四載祈福，IP成勢，文化名酒孔府家的扎根之道

用時間打磨文化、用誠心連接消費者，老名酒穿越周期的堅實路徑。

文 | 黃雅婷

當小滿遇上高考季，曲阜孔廟的晨鐘再次為天下學子敲響。

5月21日，第四屆“孔府家酒為天下學子祈福大典”如約而至。連續四年，這場儀式已從一次品牌活動進化為連接傳統與現代、品牌與用戶、文化與情感的文化IP。

在行業深度調整的2026年，孔府家酒正以清晰的聚焦戰略與密集的文化動作，走出一條老名酒復興的扎實路徑。

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扎根一方，深耕四年，祈福大典的進化之路

四年前，當孔府家酒首次在孔廟為學子舉行祈福儀式時，許多人將其視作一次應景的品牌借勢。四年后，這場固定在每年小滿時節的典禮，已成長為魯酒陣營中極具辨識度的文化IP。

今年的祈福大典延續了開城儀式、入廟行禮、啟戶儀式、崇圣祈福四大核心篇章。

不過，與往屆相比，細節之處更見用心：開城儀式的禮制復原度更高，入廟行進的隊列更顯肅穆，啟戶時廟門緩緩推開的儀式感被特意拉長，每一步都在強化“敬”與“誠”的感知。大成殿前，嘉賓們依次敬獻花籃、行鞠躬禮，為天下學子祈愿“勤學篤行、金榜題名”。

但一場儀式如果只有“敬”，便難以走入人心。孔府家酒深諳此理。今年，投壺互動區、金榜題名打卡區、產品展示區依然在孔廟內外有序鋪開。游客們可以在投壺中一試身手，也可以在“一舉奪魁”的背景板前留影。

值得一提的是，孔府家還在最近特別推出了“一舉奪魁”主題產品，由此也可以看到企業對該IP活動的重視程度，在現場也吸引了大批游客駐足觀看。

有行業人士指出，祈福大典的四年進化，完成了三重躍遷：其一，從舉辦活動到打造IP，綁定高考季，形成固定的年度儀式感；其二，從單向輸出到雙向互動，通過打卡、游戲等環節，讓消費者從旁觀者變成共創者；其三，從品牌活動到文化事件，當地市民的參與度與社交傳播聲量逐年攀升，已具備破圈效應。

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貫穿全年，孔府家酒的“文化組合拳”如何擊中人心？

縱覽今年以來孔府家的品牌活動，一條清晰的主線浮出水面：幾乎每一個曲阜的重要文化場合，都能看到它的身影。

2月，曲阜百姓網絡春晚。“孔府家·朋自遠方酒”被授予“推薦白酒品牌”，以儒香佳釀為新春添彩。這場已走過十一年的本土IP，與孔府家酒的結合幾乎是天然的——兩者都扎根曲阜，都以傳遞優秀傳統文化為己任。

3月，海峽兩岸孔子文化春會。孔府家酒業董事長石新勇應邀出席，品牌成為兩岸文化交流中承載儒家精神的重要載體。在“共沐儒風、同迎春韶”的主題下，一杯家酒成了跨越海峽的共同語言。

4月，曲阜半程馬拉松與新青年音樂節接踵而至。前者獲中國田協“銅牌賽事”稱號，后者以“遠方朋來，禮樂相迎”為主題融合千年儒風與青春潮流。孔府家酒同時成為賽事的“指定用酒”和音樂節的“指定用酒”體育的活力、音樂的潮流與白酒的厚重，在這里完成了意外的化學反應。

這些活動看似分散，實則有一條內在邏輯：全部圍繞曲阜這個地理核心，緊扣孔子文化的品牌基因，面向廣大消費者。不是高高在上的冠名，而是深度融入城市生活，讓品牌成為圣城文化肌理的一部分。

在國際層面，孔府家酒同樣動作頻頻。4月，韓國“2026大韓民國酒類大賽”揭曉，“朋自遠方6”與“子約酒”同時斬獲最高獎項“大賞獎”。從國內行業大獎到國際專業評比，孔府家酒的品質實力正在獲得越來越廣泛的認可。

這一系列動作的背后，是品牌對“消費者”的重新理解。

去年年底的營銷動員大會上，石新勇董事長提出了“一個中心、兩個確保、四個堅持”的戰略框架，其中“以消費者為中心”被置于首位。

如何讓消費者感受到品牌的存在？孔府家酒的答案是：不只在酒桌上，更在日常生活中。孔府家酒也通過每一次觸達不斷強化“孔府家酒不只是一瓶酒，更是一種陪伴”的消費者認知。

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聚焦與深耕，老名酒復興的“孔府家路徑”

如果說祈福大典和全年文化活動是孔府家酒向外的品牌表達，那么內部的戰略調整和業績表現，則是支撐這一切的底層邏輯。

2025年，在行業整體下行的大環境下，孔府家營收也不可避免地有所回調，但有一個現象更值得關注：產品庫存量同比實現大幅下降。在行業普遍面臨庫存壓力的背景下，這一降幅意味著公司主動加大了動銷力度，加速周轉、降低資金占用，選擇了更健康的發展節奏。

今年第一季度，銷售業績同比穩步提升，產品結構優化取得了實質性進展。

這些成績的背后，是一套清晰的戰略思路。

去年總結表彰大會上，石新勇董事長提出了五點要求：認清行業形勢、以消費者為中心、凝聚全員力量、實事求是、保持信心。這五點幾乎可以視作孔府家酒復興方法論的縮影。

2026年，營銷公司確立了“聚焦濟寧、聚焦朋系”的核心策略。簡短的八個字，指向明確：區域上做深做透核心市場，產品上集中資源打造“朋系”大單品。

在微酒看來，孔府家酒的復興路徑與許多老名酒不同。它沒有急于全國化擴張，而是選擇在核心市場精耕細作；沒有盲目追求高端化，而是通過梯次升級穩步拉升；沒有依賴大投入的廣告轟炸，而是用一場場文化活動與消費者建立情感連接。這種“聚焦”與“深耕”的打法，在行業調整期反而顯示出更強的韌性。

從“孔府家酒，叫人想家”的經典回響，到如今孔孟文化的深刻踐行者，孔府家酒正在完成品牌價值主張的代際躍遷，前者是情感共鳴的1.0，后者是價值認同的2.0。對孔府家酒而言，最有力的回響不在廟堂之上，而在百姓杯盞之間。酒入人心，便是復興。

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