天美G1裁撤，騰訊游戲出海策略轉(zhuǎn)向

包括騰訊、網(wǎng)易在內(nèi)的中國游戲廠商意識到，如果游戲產(chǎn)品力足夠強，不需要通過海外自研迎合國際化市場，海外自研成本太高，難有收益

文｜《財經(jīng)》研究員 鄒露 記者 劉以秦

編輯 | 劉以秦

近日，騰訊發(fā)布公告稱，高敏（Vincent Gao）不再擔(dān)任IEG互動娛樂事業(yè)群天美工作室天美G1工作室負(fù)責(zé)人，其已于5月初離開騰訊。該工作室人士稱，G1工作室不再保留，部分人員將統(tǒng)一安排調(diào)動。

《財經(jīng)》獲悉，G1工作室成立至今虧損嚴(yán)重，開發(fā)的多款原創(chuàng)游戲產(chǎn)品花費數(shù)十億元，但無一成功上線。這是工作室關(guān)停的客觀原因。

G1工作室組建于2022年，定位是打造全球化原創(chuàng)IP的3A游戲產(chǎn)品，負(fù)責(zé)人高敏向天美工作室群副總裁紀(jì)澤鋒匯報。G1組建后，還接管了天美旗下在北美地區(qū)的團隊，包括2021年成立的蒙特利爾工作室（TiMi Montréal）和專注開發(fā)原創(chuàng)3A射擊游戲的Team Kaiju。所謂3A游戲，指的是具有高投入（A lot of money）、高質(zhì)量（A lot of quality）、高體量（A lot of content）的單機游戲。

隨著北美Team Kaiju和蒙特利爾工作室的陸續(xù)關(guān)停，如今G1工作室面臨裁撤，騰訊上一輪聲勢浩大的海外原創(chuàng)3A敘事，走到了終點。

不過，多名熟悉騰訊的游戲人士均認(rèn)為，這一系列事件并不意味著騰訊對游戲出海喪失信心。騰訊要調(diào)整策略，不再希望通過在海外砸錢自研一款3A產(chǎn)品打國際市場。相較之下，他們認(rèn)為《三角洲行動》是一個例證，說明即便不依靠IP、完全基于國內(nèi)本土研發(fā)，依托大廠強大的工業(yè)化能力，在垂直賽道上探索創(chuàng)新，也可能取得全球成功。

海外自研實驗失敗

在2018年之后，受當(dāng)時游戲版號發(fā)行數(shù)量收緊、游戲行業(yè)常態(tài)化監(jiān)管影響，騰訊、網(wǎng)易等游戲大廠加大出海力度，紛紛在海外鋪設(shè)工作室。

2020年騰訊參與收購育碧（Ubisoft）5%的股權(quán)，成為其長期合作伙伴，第二年底推出海外游戲發(fā)行品牌Level Infinite。不到三年，騰訊就在北美和新加坡籌建了四個3A游戲工作室，招攬了一大批曾負(fù)責(zé)諸如《刺客信條》這樣的老牌IP的游戲制作人。

IEG Global（IEGG）也是在這一時期建立的，專門支持海外發(fā)行。騰訊游戲人士稱，受限于游戲發(fā)行緊縮，國內(nèi)發(fā)行線的新產(chǎn)品寥寥，“很多原來國內(nèi)發(fā)行線的人轉(zhuǎn)去IEG Global，他們可能根本沒做過海外的發(fā)行”。

上述人士認(rèn)為，一些對海外業(yè)務(wù)并不熟悉的人員被派去拓展海外業(yè)務(wù)，“本質(zhì)上是趕鴨子上架”。

至于高敏團隊，也并非游戲研發(fā)出身，而是市場發(fā)行背景，一名和高敏在業(yè)務(wù)上曾有間接關(guān)聯(lián)的騰訊內(nèi)部人士認(rèn)為，在游戲研發(fā)的早期玩法干預(yù)階段，高敏團隊仍然存在一些短板，這些不足與缺乏研發(fā)背景有關(guān)。

公開資料顯示，高敏于2016年底加入騰訊，曾在國際快消巨頭寶潔擔(dān)任高級品牌經(jīng)理，而后在一家游戲公司Elex智明星通短暫擔(dān)任全球營銷總監(jiān)。進入騰訊后，高敏迅速擔(dān)任國際發(fā)行總監(jiān)，操盤了《王者榮耀》海外版《Arena of Valor》（AoV）的國際發(fā)行業(yè)務(wù)，該項目于2019年停擺。

《財經(jīng)》獲悉，天美的出海策略歷經(jīng)幾次大的轉(zhuǎn)變，最初天美想建立一個國際化產(chǎn)品的發(fā)行中心，后從純粹代理發(fā)行的邏輯轉(zhuǎn)變成和海外工作室研發(fā)共創(chuàng)。再往后，高層鼓勵在海外建立獨立的研發(fā)中心，從頭打造原創(chuàng)3A大作。在一些騰訊游戲內(nèi)部人士看來，這是迫于國內(nèi)形勢收縮下的探索動作。

在這一背景下，高敏擔(dān)任G1工作室總經(jīng)理，負(fù)責(zé)海外原創(chuàng)游戲研發(fā)，接管了蒙特利爾工作室和Team Kaiju。一名騰訊人士稱，高敏從游戲發(fā)行起家，在研發(fā)上“非科班出身”；另一方面，在天美復(fù)雜的管理體系下，高敏自有的核心研發(fā)團隊在整個IEG體系中屬于中小規(guī)模的體量，人力很難單獨支撐其一款成型3A產(chǎn)品的研發(fā)。

G1工作室從一開始就根基不穩(wěn)。

多位熟悉騰訊游戲的人士告訴《財經(jīng)》，當(dāng)時內(nèi)部不少人將聲勢浩大的海外投建工作室自研3A當(dāng)成是一個“政治任務(wù)”來完成，與其說這是一門好生意，不如說是管理層在KPI壓力下推導(dǎo)的決策，而非出于實際的業(yè)務(wù)需求。“反正老板讓大家去試試，能給點錢，但沒有真的想要出人，或者跟這個中心（G1）做很多深入的綁定。”上述知情人士稱。也因此，項目很容易受到外部環(huán)境變化的沖擊。

2019年，騰訊高級副總裁馬曉軼（Steven Ma）在接受GameLook采訪時稱，在加大游戲出海業(yè)務(wù)的力度，“我們比較激進的提出，希望未來從用戶維度我們中國國內(nèi)和海外是一半一半。”2022年，他在接受Gamesbeat采訪時表示，以前他只會花20%的時間觀察海外市場，而現(xiàn)在會花60%的時間。那幾年間，不僅是天美，騰訊的光子工作室也在海外成立了數(shù)家自研工作室，包括位于美國的3A游戲工作室lightspeed LA，該工作室目前也已停止招聘。

游戲出海，國際大IP成為“包袱”

關(guān)于中國游戲大廠投建海外工作室之路為何屢屢挫敗，一個普遍被提及的是：中外文化上的差異，包括在語言溝通、對目標(biāo)的理解和工作習(xí)慣上的偏差。

比如，曾參與騰訊3A手游出海項目的一位游戲人士提到，國內(nèi)團隊在和海外團隊溝通時需要“極度謹(jǐn)慎”，回復(fù)郵件時必須貼上原文并以不同顏色標(biāo)注，比如標(biāo)綠色代表同意，黃色代表原則上同意但還需討論，紅色代表拒絕，這種工作習(xí)慣在本土團隊中很少見。

一款3A游戲投入成本高，游戲公司通常會選擇和知名IP合作，IP自帶流量和用戶群，投資方會因為IP而更愿意砸錢。但游戲廠商們和海外IP合作的過程并不順利。

上述人士提到，涉及跟日本廠商的合作中，IP方對細(xì)節(jié)的執(zhí)著近乎“摳剔”，如一個動物角色的尾巴，究竟應(yīng)該是五根毛還是六根毛，甚至每根毛翹起的弧度，IP方都有無比精確的要求。

在海外3A廠商與國內(nèi)手游研發(fā)廠商的合作中，還涉及海外IP版權(quán)方對游戲開發(fā)商的監(jiān)修，所謂監(jiān)修，指的是在原版權(quán)方對游戲開發(fā)商制作的游戲內(nèi)容監(jiān)督和修改。在這個過程中會出現(xiàn)很多拉扯，其根源是雙方的目標(biāo)不一致：游戲廠商往往以商業(yè)化為導(dǎo)向，側(cè)重盈利；而IP方則更關(guān)注游戲調(diào)性與粉絲感受。

這造成了交付困難。在早期中國手游廠商和海外IP的合作中，海外編輯部負(fù)責(zé)承擔(dān)劇情監(jiān)修，國內(nèi)團隊則按照對方寫的劇情后續(xù)開發(fā)，編輯部監(jiān)修的時間過長會帶來國內(nèi)產(chǎn)能上的缺口，以至于后續(xù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)難以推進。

另外，如果與海外名氣較大的制作人合作，他們一般會引導(dǎo)整個3A大作的品味方向，這通常會和騰訊內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生摩擦——如一些被認(rèn)為在中國水土不服的美術(shù)風(fēng)格，經(jīng)多方妥協(xié)后，打造出的“四不像”產(chǎn)品只能回爐重造，進度就此陷入循環(huán)。久而久之，騰訊內(nèi)部對于所謂的合作代理模式產(chǎn)生了比較消極的看法，在雙方都參與開發(fā)、沒有絕對主導(dǎo)者的情況下，爭執(zhí)時常出現(xiàn)。

并非所有與國際大IP合作的游戲開發(fā)都會遭遇此類困難。對比天美此前和育碧合作的《刺客信條手游》難產(chǎn)，騰訊光子工作室與拳頭游戲（Riot Games）的合作數(shù)次獲得市場成功，如《無畏契約手游》2025年8月上線后很快登頂國內(nèi)IOS免費榜首，并在騰訊2025年三季度財報中被評價為當(dāng)年中國市場發(fā)布最成功的手機新游。

一位熟悉騰訊游戲的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，和拳頭的合作之所以相對順利，其中一個原因是IP方足夠強勢，再疊加騰訊的人才密度和成熟的工程能力，可以很快在明確方向上堆砌產(chǎn)能。“業(yè)界有不好聽的說法，他們就是拳頭的‘外包’。”

在當(dāng)前游戲發(fā)行成本結(jié)構(gòu)中，IP授權(quán)的成本往往被低估。據(jù)一名游戲從業(yè)者介紹，一款跨平臺游戲，扣除開發(fā)成本、渠道分成費、海外發(fā)行費用和稅后，凈利潤通常只有約20%， 還要分10%給IP方，就只剩10%的利潤了，“這個數(shù)字在天美是不可接受的”。

據(jù)其透露，天美對項目回本周期在數(shù)年前的要求是半年內(nèi)回本，后放寬至36個月；而對于長線運營項目，利潤率至少要在40%以上。

在追求盈利的壓力下，和國際大IP合作的模式逐漸成了叫好不叫座的“包袱”。

回顧過去幾年，騰訊坐擁《寶可夢大集結(jié)》、《怪物獵人》等全球頂級IP，但進展不順或口碑平平的項目并不罕見。《寶可夢大集結(jié)》國服版比國際版晚了三年上線，推出后熱度和口碑皆下滑。而《怪物獵人手游》2022年立項至今仍未正式上線。

包括騰訊、網(wǎng)易在內(nèi)的中國游戲廠商的出海策略已經(jīng)轉(zhuǎn)向，并非放棄出海，而是放棄所謂的國際化自研。大廠意識到，如果游戲產(chǎn)品力足夠強，并不需要通過海外自研迎合國際化市場，而在海外組建團隊、重復(fù)造一批輪子的成本太高，且沒有收益。

一位騰訊游戲前員工在談及工作室機制時稱，騰訊內(nèi)部成熟的工作室一般具有很強的獨立性，基本上是由工作室自負(fù)盈虧，這種機制要求工作室對產(chǎn)品的全生命周期經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)，這是騰訊游戲內(nèi)部激勵機制的縮影。

《三角洲行動》是近年來騰訊游戲出海的黑馬，據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)Sensor Tower數(shù)據(jù)，其在2025年4月推出海外版后迅速橫掃美、日、歐等100多個市場iOS手游下載榜冠軍。在騰訊最新公布的一季度財報中，它已躋身長青游戲之列，即保持高流水、高日活和穩(wěn)定玩家群體。

多名騰訊人士認(rèn)為，現(xiàn)在騰訊弱化了海外大IP和游戲出海成功的關(guān)聯(lián)度。實際上，《三角洲行動》作為一個長達三十年歷史的海外老IP，官方并非將IP作為傳播重點。“團隊做的時候發(fā)現(xiàn)核心產(chǎn)品力跑得通暢，IP不IP的無所謂了。”一名騰訊游戲內(nèi)部人士稱。

責(zé)編 | 楊明慧