寵物繁育這件難事慢事，為何皇家做了20年？

出品 | 子彈財經(jīng)

作者 | 李浩正

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

今年上海它博會，“繁育先行者街區(qū)”被圍得里三層外三層。50多個優(yōu)質(zhì)犬貓舍、20多個品種、超百只可愛萌寵集中亮相，繁育人帶著自己的貓狗登臺，用自己的經(jīng)驗告訴消費(fèi)者：一只健康的小貓小狗該如何挑選。

寵物行業(yè)火了這么多年，消費(fèi)者養(yǎng)寵、日常擼寵、曬寵，但作為行業(yè)起點(diǎn)的繁育環(huán)節(jié)，卻是整條產(chǎn)業(yè)鏈里相對不被大眾了解的所在。

繁育這一關(guān)，該如何打破繁育者與消費(fèi)者間的壁壘？

皇家寵物食品中國區(qū)總經(jīng)理徐娟，在同期舉辦的“皇家·TOPS貓繁育高峰論壇”上把這個問題點(diǎn)破：“繁育，是寵物行業(yè)不可替代的根基與源頭。”因此，賦能繁育，成為皇家守護(hù)犬貓全生命周期健康與福祉的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

（皇家寵物食品中國區(qū)總經(jīng)理徐娟（左）與寵業(yè)家兼它博會創(chuàng)始人四郎（右）參與“皇家·TOPS貓繁育高峰論壇”開場對話）

進(jìn)入中國市場30多年，皇家寵物食品在繁育這件事上，已經(jīng)深耕了20年。

原因很簡單，皇家的一切出發(fā)點(diǎn)在于：犬貓優(yōu)先。在皇家看來，繁育是犬貓生命的起點(diǎn)，對它們一生的健康有著決定性作用，也是動物福祉的起點(diǎn)。因此，繁育不是一個割裂的環(huán)節(jié)，而是與整個生命周期緊密銜接。

但這注定是一場“慢投入”。但皇家用20年時間，換來了階段性的成果。2026年初的品牌調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，皇家推薦值位列繁育行業(yè)第一，憑借營養(yǎng)配比的精準(zhǔn)性、品牌知名度及專業(yè)口碑，贏得了繁育人的深厚信賴。

1、繁育不是一個環(huán)節(jié)而是整個行業(yè)的“地基”

寵物行業(yè)有一個奇怪的斷層。下游越來越熱鬧。如短視頻里萌寵刷屏、寵物醫(yī)院開到商場。但往上走，到了繁育這個環(huán)節(jié)，一切變得模糊了。誰在認(rèn)真做？誰在賺快錢？消費(fèi)者分不清。

這不是消費(fèi)者的錯。繁育這件事，外人很難看懂。每只健康的寵物背后，都凝結(jié)著繁育人的專業(yè)與心血。一個合格的繁育者需要掌握遺傳學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、動物行為學(xué)等多學(xué)科知識，從孕期護(hù)理到新生幼寵的守護(hù)，任何一個細(xì)節(jié)出錯，影響的不是一批貨，而是幾代犬貓的生命和健康。

一位唐狗繁育人鄭先生花了十幾年時間，才讓一個本土品種站上國際賽場。這些看不見的投入，才是寵物家庭幸福感的真正起點(diǎn)。

（唐狗繁育人鄭先生（土豆哥））

但這個行業(yè)長期缺乏統(tǒng)一的標(biāo)尺。大多數(shù)繁育者靠口口相傳的經(jīng)驗，營養(yǎng)方案、護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)、訓(xùn)練節(jié)奏，十家犬舍貓舍十套做法。消費(fèi)者買貓買狗，不知道賣家是認(rèn)真做繁育，還是以短期盈利為導(dǎo)向。信息不對稱，成為整個鏈條最大的痛點(diǎn)。

顯然，皇家早已觀測到這一行業(yè)痛點(diǎn)，更用了20年時間來填平這一鴻溝。在每年它博會期間設(shè)置的“繁育先行者街區(qū)”中，皇家邀請認(rèn)證繁育者們帶著自己的貓狗登臺，分享他們的繁育故事，從而把繁育端推到臺前，讓消費(fèi)者能看見、能分辨、能信任。

（皇家“繁育先行者小屋”）

這正是皇家深耕繁育20年的底層邏輯，要把行業(yè)最難的事做出價值、做成標(biāo)準(zhǔn)。

2、在繁育端下了三步棋

皇家在繁育端的布局，可以拆成三步走。

第一步：把“土辦法”變成標(biāo)準(zhǔn)化知識。早在2019年，皇家就在全球啟動“繁育先行者PROactive”項目，與67個國家的專業(yè)繁育者深度合作，核心是幫助本土繁育舍更加規(guī)范地發(fā)展，通過優(yōu)化犬貓舍環(huán)境、普及專業(yè)繁育知識、提供精準(zhǔn)營養(yǎng)解決方案三大維度，為本土繁育行業(yè)注入持續(xù)動能。據(jù)透露，截至目前，皇家已有1300多家專業(yè)犬貓舍加入其中，項目覆蓋全國180余座城市。

三大維度各有落地路徑：

環(huán)境上，推行“分區(qū)管理”。在優(yōu)化犬貓舍環(huán)境上，皇家強(qiáng)調(diào)找到密度與管理之間的平衡點(diǎn)，設(shè)立幼寵活動區(qū)、產(chǎn)房等，為犬貓創(chuàng)造安全健康的繁育環(huán)境。

在普及專業(yè)繁育知識上，線下通過“繁育人沙龍”邀請資深獸醫(yī)師、營養(yǎng)專家、新媒體操盤手與繁育人面對面交流，破解行業(yè)痛點(diǎn)；線上搭建繁育人一站式服務(wù)平臺，“皇家繁育學(xué)園”定制化多維課程，“申夜食堂”線上科普短視頻，幫助繁育人系統(tǒng)學(xué)習(xí)科學(xué)繁育知識。

與此同時，洞察到約70%的繁育人有運(yùn)營社媒賬號的需求后，皇家通過“Breeder新勢力”新媒體賦能項目，幫助繁育人擴(kuò)大聲量，讓專業(yè)的聲音被更多人聽見。

在提供精準(zhǔn)營養(yǎng)解決方案上，皇家針對不同年齡、不同品種、不同生理狀態(tài)的犬貓，推出了多款奶糕、幼寵糧及繁育期特定配方主糧，讓科學(xué)的營養(yǎng)從繁育階段就介入守護(hù)。

（皇家以精準(zhǔn)營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣陪伴每一只新生犬貓安心長大）

第二步：把“好”的標(biāo)準(zhǔn)寫進(jìn)行業(yè)規(guī)范。2025年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布《幼貓的飼養(yǎng)與管理規(guī)范》（標(biāo)準(zhǔn)號NY/T 4662-2025），皇家是核心參與方之一，從幼貓的喂食標(biāo)準(zhǔn)到居住環(huán)境要求，第一次有了白紙黑字的技術(shù)規(guī)范。

（皇家參與編制的《幼貓的飼養(yǎng)與管理規(guī)范》正式發(fā)布）

皇家寵物食品全國市場部總監(jiān)晁笑在展臺采訪中透露，皇家還參與了《老年貓飼養(yǎng)管理技術(shù)規(guī)范》團(tuán)標(biāo)和《全價寵物食品 處方糧通用要求》行標(biāo)的制定。

第三步是讓“靠譜”的繁育者被看見。今年它博會的“繁育先行者街區(qū)”，認(rèn)證犬貓舍有專屬展區(qū)，消費(fèi)者可以直接接觸到經(jīng)過審核的繁育者。通過搭建“繁育先行者小屋”，皇家為觀眾提供了近距離了解優(yōu)質(zhì)繁育舍的機(jī)會，還通過專業(yè)知識分享，助力繁育者及新手寵主提升養(yǎng)寵技能。

（皇家“繁育先行者小屋”）

這一步解決的是信任的“最后一公里”。晁笑給出了一個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，“接近六成新寵主是95后”，這群人多半是第一次養(yǎng)寵，完全不知道該怎么看、怎么挑。對這群人來說，最大的痛點(diǎn)是缺乏判斷標(biāo)準(zhǔn)，看品相看不出健康，聽介紹分不清真?zhèn)巍ＵJ(rèn)證體系做的就是這個事：事前替消費(fèi)者篩一遍，讓“靠譜”變成可識別的標(biāo)簽，降低選寵的決策成本。

而支撐這三件事落地的，是皇家產(chǎn)品體系。給繁育者培訓(xùn)科學(xué)營養(yǎng)，得有對應(yīng)的糧；標(biāo)準(zhǔn)定了，得有產(chǎn)品接得住。以狗狗為例，從母犬孕期、哺乳期到幼犬離乳期，每個階段皇家都有精確匹配的糧。

（皇家它博展臺產(chǎn)品區(qū)）

在此基礎(chǔ)上，皇家還在本屆它博會期間，六度聯(lián)手它博會舉辦“皇家·TOPS貓繁育高峰論壇”，以“新序·新程”為主題，攜手10余位行業(yè)權(quán)威專家，圍繞繁育市場新風(fēng)向、幼貓科學(xué)養(yǎng)護(hù)、繁育舍品牌建設(shè)三大議題展開深入探討，著眼于推動貓繁育行業(yè)走向更有序的發(fā)展軌道，讓真正用心的繁育人的專業(yè)價值得到應(yīng)有的認(rèn)可與尊重。

（皇家·TOPS貓繁育高峰論壇）

論壇尾聲，現(xiàn)場舉行了“新生守護(hù)者行業(yè)倡議儀式”——聯(lián)合7位“繁育先行者”發(fā)起“繁育先行者七周年代表倡議”，以負(fù)責(zé)任的繁育理念，許下守護(hù)新生的鄭重承諾；聯(lián)合多家電商平臺、行業(yè)協(xié)會、獸醫(yī)代表共同發(fā)起“共建有序生態(tài)圈倡議”，把幼寵健康從品牌行動推向行業(yè)共識。

（皇家“新生守護(hù)者行業(yè)倡議儀式”）

皇家在繁育這件事上的目標(biāo)也更為清晰，要把幼寵健康從一個品牌的商業(yè)議題，變成整個產(chǎn)業(yè)鏈的共識。

3、慢功夫正在變成護(hù)城河

短期來看，做繁育是一筆賠本買賣。投入大、見效慢，不直接產(chǎn)生銷量。這也是大多數(shù)品牌不愿意做的原因。

但長期來看，這件事的價值正在被重新定義。

過去，繁育端是沉默的。怎么算是“做得好”，沒有統(tǒng)一說法；出了問題，消費(fèi)者找不到責(zé)任人。皇家努力把標(biāo)準(zhǔn)變成了具體的執(zhí)行落地：培訓(xùn)課程讓繁育知識不再是口口相傳，行業(yè)規(guī)范讓幼貓管理第一次有了可以對照的依據(jù)，認(rèn)證體系讓認(rèn)真做繁育的人不再被埋沒。這些事做完之后，改變的不只是皇家自己的合作伙伴，而是整個行業(yè)的上游有了一套可以參考的做法。

（品牌影展）

更深一層的影響，是讓繁育從“良心活”變成“專業(yè)活”。

“我們希望讓這個行業(yè)更加自律，最終送到每一個寵主家的小貓小狗是健康的。”晁笑這句話背后的意思是：當(dāng)繁育變成一門可以被培訓(xùn)、被規(guī)范、被驗證的專業(yè)技能，而不只是個體經(jīng)營者憑良心撐著的生意，行業(yè)的信任成本就會降下來。消費(fèi)者不用再靠運(yùn)氣挑貓?zhí)艄罚J(rèn)真做繁育的人，也能因為專業(yè)價值被看見而獲得應(yīng)有的回報，讓良幣真正能夠流通起來。

而皇家正是推動繁育行業(yè)規(guī)范化、有序化的主力之一。

中國寵物行業(yè)的下半場，競爭的主線正在切換。流量紅利見頂，接下來拼的是信任。皇家進(jìn)入中國30多年，在賦能繁育這件事上深耕了20年。正如皇家始終強(qiáng)調(diào)的：“繁育是皇家全生命周期守護(hù)寵物健康的起點(diǎn)。如何通過更多的賦能，讓健康行業(yè)更有序地發(fā)展，讓專業(yè)的繁育人受到更多的認(rèn)可和尊重，從而一起賦能犬貓健康和長久發(fā)展，是皇家一直以來追求的目標(biāo)。”

（它博觀眾探訪皇家展臺）

可以看到，皇家對寵物的守護(hù)從生命的最源頭開始，貫穿于全生命周期的每一個環(huán)節(jié)。不止將精準(zhǔn)營養(yǎng)注入每一顆寵糧，更在于構(gòu)建寵物健康守護(hù)的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，通過賦能行業(yè)的長久發(fā)展，最終實現(xiàn)更多犬貓的長久相伴。