浙江松陽“文旅合伙人”模式，讓才華不被“大山”壓垮

當越來越多的青年人將目光投向鄉村，一個現實問題擺在眼前：放棄城市的便利與發展前景、背負沉重的資金壓力“下鄉”，是否只能依靠情懷支撐？

自今年2月以來，浙江省松陽縣鄉村振興服務集團持續火熱推進的“文旅合伙人”招募計劃，正在用自己的方式給出回答：青年入鄉，不應該是“犧牲式創業”；鄉村振興與個人成長，可以是一場雙向奔赴。松陽鄉服集團成立于2021年7月，是松陽縣聚焦鄉村協同發展、助力共同富裕打造的多產業集成型國企平臺，業務覆蓋強村富民、文化旅游、公共服務、建筑施工四大核心板塊。此次推出的文旅合伙人計劃，旨在讓每一位帶著創意與熱忱的年輕人，都能在這里找到低風險、高成長的事業舞臺。

以古村為臺，赴一場才華與鄉土的雙向奔赴

松陽，作為華東地區保存最完整的傳統古村落集群所在地，松陽擁有100多座結構完整、風格各異的傳統村落，其中國家級傳統村落達78個。與此同時，松陽的文旅熱度正在持續攀升——2025年外省游客比例已躍升至42%，上海、蘇州、南京成為三大新客源地，“五一”假期全域接待游客16.7萬人次。

此次松陽鄉服集團為合伙人計劃篩選梳理的，均為松陽文旅核心流量板塊的優質點位，涵蓋松陽老城核心區、傳統古村落、重點景區等黃金區域，包含臨街商鋪、景區配套空間等在內的20余個稀缺點位，后續還將根據運營情況持續優化補充。入駐這些點位，意味著創業者從一開始就站在了流量的上游，無需再為零散的場地奔波。

讓青年創意，點亮松陽千年古村新煙火

文旅創業的真正門檻是什么？不是創意不夠，也不是能力不足，而是前期重資產投入這座“大山”——場地建設、基礎設施配套、周邊環境整治等固定投入，不僅資金占用周期長，更存在極高的沉沒成本，足以讓絕大多數有才華的年輕人望而卻步。

松陽鄉服集團的“文旅合伙人”計劃，核心邏輯正是把這座“大山”從創業者肩上移走，由國資平臺來扛。在這一模式下，創業者無需在固定資產上投入大額資金，只需聚焦自身最核心的軟裝打造、內容運營與業態落地，真正實現輕裝上陣。

為適配不同規模創業者的實際需求，該計劃量身定制了兩套靈活的合作方案：針對投資額500萬元以下的小微創業項目，由松陽鄉服集團主導完成全部空間硬件打造，合伙人僅需承擔軟裝及運營物資投入，收益模式可在“固定保底收益+營收分成”與“直接計提營收”中自由選擇，最大化適配初創者的盈利需求；針對投資額500萬元以上、或經營面積超3000㎡的中大型綜合開發項目，集團全額承擔硬件施工、基礎設施建設、周邊環境整治等全部重資產投入，合伙人以輕資產模式入駐運營，采用梯度營收分成模式，實現風險共擔、收益上不封頂。這種模式提供的不只是資金上的松綁，更是將有限的精力真正聚焦在最有創造力的核心環節。

鄉創不孤行，才華與沃土彼此成就

與此同時，該計劃對創業主體與業態方向的包容性極強，徹底打破了創業身份與業態的限制，為不同領域的創業者都預留了充足的發展空間。無論是個人手藝人、初創團隊，還是成熟運營企業，均可報名參與；業態方向上，既覆蓋了非遺活化與文創轉化的文化創意賽道、深耕本地食材的特色美食賽道、專注空間美學營造的新消費場景賽道，也面向具備全鏈條操盤能力的鄉村運營合伙人，開放民宿集群、農耕體驗等綜合型項目。

對于許多青年創業者而言，最令人焦慮的并非起步的艱難，而是起步之后能否活下去、能否持續成長。松陽鄉服集團的回答是：你不會是一個人在戰斗。集團依托國企平臺優勢，為合伙人搭建了全鏈路的創業賦能體系：協助對接本地非遺傳承人、優質農產品供應商，打通在地化供應鏈；協調對接政府相關部門，提供全流程申辦協助服務，降低運營合規成本；同時依托集團官方小程序、抖音等全媒體矩陣，為合伙人提供免費的宣傳推廣支持，助力項目快速完成冷啟動，打開本地及全國市場。在權益保障方面，該計劃設置了清晰透明的收益分配模式、穩定的合作期限，同時配套了完善的項目退出機制，從制度層面保障合伙人的投資安全與合法權益，讓創業者無需擔憂長期運營的不確定性，可安心深耕業態、長期布局發展。

不是“逃離北上廣”，而是奔赴一個新的主場

松陽正在成為越來越多年輕人實現夢想的舞臺。近年來，松陽積極探索構建“三鄉人”協同共治共富機制，通過激揚“新鄉人”創造性、激活“原鄉人”主動性、激發“歸鄉人”積極性，匯聚各方力量為鄉村全面振興提供人才支撐。在“青年小店計劃”“古村落青年成長計劃”等一系列扶持政策的推動下，越來越多的95后、00后選擇來到松陽、留在松陽，用創意點亮鄉村。從三都鄉松莊村的“桃野”民宿綜合體到四都鄉陳家鋪村的先鋒書店，松陽全縣60%以上的村莊已植入民宿、文創、康養等新型業態，撬動工商資本超10億元。

在這些成功案例的背后，是一個愈發清晰的事實：松陽給予青年創業者的，遠遠不止低資金門檻的入場券，更是一個可持續成長的事業生態——有深厚的在地文化可供挖掘，有持續增長的文旅流量作為支撐，有全方位的國企平臺支持作為后盾。當創業不再是一場豪賭，而是一場有資源、有保障、有伙伴的共創之旅，鄉村與青年之間的雙向奔赴，便有了最堅實的根基。

目前，“文旅合伙人”招募計劃正在火熱進行中，有意向的創業者可通過“松陽文旅”官方渠道咨詢報名。在未來，松陽鄉服集團將與各位合伙人攜手，深挖松陽在地文化內涵，打造“一店一IP”的特色文旅場景，讓特色空間資源煥發全新價值，讓縣域文旅產業持續迸發活力。