可以在小紅書做讀書博主嗎？

2021-10-28

馬叔吖

第96篇原創

01

馬叔，您好，真的很佩服您的各種能力，有幸認識了您，并加入您的問答社區。

我是第一次向您提問，是有關小紅書內容定位與變現定位的。

我是一名二本、經濟類專業的大三學生，自身普通的不能再普通。

賬號剛開始做，因為平時會讀點書，就把內容定位到了閱讀，成長類的，即“如何增強自控力/如何增強自信心/讀后感等”這類的，后面可能會分享點校園生活類的(目前共發了三篇筆記，數據很不好，最新一篇不到200瀏覽量，有10贊5藏，0粉，剛剛找小紅書上的互粉貼，有了十多粉)，但其實，定位到這一類的原因是，我也找不到其他類能做的了，也沒有其他興趣愛好。

我做小紅書的原因，是為了后期能夠變現。而閱讀成長類，了解到其他博主的變現方式是辦讀書會，接咨詢等，這種變現方式，我能力有限，還做不到這些;也有接書籍推廣的，這種可以偶爾暫時接，但感覺也不能一直靠這個變現（馬叔，不能只接書籍推廣，這點是這樣嗎？）。這是我目前了解到的這類變現方式。

--所以，想問馬叔，這類還有沒其他類的變現方式呀? (先想好變現方式，寫筆記的時候我會更有動力，所以想提前了解變現方式，再專注做筆記，如果變現方式行不通，就不做這類的了)

--那馬叔，對我來說，是不是這類真的沒啥更好的變現方式了，所以，還想問馬叔，這類定位，對我后期變現的目的來說，是不是不太可行，要不要改一個，改的話，我也真想不到我能改什么了，美妝穿搭類的，我真的做不來，而且現在還不太想露臉。馬叔，有沒有推薦的，類似這類的（或不是）定位可以做呀?(我知道這個問題等于是考清華，還是北大，但還想問一下)， 平臺的話，選擇小紅書是可以的嗎？

可能描述的不清楚，也不對，辛苦馬叔看到這里，謝謝馬叔的解答??。

答：

目前市面上很多小V、大V都在辦讀書會，說明是有市場的，并且有一些博主還做的非常好。

那么有市場的前提下，如果你做，你要找到差異化，或者說，找到市場的縫隙，找到細分領域，找到大佬不想做的領域，這樣你才能賺到錢。

那么怎么找？

1.分析和拆解

你肯定要把市場上面做讀書會，做你這個類目的同行，能參加的參加一遍，要分析他們的定位、定價、方式、激勵機制、宣傳、渠道、內容、活動、留存、變現等等，都全部用表格記錄下來，

這樣能做到大概心里有數，對手是怎么樣的，同時，你還能參考別人做的，把好的方面，借鑒過來，不好的你拿去升級。

也回答你上面說到的問題，就是其他的變現方式，你分析完競品之后，你大概就能知道，別人的變現方式有哪些，哪些是你現在可以做到的，哪些是你以后要準備做的，哪些是你可以升級的。

就不會像現在這樣不知道哈。

2.挖掘需求

同時把上面的分析完了之后，你還可以通過5118去挖掘，去看看有什么樣的機會。

如：圖一，我通過5118上面挖掘到「曾國藩」這是名人，同時，市場上面還有比如說讀「毛選」的也是名人，那么是不是你也可以找到一個名人，讀他們的書籍，這是一個細分的領域，專攻一個人。

再比如說，圖二，這有小孩、寶寶、小孩子、小朋友，那么你看看市場上，有沒有針對寶媽的來辦這樣的讀書會，這個也是差異化，

同理，既然在空間上有這些，那么也可以針對不同的人群，比如說運營人、程序員、數據分析、體制內這個是人群細分；

同時，還可以針對癥狀細分，如社恐、敏感、自卑、幽默、內向、木訥等等找到一個突破點，癥狀的細分；

除了癥狀還有技能，比如說時間管理、情緒管理、外貌管理、身材管理、團隊管理、送禮EXCEL學習等等，從技能上面區分。

這樣的需求挖掘，你就能與市場上的競爭者找到不同的點，同時還能找到掙到錢。

3.能力有限

關于這個問題，你大可放心加油干的哈，因為誰都是從沒有能力，到有能力的。

孔子在《論語》中說過：

“生而知之者，上也；
學而知之者，次也；
困而學之，又其次也。
困而不學，民斯為下矣！”

現實中，生而知之者，這個基本上就沒有的。

所以我們需要做的就是「學而知之者」，你可以通過主動的去學習，從而達到能力的提升；

所以大膽的去干，在你干的過程中，你的能力，會增長得越來越快，你懂的東西，也會越來越多。

4.小紅書是否可行？

小紅書這個平臺還是蠻好的，你可以從這個平臺切入進去，后續要切入到所有的平臺，因為自媒體的平臺，只是一個流量的入口，像微博、微信公眾號、小紅書、抖音、B站、頭條等等，都是流量入口，都是渠道，

咱們做營銷的人，所有的渠道都要做，并不是單單只做一個渠道的哈。

02

然后有同學這樣的評論，

非常歡迎有疑問或者有不同的看法哈，我們可以交流的哈。

在交流之前咱們首先需要改變一種思維，就是解決問題的思維，看到一個問題、或者遇到一個困難，首先想到這個能不能行？其次想到，如果能行，出現了問題，該如何解決？有哪些方式？

解決了之后，還有哪些方式不對？我需要復盤一下，最后繼續解決。

不要全盤否定，這樣就會比較麻煩，無論是求職、面試、工作中解決問題都是類似的方式。

咱們繼續交流那個問題哈。

1.知識付費變現難

關于這個點，難在哪里？
是平臺不行？
自己制作的內容不行？
引流方式不行？
給的案例不行？
證明背書不行？
還是產品制作的不行？
引流款產品有沒有做？
還是什么不行？

把變現難這個問題，拆解出一個一個單獨的問題來。

內容不行，我們去分析別人的內容，模仿、借鑒。

引流不行，我們去搜市場上看看這個平臺有哪些引流方式，別人怎么做的，我是不是可以借鑒。

把問題拆解出來，發現就沒那么難了，我自己也在做這個平臺，我也引流了好幾百人，轉化了106人。

做了之后就復盤。

2.能力問題

因為自己是大學生，而分享的東西沒有信服力？其實不然哈。

①有很多同學在大學的時候已經非常優秀了哈，相信你也很優秀。

我們求職訓練營1200的付費用戶，每一期都有自我介紹，我看到那些自我介紹，真的是驚訝了我，他們做了很多同學都比工作幾年的同學都厲害。

有一個同學在某瓣做了一個8萬人的小組，策劃線上、線下活動40+場。

這個我印象特別深刻。

很多同學非常優秀，只是因為沒有對比到別人，所以就感覺自己也平平無奇，其實不是的哈。

②執行力決定未來。

有些人雖然說工作了很多年，但是那僅僅是把第一年的工作經驗重復了幾年而已，上班了就不學習了。

而現實就是學習才是唯一的競爭力，所以就算是大學生也不存在的。

③站在營銷的角度來說

不要把現實和自媒體博主的人設混為一談，上次就說過，不要沒事進某些所謂大v的公司，他們自己的嘴巴都控制不住，怎么控制住自己的生殖器官嘛。

原理一樣，做營銷需要是，找到需求，解決需求。

就算是工作幾年的人，也不一定對所有的領域都懂，他們也有不懂的地方，并且有需求的，那么我們解決需要，滿足他們就可以的哈。

這些并不存在。

同時人設的打造，并不一定要說自己是大學生還沒畢業，說自己研究某某某領域多少本書，多長時間，這個一樣是專家人設。

因為只需要解決這個領域的某些用戶存在的問題即可的哈，并且都是可以學習到的哦。

④小紅書這個只是一個平臺

我們制作的內容，不論是視頻，還是圖文，都可以同步到其他的平臺，小紅書只是一個流量入口而已，我們可以全平臺同步內容；

做成平臺矩陣的哈。

END

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而在轉行過程中久病成醫，總結自己的轉行、寫簡歷、面試的經驗分享給大家。并創辦了求職訓練營，求職訓練營已經開到27期，服務上千名同學，服務過的同學，有進入到騰訊、新浪、網易、京東、快手、美團、字節跳動、小米等等大廠。

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