洽洽獲機(jī)構(gòu)“買入”型評級 Q3銷售持續(xù)增長市場份額進(jìn)一步提升

近日，數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計顯示，有38只個股獲機(jī)構(gòu)買入型評級。其中，洽洽食品（002557.SZ）關(guān)注度最高，共獲3次機(jī)構(gòu)買入型評級記錄。中原證券認(rèn)為，洽洽Q3銷售延續(xù)了良好的增長勢頭，加之成本回落，預(yù)計Q4毛利率將有所回升。

隨著國內(nèi)市場消費升級，堅果消費市場不斷擴(kuò)大，堅果炒貨基本覆蓋各個年齡段的消費者，其中26—35歲的消費者占56.4%。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國規(guī)模以上堅果炒貨企業(yè)收入達(dá)2155億元。通過不同種類堅果在中國、美國、日本的人均表觀消費量的對照分析，顯示堅果品類在中國市場呈現(xiàn)出巨大增長潛力和發(fā)展空間。

不容忽視的是，洽洽食品從布局瓜子到“堅果+”戰(zhàn)略，將品類創(chuàng)新的邊界進(jìn)一步延伸。自2016年推出每日堅果進(jìn)軍堅果市場后，堅果業(yè)務(wù)營收由2016年的1.08億元提升至2021年的13.66億元，5年營收的年復(fù)合增長率高達(dá)66.11%，從2016年到2021年堅果業(yè)務(wù)營收占比也由3.1%提升至22.8%。隨著堅果業(yè)務(wù)比重不斷提升，逐漸成為第二增長曲線。

近日，新華社瞭望智庫大健康研究院聯(lián)合“數(shù)字品牌榜”研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2022食品行業(yè)品牌美譽(yù)度指數(shù)年度報告》顯示，洽洽食品的品牌美譽(yù)度指數(shù)是96.04，在零食品類中位居第一。報告分析認(rèn)為，洽洽通過對市場的研究和對消費者的洞察，不斷推出新產(chǎn)品，整合線上線下營銷，采用跨界營銷等方式，品牌全面年輕化。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來，堅果行業(yè)積極探索高質(zhì)量發(fā)展之路，有越來越多的企業(yè)開始重視產(chǎn)品品質(zhì)，希望通過中高端產(chǎn)品提升品牌溢價并優(yōu)化自身盈利能力，全行業(yè)品質(zhì)化、高端化發(fā)展趨勢明顯。而洽洽的高端產(chǎn)品葵珍系列再度成為2022中國企業(yè)家博鰲論壇指定產(chǎn)品。

值得關(guān)注的是，為了區(qū)別于市面上其他休閑食品品牌的代加工模式，洽洽食品進(jìn)行了“種植、加工、生產(chǎn)一體化”的產(chǎn)業(yè)鏈布局。據(jù)了解，洽洽食品已經(jīng)在全球建立百萬畝的種植基地，設(shè)有10大工廠。

除完善供應(yīng)鏈外，洽洽食品還整合線上線下營銷，采用跨界營銷等方式，加快品牌全面年輕化。今年洽洽與華熙生物米蓓爾聯(lián)名推出了“瓜子臉面膜”；5月下旬，與人氣游戲《王者榮耀》跨界合作，將五種口味的瓜子分別換上帶有游戲角色的新包裝。與此同時，通過透明工廠直播讓消費者了解堅果的種植、采摘，以及保鮮倉、低溫烘焙、智能立倉等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推出“周末洽洽”主題系列活動，從創(chuàng)意輸出、產(chǎn)品包裝、傳播種草、跨界互動等全鏈路和年輕人進(jìn)行高頻次多維溝通。

與此同時，洽洽食品加速進(jìn)軍海外市場，進(jìn)行全球織網(wǎng)布局，目前洽洽產(chǎn)品出口至泰國、馬來西亞、印度尼西亞、越南、美國、加拿大等50多個國家和地區(qū)。

知名度的迅速提升，使得洽洽在世界杯期間的表現(xiàn)同樣受到歡迎。據(jù)零售平臺美團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，世界杯開賽以來，零食、飲料等外賣訂單增幅顯著，其中，瓜子外賣在世界杯開幕當(dāng)日環(huán)比增長69%，洽洽屢登美團(tuán)買菜堅果炒貨榜前三名。

一個行業(yè)的發(fā)展和崛起，規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)建是必不可少的。對于整個堅果行業(yè)的發(fā)展，洽洽一直參與國家、行業(yè)等各級標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂。2021年4月，洽洽全面參與5項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作，并主導(dǎo)修訂其中3項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此前，洽洽還先后主持和參與制定了《堅果炒貨食品通則》《堅果與籽類食品良好生產(chǎn)規(guī)范》《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn) 堅果與籽類食品》《堅果籽類食品貯存技術(shù)規(guī)范》等國家、行業(yè)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)共33項。

隨著健康中國戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，消費升級成了必然的趨勢，而創(chuàng)新也成為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。據(jù)介紹，洽洽食品不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出一系列新品，如冰淇淋瓜子、桂花奶茶味瓜子、與文和友聯(lián)名的陳皮瓜子、小龍蝦味瓜子以及洽洽小黃袋每日堅果等，全面豐富產(chǎn)品風(fēng)味和種類。

興業(yè)證券認(rèn)為，旺季備貨開啟，堅果有望呈現(xiàn)高增。瓜子需求韌性較強(qiáng)，洽洽在渠道精耕及“百萬終端”戰(zhàn)略的推進(jìn)下，預(yù)計10-11月保持至少雙位以上增長。此外，12 月由于春節(jié)旺季備貨的提前，預(yù)計瓜子、堅果整體仍將維持高增，預(yù)計洽洽Q4 收入同比有望達(dá)到15%以上增長。