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導讀:2025年至2026年5月,共有16起小票營銷活動。
雷俊丨作者
蒙嘉怡丨編輯
茶咖觀察丨出品
“你!班味正濃!”
“這茶是大娘子親自做的嗎?”
最近,霸王茶姬的定制杯貼,在各大媒體病毒式傳播。
純文案、無序排列、充滿班味的定制杯貼,精準成為“打工人”的嘴替,助推霸王茶姬成功出圈。
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來源/小紅書
事實上,這種以杯貼、小票為載體的“嘴替”營銷并非霸王茶姬獨有,越來越多的茶咖品牌加入其中。
壹覽商業數據顯示,2025年至2026年5月,共有16起小票營銷活動,涉及8個品牌,主要分為小票和杯貼兩個類型。其中,茉莉奶白表現突出,共策劃7起活動,占總數的43.75%。
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從內容看,主要分為聯動類、文案類和連載類。聯動類指與外部IP、明星或團體合作,內容圍繞聯名對象展開,如瑞幸聯動自嘲熊,強IP加持下易破圈。文案類以單篇情感語錄、詩歌、DIY引導文案為主,無連續敘事,如喜茶DIY杯貼、霸王茶姬小票等。
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來源/小紅書
連載類通過分段故事、小說、漫畫等形式制造“追更”效應。如Yee3的《探班小紙條》、蜜雪冰城《雪王在古代賣咖啡》、茉莉奶白《白月光》霸總小說,曝光率都在百萬以上。
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來源/小紅書
值得一提的是,瀏覽量前五名中,四個營銷活動都屬于可交互類,即消費者通過涂色、定制、撕拉等動作才能獲取完整體驗,這說明“讓用戶動手”是傳播的最強杠桿。
為什么茶咖品牌紛紛盯上這張“不起眼”的小票呢?
首先,茶咖品牌的營銷活動頻繁,但效果不理想。壹覽商業數據顯示,4月共發生148起營銷活動,然而小紅書討論熱度榜的前十名,被7個品牌包攬,其中庫迪咖啡占據3席,說明熱度高度集中,大量活動未能破圈。因此,許多品牌亟需一種低成本、高討論度的營銷方式。
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來源/小紅書
其次,小票營銷可以增強用戶黏性。通過在小票上連載小說、漫畫或設置倒計時互動,茶咖品牌能夠將一次性的交易行為延伸為持續的內容消費。消費者為了追更劇情或完成打卡任務,往往會主動提高購買頻次,從而在潛移默化中提升復購率與長期關注度。
而且,部分定制小票僅能從小程序下單獲得,這也是品牌方引導用戶養成“到店自取”的習慣,從而間接減少對外賣平臺的依賴,直接增加單筆利潤。此外,顧客到店取餐的同時,也創造了對門店周邊、零食二次消費的機會。
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最后,小票營銷能成為品牌形象的載體,從而打造鮮明且有吸引力的品牌形象。此舉可帶來雙重收益。一是低成本破圈,一個有趣、有態度的品牌形象更容易激發用戶自發傳播,降低獲客成本,新客在接觸品牌內容時,信任度會提升,從而帶動外圍客群轉化。這不僅能緩解高線城市因競爭激烈造成的客流分流壓力,也為后續跨區域拓店提供了有力的信任背書。
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來源/小紅書
二是制造向往感,通過連載漫畫、小說等創意方式,品牌持續輸出新鮮體驗,強化熟客的專屬感與身份認同,使他們從“偶爾購買”轉向“持續期待”,進而沉淀為高忠誠度的長期用戶。
一張原本用完即棄的消費憑證,因為注入了情感共鳴、互動樂趣或連載期待,被用戶主動留存、分享甚至收集。誰能持續制造這種“多看一秒”的吸引力,誰就能在激烈的茶咖競爭中,多一個低成本、高黏性的破局抓手。
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