人民網(wǎng)記者 鞠峰
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新沂盆景直播場景。 受訪者供圖
“咚!”拍賣槌落下,一株蒼勁的崖柏盆景最終以8萬元成交,遠在福建的買家隔空拍下,直播間彈幕瞬間刷屏。這是日前江蘇新沂盆景直播拍賣的一幕。
2萬余畝種植基地、2000余名盆景技師、年產(chǎn)值18億元,讓新沂“中國小微盆景名城”的金字招牌越擦越亮。今年一季度,當?shù)丶倪f花木1002萬件,同比增長119.26%。每天,成千上萬盆小微盆景從這里發(fā)貨,走向千家萬戶的案頭、陽臺和庭院。
說到江蘇的盆景,蘇派、揚派、如派久負盛名。論歷史底蘊,新沂只能算“后輩”;發(fā)力盆景產(chǎn)業(yè),新沂如何立起自己一席之地的?
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第四屆中國盆景貿(mào)易發(fā)展大會展出的盆景。 人民網(wǎng)記者 鞠峰攝
從家庭作坊到人才興旺
作為第四屆中國盆景貿(mào)易發(fā)展大會舉辦地,匯農(nóng)天下·小微盆景貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園10萬平方米展區(qū)內(nèi),500多家展商各攜盆景精品亮相,主播們舉著自拍桿穿梭在紫藤、楓樹、崖柏之間。匯農(nóng)天下江蘇花木盆景有限公司總經(jīng)理馬雙陽告訴記者,本次大會可統(tǒng)計成交額已突破1億元。
與展會同期舉辦的新沂市第一屆盆景技能大賽上,60多名選手同臺競技,修剪、蟠扎、整葉,動作嫻熟流暢,指尖翻飛間,尋常苗木便有了靈動神韻。
趁著近日這場行業(yè)盛會,科班出身的小伙陳景新專程趕來拜師學(xué)藝。新沂市盆景協(xié)會會長劉奎斌拍拍他的肩膀道,“一般盆景技師每天收入300—500元,蟠扎大師一天能掙兩三千元。好好學(xué),爭取三年獨當一面。”
劉奎斌今年58歲,研究盆景已有30年。他告訴記者,新沂盆景有自己的“獨門心法”:以黑松、真柏等松柏類為主,堅持“因材施藝、師法自然”,靠蟠扎、修剪、可控拿彎建立造型骨架,再通過舍利干、水線強化蒼古感。更重要的是,當?shù)赝ㄟ^人工育苗產(chǎn)業(yè)化,把盆景從看天吃飯的山采藝術(shù)變成可量產(chǎn)、可標準化的綠色產(chǎn)業(yè)。
“既有傳統(tǒng)盆景的藝術(shù)骨血,又有鄉(xiāng)土工匠的實用效率。”在劉奎斌看來,這正是新沂能從“家家扎盆景”的作坊格局發(fā)展壯大的根由所在。
產(chǎn)業(yè)做大,根基在人才。如今,新沂市盆景協(xié)會會員已從最初幾十人發(fā)展到600多人,其中“90后”已近百人。全市2000余名盆景技師,構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展最堅實的人才底座。
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新沂市一家盆景合作社種植的小微盆景。人民網(wǎng)記者 鞠峰攝
從“盆景小鎮(zhèn)”到全國集散地
作為土生土長的新沂人,中國盆景藝術(shù)家協(xié)會副會長周士峰見證了當?shù)嘏杈爱a(chǎn)業(yè)的萌芽與崛起。他說,上世紀80年代,隴海鐵路的兩名新沂工人將全國各地的盆景資材帶回家鄉(xiāng),由此播下了產(chǎn)業(yè)的種子。
隨后到了90年代,新沂北郊的臧圩村在盆景上已經(jīng)悄然成勢。從個體商戶到規(guī)模種植,從粗放種植到精細種植,新沂人在盆景產(chǎn)業(yè)上嘗到越來越多的甜頭。2008年,當?shù)卦诮М€土地上規(guī)劃建設(shè)盆景小鎮(zhèn),吸引300多家私家盆景園進駐,實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的初步集聚。
值得一提的是,新沂的交通區(qū)位優(yōu)勢使得物流四通八達,公、鐵、水、空等多種運輸方式無縫對接,“小縣城、大樞紐”的格局讓盆景產(chǎn)業(yè)找到了一條“打造平臺、強化貿(mào)易”的發(fā)展路徑。近年來,當?shù)刂攸c支持匯農(nóng)天下打造綜合性貿(mào)易平臺,帶動全市盆景產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化、專業(yè)化、組織化、電商化轉(zhuǎn)型。
“以前是新沂盆景人背著樣品全國跑,現(xiàn)在是全國盆景人主動來新沂。”馬雙陽介紹,他們園區(qū)現(xiàn)已入駐商戶130多家,其中一半以上來自外地,新沂成了全國盆景集散地之一。
山東人劉云飛專營崖柏盆景,入駐園區(qū)3年來收獲滿滿:“園區(qū)平日人來人往,既有專職主播幫忙拍賣,我自己也能上陣直播,每月銷售額穩(wěn)定在兩三萬元。”
為進一步擦亮“新沂盆景”品牌,當?shù)囟啻闻e辦國內(nèi)外大型盆景展會,2019年“中國工”小品盆景國家博覽會、2023年第一屆盆景貿(mào)易發(fā)展大會等活動相繼落地,還專門邀請國際盆景專家指導(dǎo),持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)影響力。新沂市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局數(shù)據(jù)顯示,2025年,該市盆景銷售額突破10億元,穩(wěn)居全國盆景主產(chǎn)區(qū)前列。
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恒楊盆栽花卉合作社主播在直播帶貨。 人民網(wǎng)記者 鞠峰攝
從坐店等客到直播走貨
平臺培育,品牌漸響,新沂盆景怎樣才能“賣向全國”?當?shù)氐拇鸢甘牵荷罡辈ル娚獭?/p>
在新沂市唐店街道東嶺村,恒楊盆栽花卉合作社負責人葛春雷對記者說,“過去,要么等客上門,要么背著樣品全國跑展會,外出參展來回要好幾天,成本高、收效低。”
現(xiàn)在完全不同了。在葛春雷400多畝種植園里,微型月季枝條被蟠扎成各種造型;旁邊的直播基地里,主播侃侃而談:“家人們看這個品種,開花勤、好養(yǎng)活,幾十塊錢就能帶回家!”基地外,工人們競相打包,等待快遞員上門取件。
“這兩年小微盆景走量快,有的‘爆款’月季每天能發(fā)兩三百件,全靠直播帶貨。”葛春雷笑著說,他的種植園年產(chǎn)量超過10萬盆,六七成都是通過直播間賣出去的。
“現(xiàn)在從業(yè)者越來越年輕化,大家主動交流直播經(jīng)驗,共同把新沂盆景的產(chǎn)業(yè)名片擦得更亮。”在唐店街道龍河村,江蘇浩森園藝有限公司總經(jīng)理劉夢雨是一名“90后”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生,其公司年銷售額已突破2000萬元。
唐店街道相關(guān)負責人介紹,當?shù)嘏杈胺N植面積超過5000畝,每年銷售小微盆景100多萬盆,產(chǎn)值近7000萬元,小微盆景著實成了人們增收致富的“搖錢樹”。
當前,新沂盆景電商已形成“展會+直播+拍賣”的組合打法。據(jù)了解,當?shù)貙⒕劢咕€上線下深度融合,讓線上流量為線下引流,線下場景為線上提供支撐,實現(xiàn)雙向賦能。馬雙陽說,匯農(nóng)天下正在打造盆景全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺,未來將推出更多沉浸式直播場景、建立常態(tài)化線上拍賣機制,助力更多新沂盆景賣往全國、走出國門。
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