聚劃算，瞄準「夜市」新消費場景

你有多久沒有好好逛過夜市了？

提到夜市，可以是古時「夜市千燈照碧云」的恢弘熱鬧，也可以是特色如士林夜市般的美食琳瑯，或是小城中好貨不貴的市井氣息……吸引人的，始終是那份煙火氣。

今年雙11，夜市進化出了全新形態(tài)。

聚劃算與杭州武林夜市合作，推出「8點半夜市」。以沉浸的新奇體驗，充沛的商品供給，劃算的購物價格，造出一夜人間煙火。

01
煥新場景
打造不一樣的煙火氣

夜市，可以有多好玩？聚劃算與武林夜市這兩大強勢IP的聯(lián)動，給出了生動答案。

位于杭州市中心的武林夜市，自上世紀八十年代中后期就是夜市圈的頂流。如今，更是憑借年輕人的熱愛，「翻紅」成為熱門打卡地。

聚劃算的創(chuàng)意入駐，給這份人頭攢動的熱鬧，帶來了一份「沉浸」驚喜。

「8點半夜市」主題花車，擔當夜市C位的「閃現(xiàn)地標」。

創(chuàng)意櫥窗、巨形燈泡、彩色霓虹墻、氣球奶茶杯……聚劃算這個花車讓熱鬧繁華又多了一份五彩光暈。把街市的氛圍感直接拉滿，讓每一個角度都能出片。

車內裝飾也有巧思，里面陳列的商品涵蓋了百億補貼、海南免稅和奧特萊斯三大特色供給，分別對應食、美、潮3大主題。

它就像一個移動傳送門，讓游客們可以從繁華街道通向線上主會場，帶來豐富奇妙的場景體驗。

就連聚劃算的官方直播間，也「搬」到了8點半夜市線下。實力吸睛的同時，還實現(xiàn)線上夜市和線下夜市的直接對話。

當然，夜市的快樂不僅是買買買的爽感，它的靈魂更在于邊逛邊吃的熱鬧，好貨攤位的新奇，歡聲笑語的互動。

聚劃算推出了一系列互動游戲，讓「沉浸感」成為場景煥新、體驗升級的關鍵。

比如，歡樂套圈圈，收獲的不僅是線上紅包，更是摩拳擦掌中的快樂氛圍；章魚問答游戲，問答之間是與生活的近距離對話；夜市隱藏口令紅包，隨機掉落的不止是優(yōu)惠，還有對生活的期待。

免費瓜分1000只大閘蟹，更是將熱鬧氛圍推向高潮。面對面的歡樂分享之中，所見即所得的獲得感，成為夜市里的幸福感。

在歡笑聲中，沉浸式體驗成為線上與線下的關鍵連接點，也打造出一種品牌營銷事件的創(chuàng)新模式。

一方面，聚劃算通過與武林夜市深度合作，借助夜市紅包、直播互動、話題破圈等多重方式，聚合起線下海量精準用戶，將其上翻至聚劃算主站，實現(xiàn)流量層面的連通與互動。在這個過程中，武林夜市也通過與聚劃算的多線聯(lián)動，實現(xiàn)了品牌勢能的增強與共振。

呼應線下，聚劃算「云端夜市」也同步上線。

11月7日-9日，聚劃算主站每晚8點30華麗變身，換上了夜間限定專屬皮膚，華燈初上的場景感躍動而生。

8點半夜市的「種草」短視頻，則將這份生動煙火氣盡數(shù)展現(xiàn)。即便是不能親臨現(xiàn)場，也可以體驗到云逛夜市的快樂。

徜徉聚劃算主站，肯德基蛋撻1元，雅頓啵啵膠9.9元，New Balance棒球帽9.9元……線上會場，也有逛在夜市的劃算驚喜。

不止于秒殺，特色店播同樣煙火氣十足，云端夜市的直播間里，滿是場景化創(chuàng)新：餐桌場景里，蒙古風情的鮮切涮羊肉熱氣騰騰；日料店場景里，廚師直播手切出的厚切三文魚新鮮規(guī)整；廚房場景里，大烤爐中，烤蜜薯正滋滋流蜜……

不同于常規(guī)直播間圍繞產(chǎn)品講解的氛圍，特色店播生活化、夜市化的場景展現(xiàn)，帶給消費者更生動的臨場體驗感與直播新鮮感。

02
心智占領
供給、體驗、內容全面升級

8點半夜市，不只是一個單純的創(chuàng)意快閃，也是聚劃算在用戶體驗層面的一次精準發(fā)力。

表面上，我們被人間煙火的熱鬧所吸引，深層看，體驗升級之處，在于購物需求與情感需求的深度滿足。背后是聚劃算立足于「人貨場」三大要素，進行了一次全方面的業(yè)務升級。

供給升級，是最直觀的亮點，也是電商平臺最有力的支撐。

8點半夜市的商品遴選，下足功夫。琳瑯滿目的夜市商品，既有品牌商家的極致權益，也有淘系花式供給。背后折射出的，是聚劃算在供給端的絕對優(yōu)勢。

聚劃算依靠百億補貼、海南免稅和品牌奧萊3條特色供給線，帶來的低價正品和差異化貨品供給，打造出「人無我有」的供給壁壘。

在滿足消費者對稀缺好物需求的同時，也塑造出流量聚合的爆發(fā)力，幫助商家實現(xiàn)快速破局。

大牌美妝等海南免稅商品、紙巾牛奶等量販裝囤貨商品、突尼斯軟籽石榴等時令大品……口碑銷量俱佳的特色供給爆品，讓聚劃算的差異化供給心智深入人心。

如果說，特色供給是聚劃算心智塑造的價值「基石」，那么玩法和賣法的升級，則體現(xiàn)出聚劃算在豐富消費體驗方面的敏銳洞察與全新探索。

圍繞夜市主題，聚劃算頻道打造的主題換膚和會場創(chuàng)新，與線下夜市相互借力，塑造出更沉浸的購物體驗，帶來令人耳目一新的全域營銷模式。

呈現(xiàn)方式上，8點半夜市「短直聯(lián)動」的形式大大豐富了用戶體驗感。短視頻，升級了云逛夜市的玩法，既生動展現(xiàn)出線下夜市的亮點，又傳遞出親臨現(xiàn)場的煙火氣；官播與店播，洞察更深一步，以場景感的創(chuàng)新表達，讓實時互動的沉浸式購物成為可能。

值得一提的是，8點半夜市還試水了今年聚劃算雙11推出的全新口令紅包玩法。

通過紅包口令的形式，「聚劃算夜市」5個字在線下活動、商家直播間、達人私域等場域得以廣泛流傳，以隱藏權益的儀式感，實現(xiàn)用戶的主動來訪，打通了新的體驗閉環(huán)。

數(shù)據(jù)上也驗證這一點，有近10萬用戶領取了「聚劃算夜市」口令紅包。

線上跨越時空的高人氣，線下熙來攘往的煙火氣，共同塑造出一個更廣闊、更深度的內容場。

聚劃算的8點半夜市，找到了一條新的流量匯聚方式，也呈現(xiàn)出營銷破壁的更多新可能。

本質看，聚劃算的內容升級與體驗升級，驅動力來自于消費者購物需求的進一步升級——從「性價比」到「質價比」的需求躍升。

真正吸引消費者的，已經(jīng)不僅僅是低價好貨，而是購物帶來的價值體驗、情感體驗、互動體驗、服務體驗。

不止于此，8點半夜市還蘊含著聚劃算在「時間心智」上的戰(zhàn)略表達。

8點半夜市，與聚劃算今年以來持續(xù)跟進的時間場景，是一以貫之的。圍繞「8點半」的晚間心智錨點，聚劃算在互動玩法上創(chuàng)新不止。比如99劃算節(jié)破圈的「8點半暗號」，在「懸疑」互動中塑造心智。

往期看，上午10點作為聚劃算的經(jīng)典開團時間，已經(jīng)深入人心；而對夜市經(jīng)濟的進一步追逐中，晚間「8點半」與早10點一脈相承，成為聚劃算塑造的戰(zhàn)略新入口。

不斷引領「早10晚8」的消費行為慣性，聚劃算的「心智時段」便得以深化。

如此，人無我有的特色供給、內容豐富的體驗探索、「早10晚8」的心智錨點，成為聚劃算的全面升級的扎實抓手。

03
助力夜經(jīng)濟
挖掘一條全新增長路徑

聚起人氣，聚起流量，聚劃算8點半夜市帶來了不一樣的煙火氣。

但這不是簡單的創(chuàng)意發(fā)想，而是基于品牌對市場趨勢、消費群體和業(yè)務打法的精準洞察，打磨出的營銷案例。

不確定性成為關鍵詞的當下，人們對煙火氣的渴望越來越強。更重要的是，作為夜間消費黃金檔，夜市在普通消費者心中貼合「便宜」「貨品新奇豐富」等傳統(tǒng)消費心智，正與聚劃算讓消費者「買得更值得」的定位相得益彰。

洞察到這份關聯(lián)與趨勢，聚劃算發(fā)力，打破了電子貨架與生活煙火之間的壁壘，探索更生活化的創(chuàng)新營銷范式。

這樣的打法，也成為打開夜間經(jīng)濟新增量的新鮮嘗試。事實上，夜場經(jīng)濟也是聚劃算的長遠「謀局」，聚劃算一直在挖掘夜間消費力的潛力富礦。

艾媒咨詢統(tǒng)計顯示，2020年和2021年，中國夜經(jīng)濟市場規(guī)模分別高達30萬億元和36萬億元。預計2022該市場規(guī)模還將達到40萬億元，增長潛力不容小覷。

借力打力，順勢而為，聚劃算與杭州武林夜市的聯(lián)動，在聲量共振、消費體驗、用戶沉淀等多維度，將創(chuàng)意落地，探索出了一條全新的表達路徑與增長路徑。為線下業(yè)態(tài)吸引流量，鏈接商家與消費者，在聲量與銷量上實現(xiàn)價值層面的共贏。

聚劃算的核心心智，不僅僅是「劃算」，更是成為了一個倡導新生活方式的平臺。

當傳統(tǒng)市集與新業(yè)態(tài)打通相連，開掘新流量與新增量，聚劃算「價值電商」的底色，亦閃閃發(fā)光。

我們太需要一些熱鬧的、充滿煙火氣的營銷了。

「聚起來才劃算」的聚合心智下，聚劃算升級了夜場經(jīng)濟的新玩法，帶來趣味性與價值感兼具的購物體驗。

本質是以「人」為核心，通過夜市形態(tài)的創(chuàng)新表達，把人氣聚起來，也把驚喜與劃算聚起來。

進一步看，聚劃算做的，正是對消費者需求的精準洞察與深度滿足，更進一步地連接用戶對美好劃算生活的向往。

造了一夜人間煙火背后，是聚劃算更大的價值想象。