從十年攜手到價值共生，國臺與京東戰略合作升級

創新白酒線上消費新范式

作者 | 勝馬財經許可

編輯 | 歐陽文

2026年5月12日，在河北秦皇島金士通國際葡萄酒莊，國臺數智酒業營銷有限公司與北京京東世紀貿易有限公司正式達成深度戰略合作，宣告雙方長達十年的合作邁入全面升級的新階段。

選擇在葡萄酒莊簽署白酒戰略合作協議，這一頗具象征意味的安排折射出此次合作與眾不同的底色—打破邊界，融合創新。

價值共生商業新生態

國臺與京東的淵源可追溯至十年之前。彼時，白酒行業的電商化尚處探索期，廠商對線上渠道的態度普遍謹慎。十年間，雙方從試探性的產品入駐，逐步拓展至常態化運營、專屬產品定制、聯合營銷等層面，積累了深厚的合作基礎。2026年年貨節期間，國臺在京東平臺的品牌增速超過50%，印證了雙方協作的扎實成效。

此次簽約，將這一合作關系推向了新的高度。根據雙方透露的合作框架，此次合作升級并非銷售目標的簡單加碼，而是圍繞業務模式創新、供應鏈深度協同、產品聯合研發、會員體系共建、多元化營銷五大維度展開的全方位合作。這意味著，國臺與京東的關系正從“品牌方與銷售渠道”的傳統產銷對接，轉向“數據互通、用戶共育、產品共創”的深度價值共生。

這背后，是一線名酒企業對渠道變革的敏銳判斷。當前，白酒線上消費占比持續攀升，電商平臺已從補充性渠道成長為品牌直鏈消費者的核心陣地。與之相應，廠商關系也在經歷深刻重塑——單純的“賣貨”邏輯已難以滿足雙方需求，如何在數據、用戶、供應鏈層面實現更深度的融合，成為行業共同面對的課題。國臺與京東此次合作升級，正是對這一趨勢的直接回應。

數智化驅動消費觸達

值得關注的是，此次簽約主體為“國臺數智酒業營銷有限公司”?！皵抵恰倍?，點明了國臺酒業近年來營銷變革的核心方向——以數字化、智能化手段驅動“以消費者為中心”的戰略轉型。

此次與京東的合作，恰好為國臺數智化戰略提供了落地支點。在供應鏈端，國臺可借助京東強大的物流網絡提升履約效率，優化消費體驗；在用戶運營端，京東的大數據能力有助于國臺實現更精準的會員畫像與精細化服務；在產品端，雙方結合線上消費趨勢聯合研發專屬產品，則有望打造真正契合線上消費場景的爆品。據了解，雙方已規劃打造中秋“國臺·團圓粉絲節”“國臺超級品牌周”等專屬IP活動，以線上線下聯動的方式深度觸達消費者。

業內人士認為，對于京東而言，與頭部醬酒品牌的深度綁定，同樣具有戰略意義。在酒類線上競爭日趨激烈的格局下，獲得一線品牌的獨家產品與深度支持，是平臺構筑差異化競爭優勢的關鍵路徑。

探索廠商合作新邊界

長期以來，白酒行業以線下渠道為絕對主導，廠商分工涇渭分明：酒企負責生產與品牌建設，渠道負責分銷與終端觸達。然而，隨著線上渠道的崛起，這一邊界正在被打破。線上平臺不再僅是“貨架”，而是集品牌傳播、用戶運營、數據反饋、產品銷售于一體的復合型場域。這對廠商雙方都提出了新的要求——酒企需要更深入地理解線上消費邏輯，平臺則需要更深度地介入品牌共建。

此次國臺與京東的合作升級，“聯合開發產品”“共建會員體系”等條款表明，雙方正在探索一種更緊密的分工協作方式。這種探索若能成功落地，或將為行業提供新型廠商關系的實踐參考。

從更宏觀的視角看，國臺與京東的攜手也是傳統白酒產業擁抱數字經濟的一個縮影。在當前經濟追求高質量發展的大背景下，以數智能力優化流通鏈路、拓展消費場景、提升消費體驗，既是企業個體的競爭選擇，也是行業轉型升級的內在要求。

此次簽約活動的地點金士通國際葡萄酒莊，由天士力大健康產業投資集團投資興建，坐落于河北秦皇島昌黎縣，屬于碣石山葡萄酒產區核心區域，是集種植、釀造、博覽、商務、度假于一體的葡萄酒文化旅游地。在此次戰略合作達成的基礎上，天士力旗下金士通馬瑟蘭葡萄酒、C胞活力天然礦泉水、帝泊洱數智茶珍也將與京東開啟進一步深度合作。

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