拼多多強勢登陸北美！“砍一刀”能否打開新市場

你可能還不知道，拼多多登陸美國了！

拼多多的跨境電商平臺Temu9月1日在美國上線引發了海外華人和美國網民的下載熱潮。Temu的下載量正在快速上升，9月17日，Temu登頂Google Play購物類目第一位。

引發消費者下載熱情的主要有幾方面。持續的疫情潛移默化地影響了人們的消費習慣。北美不少電商平臺如Amazon，Newegg，SHEIN年用戶使用頻率有明顯提升。

長年疫情也讓全球各地的經濟正遭遇著不同程度的困難，俄烏戰爭的爆發又加劇了農產品、原油等商品價格的全面飆升。美國嚴重的通貨膨脹讓曾經熱衷提前消費的美國買家也開始對比起了各電商平臺的價格。

而Temu低廉的價格著實是讓美國消費者震驚了眼眶。首頁上大大的標上30%折扣，無限制包郵，甚至三個月免費退貨。Temu上大多數商品都在10美元以下，包括服裝、鞋子這種爆款品類，更有零點幾美元的家居、廚房小商品比比皆是。

近日，Temu甚至推出了“新用戶1分包郵購”的活動，即每個新用戶可以在“1分錢商品專區”選購一樣商品，包郵送到家。引來了更多的消費者。

這次拼多多的出海可謂是帶著十足的野心。在貨源方面，拼多多電商多年來累計的國內大大小小的商家和工廠，有全面而低廉的供應鏈。任何的爆品都可以在極為快速的實效里進行量產或者供應。貨源比北美的電商種類多成千上萬倍。

同時，拼多多有著多年的電商經驗積累，有國內消費者的多種數據，電商運營玩法嫻熟，項目前期更是挖了不少出海前輩SHEIN的員工，準備好了一場大戰。

9月19日，拼多多宣布正式啟動“2022多多出海扶持計劃”，為制造業商家出海提供一體化服務方案。具體扶持舉措包括對商家長期采取0保證金入駐，0傭金的優惠政策；后續計劃投入百億資源包。

供應商只需要提供商品和供貨價格，Temu則承擔推廣運營、倉儲、物流配送等環節的工作，關鍵是商品在平臺上的定價權也掌握在Temu手中。

拼多多于2018年7月在美股納斯達克上市，已經積累了足夠的燒錢資本。據悉，9月Temu的投放預算或將達10億元人民幣。目前Temu在海外各大大社交媒體、搜索引擎、網站聯盟投放了很多廣告。在宣傳上，這次拼多多是準備好“下血本”了。

雖然如此，北美市場也沒那沒容易拿下，作為電商巨頭虎踞龍盤之地，不僅有當地巨頭Amazon、Walmart、ebay、Wish；淘寶旗下的速賣通，出海新秀SHEIN；以及各種垂類電商Bestbuy、Wayfair、Etsy等等，都不會眼睜睜看著Temu殺進來。

同時，北美物流價格奇高，人力成本倉儲成本都是巨大的。Temu如此低廉的價格再配上包郵的優惠，讓人懷疑究竟能否有利潤空間？平臺給予的補貼究竟能維持多久？

長遠看，它的定價策略是否會攪亂當地市場的平衡，受到其他商家的抵制？之前出海成功的電商SHEIN以主攻快時尚出身，盡管后來慢慢擴展品類有成為線上百貨商超的趨勢，但依然品類鋪的不大。而拼多多來勢洶洶，品類又沒有限制，如此低廉的價格打破生態是否會引發巨頭的聯合圍剿？

雖然對Temu有種種擔心，但是拼多多當時在國內崛起的時候也面臨著類似的環境，京東、淘寶已經成熟，如日中天，拼多多則是靠著你幫我砍一刀，他幫我免個單的“魔性”手段迅速找到受眾，打開市場。時至今日，中國的網購環境中似乎已經形成了成熟的購買習慣，買電子產品去哪？買小商品去哪？大家心里完全有數，拼多多已經在國內站穩了自己的一席之地。相信同樣的成功模式，Temu也會選擇性復制到海外市場，到時候收到外國朋友“快來幫我砍一刀”的請求時，可不要驚訝！