江蘇盆景圈，何以殺出新沂黑馬？

人民網(wǎng)記者 鞠峰

新沂盆景直播場景。 受訪者供圖

“咚!”拍賣槌落下，一株蒼勁的崖柏盆景最終以8萬元成交，遠在福建的買家隔空拍下，直播間彈幕瞬間刷屏。這是日前江蘇新沂盆景直播拍賣的一幕。

2萬余畝種植基地、2000余名盆景技師、年產(chǎn)值18億元，讓新沂“中國小微盆景名城”的金字招牌越擦越亮。今年一季度，當?shù)丶倪f花木1002萬件，同比增長119.26%。每天，成千上萬盆小微盆景從這里發(fā)貨，走向千家萬戶的案頭、陽臺和庭院。

說到江蘇的盆景，蘇派、揚派、如派久負盛名。論歷史底蘊，新沂只能算“后輩”；發(fā)力盆景產(chǎn)業(yè)，新沂如何立起自己一席之地的？

第四屆中國盆景貿(mào)易發(fā)展大會展出的盆景。 人民網(wǎng)記者 鞠峰攝

從家庭作坊到人才興旺

作為第四屆中國盆景貿(mào)易發(fā)展大會舉辦地，匯農(nóng)天下·小微盆景貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園10萬平方米展區(qū)內(nèi)，500多家展商各攜盆景精品亮相，主播們舉著自拍桿穿梭在紫藤、楓樹、崖柏之間。匯農(nóng)天下江蘇花木盆景有限公司總經(jīng)理馬雙陽告訴記者，本次大會可統(tǒng)計成交額已突破1億元。

與展會同期舉辦的新沂市第一屆盆景技能大賽上，60多名選手同臺競技，修剪、蟠扎、整葉，動作嫻熟流暢，指尖翻飛間，尋常苗木便有了靈動神韻。

趁著近日這場行業(yè)盛會，科班出身的小伙陳景新專程趕來拜師學(xué)藝。新沂市盆景協(xié)會會長劉奎斌拍拍他的肩膀道，“一般盆景技師每天收入300—500元，蟠扎大師一天能掙兩三千元。好好學(xué)，爭取三年獨當一面。”

劉奎斌今年58歲，研究盆景已有30年。他告訴記者，新沂盆景有自己的“獨門心法”：以黑松、真柏等松柏類為主，堅持“因材施藝、師法自然”，靠蟠扎、修剪、可控拿彎建立造型骨架，再通過舍利干、水線強化蒼古感。更重要的是，當?shù)赝ㄟ^人工育苗產(chǎn)業(yè)化，把盆景從看天吃飯的山采藝術(shù)變成可量產(chǎn)、可標準化的綠色產(chǎn)業(yè)。

“既有傳統(tǒng)盆景的藝術(shù)骨血，又有鄉(xiāng)土工匠的實用效率。”在劉奎斌看來，這正是新沂能從“家家扎盆景”的作坊格局發(fā)展壯大的根由所在。

產(chǎn)業(yè)做大，根基在人才。如今，新沂市盆景協(xié)會會員已從最初幾十人發(fā)展到600多人，其中“90后”已近百人。全市2000余名盆景技師，構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展最堅實的人才底座。

新沂市一家盆景合作社種植的小微盆景。人民網(wǎng)記者 鞠峰攝

從“盆景小鎮(zhèn)”到全國集散地

作為土生土長的新沂人，中國盆景藝術(shù)家協(xié)會副會長周士峰見證了當?shù)嘏杈爱a(chǎn)業(yè)的萌芽與崛起。他說，上世紀80年代，隴海鐵路的兩名新沂工人將全國各地的盆景資材帶回家鄉(xiāng)，由此播下了產(chǎn)業(yè)的種子。

隨后到了90年代，新沂北郊的臧圩村在盆景上已經(jīng)悄然成勢。從個體商戶到規(guī)模種植，從粗放種植到精細種植，新沂人在盆景產(chǎn)業(yè)上嘗到越來越多的甜頭。2008年，當?shù)卦诮М€土地上規(guī)劃建設(shè)盆景小鎮(zhèn)，吸引300多家私家盆景園進駐，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的初步集聚。

值得一提的是，新沂的交通區(qū)位優(yōu)勢使得物流四通八達，公、鐵、水、空等多種運輸方式無縫對接，“小縣城、大樞紐”的格局讓盆景產(chǎn)業(yè)找到了一條“打造平臺、強化貿(mào)易”的發(fā)展路徑。近年來，當?shù)刂攸c支持匯農(nóng)天下打造綜合性貿(mào)易平臺，帶動全市盆景產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化、專業(yè)化、組織化、電商化轉(zhuǎn)型。

“以前是新沂盆景人背著樣品全國跑，現(xiàn)在是全國盆景人主動來新沂。”馬雙陽介紹，他們園區(qū)現(xiàn)已入駐商戶130多家，其中一半以上來自外地，新沂成了全國盆景集散地之一。

山東人劉云飛專營崖柏盆景，入駐園區(qū)3年來收獲滿滿：“園區(qū)平日人來人往，既有專職主播幫忙拍賣，我自己也能上陣直播，每月銷售額穩(wěn)定在兩三萬元。”

為進一步擦亮“新沂盆景”品牌，當?shù)囟啻闻e辦國內(nèi)外大型盆景展會，2019年“中國工”小品盆景國家博覽會、2023年第一屆盆景貿(mào)易發(fā)展大會等活動相繼落地，還專門邀請國際盆景專家指導(dǎo)，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)影響力。新沂市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局數(shù)據(jù)顯示，2025年，該市盆景銷售額突破10億元，穩(wěn)居全國盆景主產(chǎn)區(qū)前列。

恒楊盆栽花卉合作社主播在直播帶貨。 人民網(wǎng)記者 鞠峰攝

從坐店等客到直播走貨

平臺培育，品牌漸響，新沂盆景怎樣才能“賣向全國”？當?shù)氐拇鸢甘牵荷罡辈ル娚獭?/p>

在新沂市唐店街道東嶺村，恒楊盆栽花卉合作社負責人葛春雷對記者說，“過去，要么等客上門，要么背著樣品全國跑展會，外出參展來回要好幾天，成本高、收效低。”

現(xiàn)在完全不同了。在葛春雷400多畝種植園里，微型月季枝條被蟠扎成各種造型；旁邊的直播基地里，主播侃侃而談：“家人們看這個品種，開花勤、好養(yǎng)活，幾十塊錢就能帶回家!”基地外，工人們競相打包，等待快遞員上門取件。

“這兩年小微盆景走量快，有的‘爆款’月季每天能發(fā)兩三百件，全靠直播帶貨。”葛春雷笑著說，他的種植園年產(chǎn)量超過10萬盆，六七成都是通過直播間賣出去的。

“現(xiàn)在從業(yè)者越來越年輕化，大家主動交流直播經(jīng)驗，共同把新沂盆景的產(chǎn)業(yè)名片擦得更亮。”在唐店街道龍河村，江蘇浩森園藝有限公司總經(jīng)理劉夢雨是一名“90后”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，其公司年銷售額已突破2000萬元。

唐店街道相關(guān)負責人介紹，當?shù)嘏杈胺N植面積超過5000畝，每年銷售小微盆景100多萬盆，產(chǎn)值近7000萬元，小微盆景著實成了人們增收致富的“搖錢樹”。

當前，新沂盆景電商已形成“展會+直播+拍賣”的組合打法。據(jù)了解，當?shù)貙⒕劢咕€上線下深度融合，讓線上流量為線下引流，線下場景為線上提供支撐，實現(xiàn)雙向賦能。馬雙陽說，匯農(nóng)天下正在打造盆景全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺，未來將推出更多沉浸式直播場景、建立常態(tài)化線上拍賣機制，助力更多新沂盆景賣往全國、走出國門。