手握90萬間客房，酒店業的「尖子生」華住集團營收破兩百億

文 / 電才

經過3年疫情的洗禮，酒店行業急需要一個振奮人心的積極消息。

今年春節以來，東北熱度帶動了全國范圍內的旅游潮，雖然還不到4月，但五一期間海南等熱門旅游地的機票、酒店費用已經開始飆升。旅游行業恢復熱情的大背景下，華住也提交了一份高分答卷。

《電與店》消息，3月20日，華住集團發布2023年第四季度及全年財務業績公告。據財報顯示，華住集團營業額達到804億元，實現收入219億元，歸屬集團凈利潤41億元，實現扭虧為盈。

對于華住而言，扭虧為盈，意味著其已經走出了行業弱周期。對于行業而言，新一輪增長的信號，似乎就在眼前。

01 扭虧，逆風局“抄底”

進入2023年，隨著商旅活動恢復、休閑游需求集中釋放，旅游行業進入恢復期。

根據華住最新披露的財報，2023年華住實現收入219億元（人民幣，單位下同），同比勁增57.9%，較2019年同期實現翻番。Q4單季度，實現收入56億元，同比增加50.7%。最值得一提的是，華住中國的收入同比增幅達到了59%，超出先前公布的增長48%-52%的指引。

《電與店》看來，強勁增長的動力背后，取決于三個方面的因素：

其一、疫情后需求放量；

其二、客房數量增長背后的持續擴張策略；

其三、房價增長背后的中檔及經濟酒店占比提升。

據文旅部公布數據，春節假期8天全國國內旅游出游4.74億人次，同比增長34.3%；國內游客出游總花費6326.87億元，同比增長47.3%。“老家游”升溫，中小城市和縣城酒店預訂火熱，攜程數據顯示，春節本地游占比24%，縣城酒店訂單同比增長超6成。

需求的帶動下，華住也實現了逆風翻盤。

華住首席執行官金輝表示：“在休閑旅游需求強勁及商務旅游持續復蘇的帶動下，我們Legacy-Huazhu于2023年的平均可出租客房收入恢復至2019年水平的122%。雖然2023年日均房價增長是平均可出租客房收入復蘇的主要動力，全年入住率的恢復度亦在逐季提升。我們日均房價的增長主要反映了產品結構變化與產品升級兩者的成效。”

最值得關注的是華住加盟酒店的業績。

《電與店》看來，直營酒店需要更高成本的運營，過去很長時間，這也是華住營收的核心。反而是輕資產高毛利的加盟模式，在華住過去營收中占比較小。為了解決這一問題，華住最近一年也在著力發展加盟。比如2022年，華住為吸引加盟商，曾表示，凡2022年年內簽約以及開業的門店，若該店在2023年1-12月期間年平均綜合出租率在80%以下，免收該店2023年全年2%的加盟管理費。

通過一年的拓展，2023年，在加盟方面，華住顯示出較強的彈性。2023年全年看華住直營酒店收入貢獻138億元，同比增幅達到了50.8%；華住加盟酒店在2023年的表現同樣強勢，全年收入為77億元，同比增長了74.7%；其中Q4單季度為20億元，同比增加了74.1%。

《電與店》看來，就數據反饋而言，加盟酒店的收入增長勢頭要更明顯強于直營酒店，這亦與華住集團創始人季琦“整個市場容量的增量主要來自于加盟”的判斷相一致。

這意味著，華住的營收結構已經得到了進一步的優化。

02 客房數達912444間，華住下注經濟型品牌

之所以營收、凈利均創下新高，得益于華住在全球范圍內持續開店。

事實上，華住加速擴張動作同時發生在2020年，中國注銷酒店達15萬家，其中有98%是單體酒店。華住似乎等到了抄底中國酒店市場的最好時機。

截至2023年年末，華住集團在18個國家經營9394家酒店，912444間客房。其中華住中國，在營酒店達9263家 。值得一提的是，去年全年新開店1641家，待開業酒店數量為3061家，均創下歷史新高。

深挖華住中國在營酒店類型，其中92%是經濟型和中檔品牌，待開業酒店中85%是經濟型和中檔品牌，在2023年新開店中90%是經濟型和中檔品牌。

可以看出，華住中國在過去一年主要布局方向為中檔及經濟型酒店。

《電與店》觀察，隨著國內酒店市場的日益成熟，消費者的需求越來越多元化，進一步的市場細分已經成為必然。近幾年，無論是老牌經濟型酒店，還是高星級酒店都已紛紛出招，向中端市場滲透。一方面消費降級降低了旅游消費者酒店住宿方面的預算，另一方面，作為酒店的“常客”，商務住宿的標準正在逐步下探。

基于多方面原因，華住在經濟型和中檔品牌發力，剛好滿足了市場需求。

而細看華住旗下的酒店品牌，經濟型酒店的代表漢庭品牌，中檔酒店的代表全季以及桔子品牌。

以經濟型的漢庭品牌為例，過去一年，漢庭2.7及以上產品的占比從2020年的34.3%提升至2023年的71.2%。這也充分印證了市場需求正在轉移。

03 中國業務增量亮眼，但華住仍關注海外業務

“在中國境外業務方面，我們的Legacy-DH于2023年的平均可出租客房收入同比增長14.5%。受益于持續業務復蘇及我們的成本控制措施，Legacy-DH于2023年全年錄得正數EBITDA。展望2024年，我們銳意將Legacy-DH業務轉型為更輕資產的模式，持續專注降本增效、通過華住會全球會員權益體系加強直銷，并在亞太地區及中東尋求增長機遇。”金輝表示。

事實上，早在數年前，華住就已經開始布局海外業務。多年前，華住創始人季琦在《創始人手記》一書里曾寫到：除中國地盤外，華住要有更大的地盤，那就是全球化。

2019年，華住收購的德意志酒店集團（DH），就在近日，該集團宣布正式更名為華住國際，市場看來，無論是收購還是更名，目的就是助力母公司華住集團推動海外業務的發展。

與此同時，華住國際旗下的所有品牌都會加入華住會（H Rewards）這個全球會員權益和在線預訂平臺，包括施柏閣大觀酒店、施柏閣保時捷設計酒店、施柏閣度假酒店、Jaz in The City、House of Beats、城際酒店、美侖美奐酒店和Zleep酒店。

在國際化的擴張方面，華住國際日前宣布了多個新簽約項目：

比如，在亞太地區，華住國際近期與泰國的Tantakitt合作，雙方將在曼谷素理翁蒙天共同開設泰國首家施柏閣酒店，將于今年7月對外營業。此外，華住國際還與Tai Xiang Gua Ji有限公司簽署了泰國芭堤雅Maxx Huay Yai別墅酒店協議，擁有108套超大面積的別墅客房，預計于2025年年底開業；在中東和印非地區，華住國際近期簽署了埃及卡倫湖畔新建巴楊姆湖濱施柏閣度假酒店的協議，預計將于2025年年底開業。本月初，華住國際宣布在阿曼首都馬斯喀特開設巴沙爾城際酒店；在歐洲，施柏閣度假酒店品牌宣布將翻新歷史悠久的德國比勒費爾德霍夫酒店。

值得一提的是，華住國際已與酒店運營商和酒店資產管理公司Conduit House成立合資公司，主要負責前期開業支持、技術服務和運營業務。這一舉動將幫助華住國際更好地擴展國際業務，目前，華住國際的業務已遍布歐洲、中東、印非以及亞太地區。

隨著華住的全球化腳步不斷加速，季琦也在朝著更大的“地盤”，再進一步。