蔚來用一輛車賺到了錢，但它得靠一張網(wǎng)活下去

文 | 汽車像素(ID:autopix)，作者｜劉欣怡 編輯｜冒詩陽

蔚來一季度又虧了。

但這一次，虧損不是最重要的關(guān)注點(diǎn)。

它終于證明了一件事，只要ES8賣得夠好，成本管得夠緊，蔚來在最艱難的市場環(huán)境里，也可以接近盈利。

但它也暴露了另一個(gè)問題。如果蔚來只能靠ES8賺錢，這家公司依然沒有真正走出泥潭。

蔚來現(xiàn)在最大的考題，是把過去十年燒出來的換電、服務(wù)、用戶體系，變成樂道也能使用、也能賣車，最終攤薄整個(gè)公司成本的資產(chǎn)。

比去年穩(wěn)，但還沒徹底站住

5月21日，蔚來交出2026年第一季度財(cái)報(bào)。表面上，這是一份久違的好看數(shù)據(jù)。

季度交付8.35萬輛，同比增長98.3%；總營收255.3億元，同比翻倍；整車毛利率18.8%，已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度環(huán)比改善；賬上現(xiàn)金482億元，比上季度還多。

如果只看同比，蔚來像是從泥潭里走了出來。

但財(cái)報(bào)真正的故事，藏在環(huán)比數(shù)據(jù)，和那幾個(gè)被加回去的數(shù)字里。

蔚來2025年第四季度剛剛實(shí)現(xiàn)了成立以來的首次單季盈利，凈利潤2.83億元。僅僅一個(gè)季度之后，按美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算（GAAP），Q1重新轉(zhuǎn)為凈虧損3.32億元。兩個(gè)相鄰的季度，一個(gè)賺2.8億，一個(gè)虧3.3億。

蔚來強(qiáng)調(diào)的是另一個(gè)口徑。Non-GAAP調(diào)整后凈利潤0.44億元，連續(xù)兩季度為正。但這0.44億的盈利，是在GAAP凈虧的基礎(chǔ)上，加回了3.76億元股權(quán)激勵(lì)之后才轉(zhuǎn)正的。

換句話說，剔除會(huì)計(jì)調(diào)整，這個(gè)季度本質(zhì)上仍是虧損。而即便按Non-GAAP口徑，盈利也比Q4的7.27億跌了94%。歸屬于普通股東的凈虧損，是更難看的4.96億元。

毛利來自更好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，微利則很大程度上來自費(fèi)用端的收縮。蔚來不是只靠省錢靠近盈利，但如果沒有這輪覆蓋全公司的降本，很難把虧損壓下來。

這些利潤不是賣更多車賺出來的，而是省出來的。Q1研發(fā)費(fèi)用18.85億元，同比下降40.7%，原因財(cái)報(bào)里寫得很直白，“組織優(yōu)化”帶來的研發(fā)人員成本下降。

銷售管理費(fèi)用34.97億元，同比下降20.5%。蔚來用一場覆蓋全公司的降本，把巨額虧損壓成了微利。這是真功夫，但也意味著，利潤的來源是費(fèi)用端的收縮，而非收入端的爆發(fā)。

更能說明問題的是毛利和費(fèi)用的關(guān)系。Q1蔚來毛利總額48.59億元，運(yùn)營費(fèi)用凈額51.68億元，經(jīng)營虧損3.09億元。也就是說，蔚來現(xiàn)在的問題已經(jīng)不是“賣車本身不賺錢”，而是整套研發(fā)、銷售、服務(wù)、換電體系還需要更大的銷量去攤薄。

這也是為什么，蔚來離盈利很近，但也脆弱。它已經(jīng)把費(fèi)用壓下來了，接下來不能只靠繼續(xù)省錢，要靠銷量中樞繼續(xù)抬高。

資產(chǎn)負(fù)債表則提示了另一重脆弱。截至3月底，蔚來應(yīng)付賬款高達(dá)540億元，超過它全部482億元的現(xiàn)金儲(chǔ)備，也遠(yuǎn)高于43億元的股東權(quán)益；而那482億現(xiàn)金儲(chǔ)備中，受限資金就占了163億。

凈流動(dòng)資產(chǎn)是剛剛轉(zhuǎn)正。蔚來仍然是一家高度依賴供應(yīng)商賬期、用極薄的權(quán)益撬動(dòng)著千億資產(chǎn)的公司。

所以這份財(cái)報(bào)最準(zhǔn)確的描述是，比去年那個(gè)被內(nèi)部稱為“生死局”的年份，穩(wěn)多了。現(xiàn)金鏈危機(jī)解除、毛利真實(shí)回升、降本扎實(shí)落地。

但它還沒真的站穩(wěn)。判斷一家公司是否走出困境，不該看它最好的那個(gè)季度。蔚來最好的季度賺了2.8億，進(jìn)入一季度淡季后，虧了3.3億。

蔚來給出的二季度指引是交付11萬到11.5萬輛。相比Q1的8.35萬輛，意味著三個(gè)月內(nèi)要多賣接近3萬輛。這個(gè)增量不可能只靠ES8完成。

樂道需要接住規(guī)模。

蔚來的護(hù)城河，仍然圍著ES8流

如果要問Q1這18.8%的整車毛利從哪來，財(cái)報(bào)自己給了答案。主要來自“更有利的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”。

從銷量結(jié)構(gòu)來看，大概率源于樂道L90等價(jià)格帶低的產(chǎn)品，銷量占比下降，價(jià)格更高的蔚來ES8，占比相應(yīng)提升。

全新ES8已經(jīng)連續(xù)五個(gè)月位列中國大型SUV市場和40萬元以上車型市場銷量第一。蔚來在財(cái)報(bào)中把ES8和即將上市交付的ES9放在一起，強(qiáng)調(diào)主品牌在高端旗艦SUV市場的技術(shù)和產(chǎn)品能力。

2025年9月，第三代ES8開始交付，此后它一路走高。12月零售2.23萬輛，同時(shí)拿下大型SUV、大三排SUV、40萬元以上車型三項(xiàng)銷冠。

到2026年4月，它仍貢獻(xiàn)了NIO主品牌約七成的銷量，連續(xù)五個(gè)月穩(wěn)居細(xì)分市場第一。可以說，是ES8一輛車，撐起了NIO主品牌的銷量，也撐起了財(cái)報(bào)的毛利。

對(duì)40萬元以上用戶來說，買ES8不只是在買一臺(tái)大SUV，也是在買一套長期使用的確定性，這正是蔚來過去十年最貴的資產(chǎn)。換電、服務(wù)、用戶社區(qū)和品牌信任，在ES8身上重新變成了銷量。

但ES8的成功，恰恰照出了蔚來的短板，它的護(hù)城河不夠?qū)挕?/p>

一個(gè)干凈的對(duì)照，就藏在蔚來自己的產(chǎn)品線里，同樣是大三排SUV、同樣有換電體系，今年前四個(gè)月，L90的銷量分別是1502、1317、3356和2066輛。

這款車去年8月到10月連續(xù)三個(gè)月銷量破萬，隨后開始腰斬。

蔚來真正需要的，不只是第二個(gè)ES8，而是把那條只在高端成立的護(hù)城河，挖寬、挖到中端去。承擔(dān)這個(gè)任務(wù)的，應(yīng)該是樂道。

從財(cái)報(bào)的邏輯看，樂道的角色其實(shí)被算得很清楚。

蔚來有一個(gè)沉重的固定成本底座，每季度二十億級(jí)的研發(fā)、三十多億的銷售管理費(fèi)用，以及一張龐大的換電網(wǎng)絡(luò)。ES8提供毛利，但它的細(xì)分市場有天花板。

要讓規(guī)模和利潤變得更穩(wěn)定，唯一的辦法是把整體銷量的基準(zhǔn)線抬上去并守住，而這部分增量只能來自大眾市場。所以樂道的考核指標(biāo)不該是賺高毛利，而是上量。用規(guī)模把研發(fā)、換電、服務(wù)的固定成本攤薄。

換電尤其需要它。一座換電站日均換電約33次時(shí)，單站一年虧損約43萬元；要扭虧，利用率得提到日均百次左右。而提升利用率靠的是用車密度，主品牌那點(diǎn)量喂不飽整張網(wǎng)。樂道，本該是把換電從“負(fù)債”變成“資產(chǎn)”的那把鑰匙。

可樂道一直沒接住這個(gè)任務(wù)。L90去年8月交付，樂道品牌銷量三個(gè)月內(nèi)沖到一萬七，隨后一路跳水，到今年4月只剩5348輛，其中L90本身只有2066輛。整個(gè)一季度，樂道僅交付1.33萬輛，月均四五千。

樂道電池是另一套規(guī)格，老站要改造、還要單獨(dú)備庫存，服務(wù)樂道是增量成本而非免費(fèi)攤薄；中端用戶大多家充、對(duì)換電還不敏感，市場需要培育。

L90有換電體系，也沒托住銷量。而“省錢沖盈利”的戰(zhàn)略，又不允許蔚來在那個(gè)最關(guān)鍵的窗口期為樂道狂砸營銷和基建，這很大程度限制了L90銷量的發(fā)揮。

但2026年，蔚來確實(shí)在試圖把這個(gè)循環(huán)修起來，這是一次把護(hù)城河往外挖的實(shí)驗(yàn)。

這不意味著L90沒有完成任務(wù)。它至少讓市場第一次認(rèn)真看見樂道，也驗(yàn)證了“蔚來體系下探”的短期沖擊力。問題在于，它完成了熱啟動(dòng)，卻沒有完成品牌心智沉淀。

L80和五代站，要把這條河挖給樂道

從財(cái)報(bào)看，樂道不是蔚來的利潤樹，它更像蔚來的經(jīng)營杠桿。

NIO主品牌負(fù)責(zé)利潤質(zhì)量，樂道負(fù)責(zé)規(guī)模彈性。

一季度，蔚來其他銷售毛利率達(dá)到20.6%，創(chuàng)四年新高。CFO曲玉說，這得益于用戶基盤擴(kuò)大，以及服務(wù)和社區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)盈利能力改善。

財(cái)報(bào)還提到，總毛利率環(huán)比提升，部分原因來自補(bǔ)能業(yè)務(wù)虧損率改善，以及零部件、附件和售后服務(wù)等較高毛利業(yè)務(wù)增長。

這說明蔚來的重資產(chǎn)體系正在發(fā)生變化。它不再只是成本，也開始貢獻(xiàn)經(jīng)營質(zhì)量。

樂道要承擔(dān)的任務(wù)，是把更多家庭用戶帶進(jìn)蔚來的能源和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。用戶越多，換電站利用率越高，售后、配件、金融、BaaS和服務(wù)收入的基盤越大，蔚來那套曾經(jīng)被認(rèn)為太重的體系，才有機(jī)會(huì)從成本項(xiàng)變成經(jīng)營項(xiàng)。

所以樂道真正的考核，是在毛利不失控的前提下，把換電站、服務(wù)和售后網(wǎng)絡(luò)喂起來。

蔚來的確在這么做。兩個(gè)抓手，分別是第五代換電站，和樂道的新車L80等。

從今年二季度起，蔚來全年計(jì)劃新增超過1000座，是蔚來成立以來計(jì)劃建站規(guī)模最大的一年，新增的絕大部分為五代站。年底換電站總數(shù)超過4600座。

五代站天生就兼容蔚來、樂道、螢火蟲三個(gè)品牌，新站不必改造，一座站的固定成本由三個(gè)品牌的用戶共同分?jǐn)偅寐视型芨炫老蛴澠胶饩€。

能說明問題的是螢火蟲。它放棄了自建換電網(wǎng)絡(luò)的計(jì)劃，轉(zhuǎn)而并入五代站。蔚來等于承認(rèn)，單品牌的網(wǎng)絡(luò)算不過賬，于是把三個(gè)品牌壓到同一種站上去攤成本。

這意味著蔚來對(duì)換電的理解也在變化。它不能只把換電當(dāng)作NIO主品牌的高端護(hù)城河，而應(yīng)該是三品牌共享的公共水系。

為了減輕建站壓力，蔚來推了“加電合伙人”模式。這1000座站將更多依靠合伙人共建，已有合作伙伴把共建目標(biāo)從50座加到了500座。

蔚來不必用自己的資產(chǎn)負(fù)債表硬扛全部建網(wǎng)成本。李斌甚至判斷，即便加上這筆投入，非車業(yè)務(wù)的盈利能力仍會(huì)提升。這樣，省錢和建網(wǎng)這兩件矛盾的事，被勉強(qiáng)捏和。

產(chǎn)品端，是5月15日上市的樂道L80。整車24.28萬元起、BaaS方案15.68萬元起，定位大五座SUV。

五座的市場基數(shù)，比L90的六座更大。它把神璣芯片和蔚來世界模型的旗艦智駕下放，產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰，配合換電，在中端紅海里有一定差異化能力。

L80和五代站合起來，就是蔚來需要的那個(gè)正循環(huán)。車帶來換電的利用率，換電網(wǎng)絡(luò)反過來當(dāng)賣點(diǎn)幫車賣，彼此喂養(yǎng)。如果能跑通，蔚來終于把基建側(cè)、成本側(cè)兩堵墻拆掉了。

但這臺(tái)機(jī)器，始終是要從需求端啟動(dòng)的，而需求端恰恰是蔚來最未被驗(yàn)證的一環(huán)。

L90沒有證明換電模式在中端市場的競爭力。如果L80、ES9這一輪新車仍賣不動(dòng)，那1000座五代站，就只是設(shè)計(jì)更好、卻依舊吃不飽的資產(chǎn)，反而是在虧損之上又押了一注重金。

ES8用一輛車，把蔚來從生死線上拉了回來。2026年蔚來要發(fā)10款新車，建1000座站。去年蔚來的問題是活下來，今年的問題是證明自己能找到持續(xù)增長的主線。

真正的反轉(zhuǎn)，是樂道開始喂飽換電站，而換電站反過來幫樂道賣車。