雙十一的“流量焦慮”，穿山甲迎刃而解

最近，我看到了穿山甲在雙十一時推出的幾個像“病毒”一樣創意反轉廣告片，用語言形容，就是雙十一時的商業變現部門、廣告投手們看了片子都得大喊“你演我！”。

建議直接看原片

https://video.weibo.com/show?fid=1034:4966576198451268

人手不夠、流量不夠、預算不夠，穿山甲這幾個魔性小廣告在“演我”的同時，也給了我一個思考：雙十一流量的供給方（開發者）和流量的使用方（廣告主），向大盤中的流量要增長，到底應該怎么要？

畢竟，雙十一最大的紅利就是流量，而流量無論流向哪個渠道，終點一定是劍指“價值”。

1.雙十一，為什么會誕生流量焦慮？

今年雙十一的流量池有兩個特點，第一是池子更大了，OTT和移動端兩個“超級流量場”，覆蓋了用戶生活的各種場景。第二是企業投放熱情很高，廣告營銷預算明顯增多，數據顯示，互聯網廣告市場規模在2023年前兩個季度分別增長2.3%和8.1%，機構預計今年下半年還將迎來高達9.5%的增長。

先別急著高興，流量和預算雙增加，對于花錢的和賺錢的，各有各的焦慮。

廣告主焦慮的是，流量蛋糕雖然大了，要拿到手里才算是自己的，搶蛋糕也是個技術活；特別是今年，老板也知道市場里有了更多的流量，“搶蛋糕”的KPI水漲船高。

搶到了流量，還要把錢都花在刀刃兒上，用好流量也不容易，例如雙十一期間廣告上新得十分頻繁，投放管理的任務壓力相當大。甚至有廣告優化師打趣道，經常是凌晨三四點看了眼數據，嚇得一激靈趕緊起來優化，睡覺背后都得長一只眼睛盯數據啊。

開發者焦慮的是，看起來廣告預算大盤越來越大，但接觸不到有效的預算也白搭啊。例如，大家都知道下一波預算峰值將在11月9號-11號到達，如何搶奪預算？如何獲得更高質量和更高效率的收益？都是眼前的問題。而且雙十一大家自然希望用好每一個廣告位，這就得時時盯盤，因為很多人的年終獎可能都和雙十一期間的績效掛鉤。

廣告主對增長要速度也要質量；開發者想把自己有限的火力拿到更多的預算；雙方的訴求都需要把流量用準用透，盡量減少無意義損耗。所以，雙十一陪伴著流量、預算而生的，往往是如何用好它們的焦慮。

2.廣告主：把焦慮分擔給穿山甲

先別急著為焦慮而焦慮，因為焦慮和對策是并存的。對于廣告主來說，雙十一化解流量焦慮的過程，就是把焦慮把簡單化處理的過程。

流量焦慮簡單化處理的第一步：找到流量

其實，穿山甲的流量大盤，可能是它“最不值得顯擺”的優勢。

在穿山甲流量大盤中，最內側的是巨量陣地內部的流量；接下來外圍還有15W+各種垂類APP；現在還協同著上億級別的OTT新場景。可以說是跨端打造了一個全域超級流量場。只要你坐在穿山甲的桌子旁邊，就不怕搶不到蛋糕。

流量焦慮簡單化處理的第二步：人手不夠，AdSpark頂上去

穿山甲不久前在投放側推出了升級后的AdSpark，可以這樣總結它的三大能力：

投放前，AdSpark幫助廣告主進行歸因監測和資產管理

投放中，多條廣告批量自動創建，實時監測，自動盯盤調優

投放后，提供以ROI為核心的增長全鏈路數據

從字面意思上理解，投前、投中、投后全流程的自動化執行能力，可以讓投放流程刪繁就簡，投放團隊也不用再點燈熬油地做優化，反倒可以抽出來更多的時間專注于自己的增長策略搭建。

而從內核來說，AdSpark有著“智能化的理解和操盤能力”，比廣告主自己都知道自己的投放習慣和增長需求，可以一鍵對接多個主流投放渠道，集中進行投放和優化管理，而且背靠穿山甲和巨量引擎，為廣告主提供了更宏觀的全域視野分析，來支撐未來增長策略優化。

從自動化的投放，到智能化的分析，有了智能投放平臺作為外掛，廣告主去看投放，說是開了八倍鏡也不為過啊。

3.開發者：把焦慮機遇化處理

對開發者來說，每一次焦慮的背后，都藏著改變和成長的機會，所以不如把流量焦慮，機遇化處理。

開發者的第一重機遇：找到更多預算。

今年業界公認的優質預算，基本都在電商手中，而在穿山甲這個平臺上，有差異化的興趣電商預算。據穿山甲2023年品牌發布會數據顯示，今年興趣電商預算的消耗在穿山甲翻了4倍，已經是穿山甲占比最重要的預算來源之一。通過接入興趣電商sdk，可觀測到部分媒體上電商變現收益有 40%左右的提升。

據了解，為了讓開發者穩穩地接到這波預算，穿山甲準備了多種興趣電商適配的場景形態，例如，開發者可在APP內引入興趣電商場景，讓用戶在端內實現看直播、逛商場、買好物匹配優質預算；也開放了許多基礎能力，例如通過引入智能技術提升物料生產效率。

而且今年大促期間，穿山甲還將上線了預算預告功能，輔助預估預算波動趨勢及峰值，為開發者結合自身應用變現情況，產出診斷建議，便于開發者提前做好大促準備。許多開發者都表示，希望這個功能以后可以每次大促都出來幫幫忙。

開發者的第二重機遇：把拿到預算的重任托付給GroMore的智能管家。

智能管家最重要的能力，是通過機器智能算法實現“極致地變現”，提升開發者的收益。開發者們只需要在后臺開啟智能管家功能，剩下的瀑布流調優和策略迭代就會由機器模型自動完成。

從實際使用出發，智能調優管家首先推出整合流量分組、診斷調優、A/B測試多項工具。也就是用智能的系統優化代替人工盯盤，人工只需要簡單設置即可。

從變現效果來看，GroMore的智能管家還可以根據用戶價值的估算，在PV粒度上動態確定請求的瀑布流起始點，以實現充分的競價，朝著精細化運營邁出了一大步。歷史測試經驗數據顯示，使用智能管家的開發者在ARPU表現上能夠提升5%至15%，不僅證明了穿山甲在瀑布流變現方面有效率優勢，更證明了其能為開發者贏得更多流量變現的收入。

數據是最好的證明，雙十一的第一波小高峰已經沖頂，10月31日當天穿山甲電商預算漲幅+560%，大盤cpm漲幅+106%。不難看出，穿山甲正在通過海量優質的預算池和GroMore的智能管家打配合，建立起一種“可托付”的安全感。

4.智能化+自動化，為什么能讓增長走得更穩？

從雙十一的焦慮化解中，我們不難看出，不論是廣告主還是開發者，穿山甲的打法都是向智能化靠攏，就像穿山甲的魔性小短片中表現的那樣，企業的人手本來就不夠，大家都在加班，如果在廣告投放和流量變現這些事上耗費太多精力，那么整個雙十一的投入與收益肯定是不對等的。

所以穿山甲面對廣告主和開發者分別升級的智能化解決方案，一方面是在商業鏈條的運轉中，幫助流量的供需雙方降本增效；另一方面是穿山甲的能力可以突破人腦，突破經驗主義，用科學的方式把流量焦慮擊退，可以帶來確定性的長效增長。

過去，在互聯網流量爆發性增長的紅利下，很多廣告主和開發者覺得，投放收獲跑得快就是對的；但穩定且長期地找到增長，才是健康的常態。現在，穿山甲修建著行業的基礎設施，提供著智能化運營工具，讓行業意識到，智能不再是投放中打輔助的角色，智能化+自動化的投放，已經在像“滴灌”一樣不斷滲入投放的各個環節。

而隨著穿山甲不斷延展出的新能力，正在讓廣告主和開發者，在不確定性的市場中提供確定性的支持，握住了撬動高質量增長的關鍵杠桿。