歐洲一扇增長的窗口正在向中國企業打開 | 第三屆全球出海峰會

2026年6月28日—6月29日，第三屆出海全球峰會即將在新加坡圣淘沙名勝世界舉辦。峰會以“生而全球·為增長而出海”為核心主題，匯聚1500+尋求增長突破的企業決策者與實戰派，從“多極化”格局下的宏觀洞察，到供應鏈重組、AI技術賦能、本地化深耕等落地策略，系統拆解企業全球化進程中的增長引擎與核心動能。

文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

中國出海浪潮進行到今天，出海的邏輯已經改變。過去很多企業是以“活不下去”為理由而出海，而如今，越來越多的企業是在為增長而出海。

6月28日—6月29日，我們將再一次與上千位中國出海企業家以及海外各國的專家學者、政商代表齊聚新加坡，從“增長”的角度來深入探討中國企業的全球增長之道。而在此之前，我們也開啟了一次關于真實出海增長故事的征集，很多來自海外業務一線的負責人帶來他們的親身經歷與思考。

作為曾擔任大型電信運營商的德國總經理、小米產業政策研究總監的劉廉如先生，就站在他的觀察角度上，看到了AI浪潮為中國云服務企業帶來的出海增長機遇。以下是他的分享：

現狀：歐洲不缺算力，

但“敢用的算力”奇缺

在過去，我們做歐洲市場分析報告時，幾乎所有人都沿用著一條經典邏輯：歐洲公有云市場已經被亞馬遜AWS、微軟Azure和谷歌Google Cloud鎖死了，根據Synergy Research的數據，到2025年，三家美資巨頭在歐洲的市場份額已接近70%，蛋糕已經分完了，新進入者沒有空間。

同時，90%的歐洲企業計劃在未來兩到三年內增加AI相關投入，可似乎它們被牢牢鎖定在“三大”的生態圈里。不過當我真正踏進客戶的會議室，面對面的交流之后，一個截然不同的現實逐漸浮出水面。歐洲今天最大的矛盾，不是“沒有算力”，而是“缺乏可信算力”。

今年，我參與了一個歐洲高端制造業的“隱形冠軍”的法國數據中心交付項目。這個項目在技術上并不復雜：公有云環境、成熟的算法架構、成本完全可控。

然而，就在項目即將進入執行階段的那一周，法務團隊的一紙否決意見讓整個項目停擺了。法務團隊問：“在訓練的某個環節，我們的核心生產數據，有沒有可能在未被察覺的情況下，離開歐盟的管轄范圍？”

對這家制造業企業而言，“數據不出歐、控制權不旁落”是一條不可逾越的紅線。他們想知道：這些服務器的管理者，最終受哪國法律的管轄。

這個案例并非孤例，歐洲算力市場正在發生結構性錯配。

◎第一層錯配：AI需求爆發，與“可用算力”的不足。

Fortunebusinessinsights數據預測顯示，到2025年底，歐洲人工智能市場規模將達到約655億美元，到2032年預計將躍升至3378億美元。Gartner則預測，歐洲企業的生成式AI（GenAI）模型支出在2026年將增長78.2%。

但隨之而來的是三個剛性要求：數據必須本地存儲，處理過程必須可審計，合規路徑必須萬無一失。而這樣的算力卻顯得非常稀缺。

◎第二層錯配：供給存在，但“不被信任”。

從供應商名錄上看，歐洲云市場似乎應有盡有。但受訪的90%計劃增加AI投資的企業中，49%的企業明確提出“合規性擔憂”是AI采用的主要障礙。

◎第三層錯配：本地供給的“慢節奏”。

如果說信任問題可以通過“物理本地化”部分解決，現實又帶來了新的挑戰：歐洲本地的交付與運營能力，常常跟不上需求爆發的速度。

以法國某機房的一次常規電力改造為例：這在國內約兩周可完成的操作，在當地須歷經運營方、電力公司、獨立安全審計機構乃至勞工代表的重重審批，周期往往長達兩個月。

AI浪潮帶來增長機遇

2026年，歐洲的需求錯配被三股前所未有的大潮疊加放大，從而打開了一個寶貴的窗口。

◎第一股大潮：AI需求被“強制”放大。

生成式AI（GenAI）在工業、醫療、公共服務領域的滲透速度遠超預期。企業數字化與智能化從“選答題”變為“必答題”，需求剛性且緊迫。

與此同時，90%的企業計劃增加AI投資，而其中近一半因為合規隱患而步履蹣跚，這恰恰催生了“主權云”而非“公用云”的剛性需求。

◎第二股大潮：政策在矛盾中收緊與重構。

2025年9月，《歐盟數據法案》正式生效，要求云服務商明確披露其基礎設施受哪國法律管轄，以及防范境外政府非法訪問數據的具體措施。

2027年1月起，云服務遷移將全面禁止收取數據遷移出口費，企業從美資平臺遷離的成本將大幅下降，“鎖定依賴”效應隨之減弱。

◎第三股大潮：信任體系加速遷移。

這組數據最能說明問題：Gartner最新預測顯示，2026年全球主權云基礎設施服務支出將達到約804億美元，同比增長35.6%。

而歐洲的增長尤為驚人，從2025年的約69億美元暴增至2026年的126億美元，增幅高達83%，預計在2027年將超過北美成為全球第二大主權云市場。

這意味著，客戶的選擇標準，正在從對“全球品牌”的信任，轉向對“可控架構”的信任。

在這個過程中，我看到了很多實際增長案例：

2025年7月，美的集團將歐洲近50個獨立業務系統整體遷移至騰訊云，重構公共組件技術棧，歐洲業務數據處理延遲顯著降低，本地合規性明顯增強。

2025年12月，中國聯通在布達佩斯設立歐洲技術支撐中心，覆蓋制造、能源、跨境電商等多個行業——這不僅是電信運營商的市場布局，本質上是一種通過與本地產業鏈深度綁定以獲取信任的“嵌入式增長”策略。

與此同時，阿里云持續深化歐洲“可信算力”生態；騰訊云在服務奔馳、博世、麥當勞等40余家世界500強級別企業的基礎上，于2025年10月與東歐頭部電商eMAG達成戰略合作。這些案例證明，中國企業完全可以通過提供優質、合規且本地化的云服務，在歐洲深耕發展。

對中小企業有哪些機會

據Gartner預測，2026年歐洲主權云IaaS支出將達約126億美元，其中約80%來自新的數字應用或傳統工作負載的現代化改造。這意味著，當前的市場擴張絕非零和博弈，增量市場遠大于存量競爭。

數以百萬計的歐洲中小企業，既需要主權云級別的數據保護與安全合規，又不具備大企業的定制化預算，這正是中小企業供應商的切入空間。

具體而言，有四個維度值得重點布局：

一、聚焦垂直行業，做“小而深”的主權SaaS。

制造業、醫療、公共事業等高度受監管的行業，數據屬性與合規要求極為復雜，通用平臺難以用標準化產品覆蓋所有細節。針對這些場景提供“合規即服務”的SaaS解決方案，是以靈活性對抗規模化的有效路徑。

二、借勢2027年“零遷移費”政策，切入云遷移服務。

《歐盟數據法案》明確規定，2027年1月起云服務商不得再收取數據遷移出口費，這將大幅降低企業換云成本，催生出規模可觀的跨云遷移服務需求。中小企業可以“遷移服務商”的身份，在這一遷移窗口期中占據有利位置。

三、將合規能力產品化，構建服務能力閉環。

許多中國出海團隊將GDPR與《歐盟數據法案》視為“法務成本”而非“產品能力”，這是一個值得警惕的認知誤區。將合規要求內化為可一鍵校驗的信任憑證，將“默認合規”設計為產品架構的基礎特性，本身就可以作為一項核心競爭力面向市場銷售。

四、做“最后一公里”的本地化交付商。

巨頭的主權云方案雖然功能強大，但在本地化落地層面仍存在大量接口適配、環境調試、持續運維等剛性缺口。中國工程團隊在復雜環境下高效交付的韌性，恰恰可以彌補這一缺口，成為“最后一公里”不可替代的服務提供方。

一位親歷歐洲數字化轉型的中國交付負責人曾言：決定算力競爭勝負的第一要素，正在從技術參數轉向信任結構。誰能為客戶構建一個“可感知、可審計、可掌控”的算力環境，誰就拿到了入場券。

在當下的歐洲，比“挑戰巨頭”更可行也更穩健的路徑是“嵌入”——成為現有生態中不可或缺、值得信賴的一環。這意味著將“本地優先”作為產品設計的核心原則，將合規能力轉化為可交付的產品，并通過與本土數據中心、電信公司、產業園區的深度綁定，積累本地化能力與客戶信任。

回望過去十年，全球云計算競賽的勝負公式在很大程度上是：技術×規模×價格。

而在未來的歐洲，這個公式將改寫為：信任×合規×落地能力。

誰能以扎實的架構、透明的運營與共榮的姿態，將歐洲企業心頭那份不安的“復雜與不確定”轉化為可安心托付的“有序與可控”，誰就能在這場以信任為名的競爭中，贏得最堅實的新增長。

中國企業出海的故事正在大規模發生，每一家走出去的企業背后，都有一段值得被記錄的經歷。關于判斷、關于冒險、關于在陌生土地上重新找到生長的方式。

6月28日—6月29日，在新加坡，我們將集結1500位中國出海企業家，一起來分享這些用汗水、智慧、金錢探索出的經驗，一起探討未來的增長方向與落地方式。

第三屆出海全球峰會，我們在這里等你。

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