”，助力房產(chǎn)實(shí)現(xiàn)從“大海撈針”到“精準(zhǔn)捕撈”的快速迭代。

01 巧用產(chǎn)品提效，強(qiáng)轉(zhuǎn)化“金鑰匙”

在各行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢下，工具提效是企業(yè)適應(yīng)新技術(shù)、新流程和新業(yè)務(wù)模式的關(guān)鍵，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)、廣告投放的降本提效與經(jīng)營管理動(dòng)作的優(yōu)化提升是房企理想中的“處處開花”，而收獲這樣喜人成果的前提則是善用高適配、強(qiáng)提效的數(shù)智化產(chǎn)品，握住那把“金鑰匙”。

巨量引擎提供了豐富的“自動(dòng)化+智能化”工具，賦能多家房企實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營的效率提升，圍繞內(nèi)容生產(chǎn)、廣告投放與獲客轉(zhuǎn)化打出產(chǎn)品組合拳，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)精準(zhǔn)狙擊，交出亮眼答卷。

面對頭部開發(fā)商越秀的線索跑量難、不同場次的轉(zhuǎn)化數(shù)和轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定的情況，巨量引擎通過自動(dòng)化投放工具--UBMax線索優(yōu)必投與NObid的組合，有效助推了播投動(dòng)作的規(guī)范化落地，以工具提效開辟出行之有效的解決道路。

具體來看，在引入巨量引擎的產(chǎn)品加持后，直播間保持著真人出鏡直播時(shí)長2小時(shí)以上，直播場景涵蓋樣板間、地圖、售樓處，直播話術(shù)多樣轉(zhuǎn)換自然，多維度實(shí)現(xiàn)直播內(nèi)容品質(zhì)的提升。

內(nèi)容穩(wěn)定高質(zhì)量吸引的同時(shí)，不斷優(yōu)化直播投放策略，使用直播UBMax自動(dòng)化出價(jià)實(shí)現(xiàn)表單成本降低60%，并在成熟期結(jié)合NOBID完成拿量動(dòng)作，使得單場跑量能力提升44%，日均表單轉(zhuǎn)化260%，跑量成本雙豐收。

同在廣州的廣州萬科在投放時(shí)面臨著同樣的問題，同樣通過直播UBMax*Nobid的組合，結(jié)合各環(huán)節(jié)具體問題將投放成本穩(wěn)、直播創(chuàng)意優(yōu)與投放獲客強(qiáng)作為主要目標(biāo)，巧用產(chǎn)品助力提效。

具體來看，在成本穩(wěn)定上，采取降本增效的投放策略優(yōu)化并多動(dòng)作落地推行，如單場表單預(yù)算至少為10倍出價(jià)，以保證足夠探索空間；手動(dòng)設(shè)置不同興趣定向進(jìn)行人群探索，進(jìn)行深層+淺層搭配。

在直播創(chuàng)意及經(jīng)營上，保持單場直播2小時(shí)以上，以逛播為主，以「樣板間+實(shí)景+道具」的方式進(jìn)行項(xiàng)目的全方位展示。

最后在投放獲客中，直播UBMax不設(shè)置過多定向，采取地域+年齡+排除人群包投放的方式，并通過UBMax與NOBID組合使用以保持在投1-2個(gè)項(xiàng)目，提升獲客效果。

最終實(shí)現(xiàn)表單轉(zhuǎn)化成本降低11%，跑量能力提升58%，CVR+30%，三大目標(biāo)均有效實(shí)現(xiàn)，也取得了用戶的認(rèn)可。

02緊抓陣地經(jīng)營，廣撒網(wǎng)更要“織好網(wǎng)”

「陣地經(jīng)營」是在數(shù)字化營銷的新紀(jì)元中誕生的新策略。這一策略的核心在于構(gòu)建一個(gè)融合線上線下的全方位營銷矩陣，不僅僅是在抖音上設(shè)立一個(gè)簡單的品牌賬號(hào)，而是要深入挖掘和利用抖音這個(gè)龐大用戶基數(shù)的平臺(tái)，深入了解房產(chǎn)用戶需求，實(shí)現(xiàn)品牌與潛在客戶之間的深度互動(dòng)和精準(zhǔn)對接。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，巨量引擎積極鼓勵(lì)房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變過往“單打獨(dú)斗”的明星主播思維，在培育主播同時(shí)賦能企業(yè)號(hào)經(jīng)營、搭建賬號(hào)矩陣，在廣撒網(wǎng)這一動(dòng)作之前做好“織網(wǎng)”這一步動(dòng)作，構(gòu)建更具規(guī)模化、效率化、組織化的陣地體系。

良好的陣地經(jīng)營為房企帶來的增長動(dòng)力和成本優(yōu)化是持續(xù)且可觀的。組織多方聯(lián)動(dòng)的大型直播與精細(xì)化經(jīng)營房企賬號(hào)，成為知名房企們陣地經(jīng)營的兩大抓手，帶來了直觀且可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

中糧·大悅城結(jié)合產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)全國“6+1”一體聯(lián)動(dòng)形式，開啟“寵粉真經(jīng)6+1”節(jié)點(diǎn)直播。不僅加設(shè)區(qū)域連麥挑戰(zhàn)，更是橫向打通多場景，進(jìn)行房地產(chǎn)業(yè)態(tài)下多產(chǎn)品共同亮相，創(chuàng)新打造“吃喝玩樂住”一體購的創(chuàng)新房產(chǎn)直播體驗(yàn)，同步緊抓暑期流量，設(shè)置創(chuàng)意主題吸粉留客，boss空降區(qū)域開啟房源福利，大幅提效線索轉(zhuǎn)化。最終該直播拿下場觀580w+，線索表單590條，私信148組的亮眼成果。

保利則是結(jié)合618電商節(jié)點(diǎn)熱點(diǎn)，發(fā)起了一場覆蓋結(jié)全國的心動(dòng)好房節(jié)專場直播。通過星主播在線放福利形式，帶動(dòng)全國百城火熱開播，助力項(xiàng)目沖刺季度目標(biāo)。超百個(gè)項(xiàng)目在線直播，直播場次超500場+，全國曝光超2208萬，圍觀直播人數(shù)265w，互動(dòng)次數(shù)2600w+，打造出千萬級事件曝光。

佛山萬科在售的豪宅大平層項(xiàng)目更是通過一場12小時(shí)的超長直播，一場獲得表單留資85組，高意向率40%，成交費(fèi)效1%，不僅實(shí)現(xiàn)了低成本獲客，同時(shí)打造出一個(gè)豪宅低費(fèi)效成交的標(biāo)桿案例。

龍湖成都區(qū)域搭建完善主播團(tuán)隊(duì)，通過專職主播+渠道團(tuán)隊(duì)兼職主播輪播形式，內(nèi)部賽馬PK，強(qiáng)化主播能力和話術(shù)，并通過流量激勵(lì)，提升線索轉(zhuǎn)化能力，借助城市賬號(hào)進(jìn)行多項(xiàng)目穩(wěn)定開播，持續(xù)提升直播收益。

03 精選星推搜直，產(chǎn)品好還得“會(huì)吆喝”

縱觀傳統(tǒng)房企日漸暴露出的銷售壓力大、自獲客能力弱等問題，互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)房企營銷推廣上的突破轉(zhuǎn)型帶來了新機(jī)遇。抖音產(chǎn)品矩陣超10億的用戶基礎(chǔ)與精準(zhǔn)搜索和興趣推薦，則是傳統(tǒng)房企“吆喝”將好產(chǎn)品推向更為精準(zhǔn)龐大群體的流量機(jī)遇。

從好流量與好內(nèi)容的層面對平臺(tái)機(jī)制進(jìn)行升級，巨量引擎為房企精選「星-推-搜-直」?fàn)I銷工具，讓內(nèi)容質(zhì)量高、用戶體驗(yàn)優(yōu)的素材擁有更多曝光機(jī)會(huì)，影響目標(biāo)人群心智。

多家房企借助抖音進(jìn)行同城事件營銷、話題活動(dòng)等方式，推進(jìn)品牌影響力與口碑的提升，助推最終的業(yè)務(wù)增益。

蘇通保利則是探索出了房企在抖音上進(jìn)行同城事件營銷，實(shí)現(xiàn)品牌與業(yè)績雙提升的又一路徑。發(fā)起#2024大贏家 話題，聚焦房產(chǎn)相關(guān)意象引發(fā)討論共鳴，吸引用戶關(guān)注，占領(lǐng)心智。

影響力突破上，話題營銷期間蘇通保利聯(lián)動(dòng)本地達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，以本地達(dá)人矩陣快速打開區(qū)域影響力，同步加熱優(yōu)質(zhì)視頻為曝光加碼。節(jié)點(diǎn)累計(jì)曝光1150w，視頻投稿量720+，綜合曝光成本17元，以低成本的營銷手段形成影響力破圈與本地性話題引爆，助力完成銷售提效。

在房地產(chǎn)行業(yè)，好吆喝能展現(xiàn)好產(chǎn)品，同樣能降低大風(fēng)險(xiǎn)。成都華潤·某高端項(xiàng)目遭遇了業(yè)主協(xié)商維權(quán)的負(fù)面事件。平臺(tái)結(jié)合客戶實(shí)際，推進(jìn)輿情包合作，通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)打包+內(nèi)容熱推，聚焦樓盤所在城市定向，形成有效對沖，強(qiáng)勢挽回NPS和搜索局面，極大削弱了對品牌形象、經(jīng)營業(yè)績等負(fù)面影響。

面對房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀，巨量引擎借助平臺(tái)優(yōu)勢融合企業(yè)需求，給出全域經(jīng)營策略的時(shí)代建議。

從善用工具奠定提效基礎(chǔ)到不斷推進(jìn)陣地經(jīng)營再到流量場的持續(xù)拓新，巨量引擎不僅提出全新的線上營銷模式與全域經(jīng)營策略，更給出多樣的工具支持、持續(xù)的建議輸入等行之有效的可行方案，讓數(shù)字賦能不流于表面，而是真正助力房企由痛到通，穩(wěn)步向前。