穩(wěn)居泰國富豪前三，蘇旭明如何從送貨員逆襲成 “酒王”？

圖片來源：鯨維度

2023年2月攝于泰國

“下南洋”是不少沿海人民討生活的路子。

許多有經(jīng)商才能的人，在陌生的土地上白手起家，從繁重的勞動苦力，一步步到自己創(chuàng)業(yè)，逐漸成長為商業(yè)巨賈。伴隨著東南亞的經(jīng)濟增長，他們的產(chǎn)業(yè)逐漸遍及農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、金融等，資產(chǎn)也逐漸增加。

有著“泰國酒王”之稱的蘇旭明，就是從一名酒水送貨員做起，經(jīng)過不斷努力成為酒廠經(jīng)銷商，積累經(jīng)驗后便自己創(chuàng)業(yè)，成為泰國的酒業(yè)大亨。在《2023福布斯泰國富豪榜》中，蘇旭明以136億美元的身家位居第三，已經(jīng)多年穩(wěn)居泰國前三富豪。

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與酒結(jié)緣

資料顯示，蘇旭明的祖籍在廣東潮汕地區(qū)。他的父親南下到泰國定居，共養(yǎng)育了11個子女，出生于1944年的蘇旭明排名第六。

由于家境貧寒，蘇旭明9歲的時候便輟學(xué)打工，15歲時在父親的幫助下成為了一家酒廠的送貨員。在這個過程中，蘇旭明發(fā)現(xiàn)酒是不少企業(yè)的必需品，有很大的市場，但僅依靠送貨無法掙大錢，必須掌握貨源。

因此，他逐漸與企業(yè)拉近關(guān)系，并積累酒水知識。1960年，16歲的蘇旭明就拿著所有的積蓄離職創(chuàng)業(yè)，開辦了自己的第一家酒廠，生產(chǎn)威士忌，并通過積累的人脈拿到了一張威士忌釀酒許可證。

彼時，由于缺少經(jīng)驗，蘇旭明還向原來的負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的同事請教釀酒技術(shù)，并結(jié)合自己查閱的資料，生產(chǎn)出了自己的威士忌酒。為了快速搶占市場，蘇旭明主動加入了競爭對手們的價格戰(zhàn)中，降低利潤。早期蘇旭明還能“吃到甜頭”，隨著價格戰(zhàn)愈演愈烈，成立不久的酒廠虧損嚴(yán)重。之后，蘇旭明主動退出競爭，只售賣成本更低的低檔威士忌。

1985年，泰國進一步放開酒業(yè)發(fā)展，蘇旭明利用他的大量庫存酒作為抵押獲得2億美元的貸款，拿下了100%的酒類特許證。

同一時期，比威士忌更便宜的啤酒開始在泰國流行起來。蘇旭明抓住機會，將酒廠的重心轉(zhuǎn)移到啤酒生產(chǎn)商。而后又在1988年收購了紅牛釀酒廠，擴張至高端酒業(yè)市場。同年，44歲的蘇旭明對酒廠升級改造，成立了TCC集團。

經(jīng)過多年發(fā)展，TCC集團形成了飲料和食品事業(yè)部、分銷和制造事業(yè)部、房地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)部、金融事業(yè)部和農(nóng)業(yè)事業(yè)部五大業(yè)務(wù)部。

02

押注啤酒

讓蘇旭明成為“泰國酒王”的，還是其與嘉士伯的合作。

當(dāng)時，世界第五大酒商丹麥嘉士伯正苦苦與荷蘭釀酒公司喜力競爭，泰國成為嘉士伯的突破口。那時候的蘇旭明也有著發(fā)展啤酒的目標(biāo)，并且TCC集團在泰國也有了一定影響力。

為了取得這份合作，蘇旭明主動放棄了“命名權(quán)”，同意以嘉士伯的名義命名——1991年，蘇旭明和嘉士伯共同推出泰國版“嘉士伯”啤酒。

在推銷嘉士伯啤酒時，蘇旭明要求分銷商在購買威士忌時必須購進一部分嘉士伯啤酒。“捆綁銷售”下，嘉士伯啤酒在泰國迅速站穩(wěn)腳跟。1994年，蘇旭明利用合資公司過剩產(chǎn)能，推出了大象牌啤酒，再度獲得成功。之后，蘇旭明不斷兼并其他酒類，逐漸奠定了他在泰國的酒業(yè)地位。

2003年，嘉士伯要求退出合資公司，卻被蘇旭明告上法庭。最終，嘉士伯?dāng)≡V。

同年，蘇旭明將TCC集團旗下的63家飲料酒水公司重組為泰國釀酒公司（Thai Beverage）。2005年，蘇旭明計劃將泰國釀酒在泰交所上市，打破以往泰國IPO紀(jì)錄。但由于泰國是個佛教國家，遭到了抗議，蘇旭明只能撤銷上市申請。

后一年，蘇旭明選擇將泰國釀酒（SGX：Y92）在新加坡上市。上市之后，蘇旭明逐漸開始多元化經(jīng)營，陸續(xù)收購了綠茶品牌QISHI品牌、泰國大型連鎖超市Big C超市，入股泰國大城銀行、曼谷商業(yè)銀行、泰國第一銀行等，其資產(chǎn)版圖逐步涉足金融、酒店、地產(chǎn)、飲料等。

此外，2017年，泰國釀酒以113億泰銖的價格，從百盛泰國手中接手了泰國肯德基224間直營店的經(jīng)營權(quán)；2019年，蘇旭明旗下公司還拿下了星巴克泰國獨家經(jīng)營權(quán)。

在酒業(yè)上，蘇旭明通過收并購逐步鞏固護城河。2013年，蘇旭明與新加坡富商李宗競爭，以110億美元拿下了新加坡著名的星獅集團（Fraser and Neave），其業(yè)務(wù)囊括飲料、地產(chǎn)、印刷媒體，部分業(yè)務(wù)陸續(xù)分拆上市，是東南亞的商業(yè)巨無霸；2017年，泰國釀酒以48億美元的高價收購了越南最大啤酒公司西貢啤酒（Sabeco）54%的股權(quán)。

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二代上臺

資料顯示，目前蘇旭明旗下?lián)碛蠸uraMakeras 、SuraThrp 兩家泰國大型釀酒廠，以及其他16個釀酒廠和3個啤酒廠。酒類品牌包括象牌啤酒（Chang Beer）、湄公啤酒（Mekong Beer）、雙獅朗姆酒（SangSom Rum）等，飲料品牌有EST可樂、Oishi綠茶等。

如今，蘇旭明壟斷了泰國80%的酒業(yè)市場，成為當(dāng)之無愧的“泰國酒王”。

而押注啤酒，也是蘇旭明能夠成功的重要原因。據(jù)2020年統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，泰國每年的酒精飲料消費量約為35億升，本地酒精市場75%為啤酒消費，剩下的是本地葡萄酒，進口葡萄酒僅占1.5%（2015年僅0.8%），但價值在總酒飲市場的10%至15%之間。

如今，現(xiàn)年79歲的蘇旭明已經(jīng)在商場打拼數(shù)十年。據(jù)媒體報道，按經(jīng)濟貢獻量計算，蘇旭明的產(chǎn)業(yè)可以占到泰國GDP總量的9%。如此龐大的產(chǎn)業(yè)，蘇旭明近年來也在培養(yǎng)著繼承人——蘇旭明的子女均在集團旗下的企業(yè)工作，負(fù)責(zé)著不同的業(yè)務(wù)。

大兒子蘇華榮出任泰國釀酒公司總裁，掌管具體事務(wù)，并且經(jīng)常陪同蘇旭明出席泰國的各種公眾活動，是蘇旭明商業(yè)版圖的主要繼承人。

二子蘇華欽常年居住新加坡，負(fù)責(zé)新加坡的產(chǎn)業(yè)。在蘇旭明收購星獅集團后，出任星獅地產(chǎn)的總裁，側(cè)重海外擴張。近年來，蘇華欽也多次露面拜訪中國的企業(yè)家。

值得一提的是，作為祖籍潮汕的富商，蘇旭明的產(chǎn)業(yè)早已進入中國。2002年，蘇旭明收購了昆明華獅啤酒；3年后，又收購了云南玉林泉酒業(yè)，這家公司也成為中國第一家外商控制的白酒公司。

蘇旭明的多元化擴張也集中在昆明——收購了昆明櫻花酒店、邦克飯店等多家酒店。2009年左右，TCC集團啟動對櫻花酒店和邦克酒店的改造，投資不少于2億元將櫻花酒店改造成國際化管理的中檔假日酒店；與洲際國際酒店管理集團簽約，將邦克飯店打造成國際性的高端會議型皇冠假日酒店。

女兒婉拉帕·黛索拉是Asset World Corp公司的首席執(zhí)行官。資料顯示，Asset World Corp公司是蘇旭明旗下主要房地產(chǎn)公司，主要業(yè)務(wù)包括酒店、零售商場和批發(fā)市場以及寫字樓。其在2019年登陸泰國證交所，是當(dāng)時泰國規(guī)模最大的一次IPO。婉拉帕·黛索拉入榜《2021亞太商界影響力女性榜》，成為當(dāng)年亞洲商界20位女強人之一。

蘇旭明白手起家，一手締造了龐大的資本版圖。如今二代逐漸接手，其資本故事會有怎樣的新走向呢？

作者 | Fanie

來源 | 鯨維度（ID：WhaleDimension）