涂謀 | 墻為唐永開：錨定無機賽道，做一米的寬度，挖萬米的深度

2022年，在涂料行業摸爬滾打了十六年的唐永開，做了一個決定。

他沒有選擇在那條擁擠的賽道上繼續內卷，而是轉身錨定了一個當時還略顯小眾的方向——無機涂料。他給新品牌取名“墻為”。

“想在墻面上有點作為?！边@句話他說得很平靜。但在當前的市場環境下，這份平靜背后，是深思熟慮后的戰略定力。

減法背后的加法

墻為的核心產品矩陣非常聚焦，集中在無機類目下的“巖彩石”品類。這種聚焦并非一時興起。

“整個行業未來肯定往無機這個大方向走?！碧朴篱_的判斷直接而樸素，理由也足夠硬核——真正的零VOC，環保是最基礎的準入門檻。

但在無機涂料領域，有一個行業性的難題：耐水。不少無機產品在耐水性上存在短板。墻為的技術團隊在這上面下了狠功夫。據唐永開介紹，他們推出的無機巖彩石產品，在耐水、防水、硬度、柔韌性這幾個關鍵指標上都做到了“極限”。甚至將產品泡水幾個月，硬度和成膜性依然表現良好。

更有意思的是施工端的表現。與傳統仿石漆相比，這款產品把工序和工藝大大簡化，可以直接在毛坯墻上施工，省掉了底漆和中涂環節。唐永開給出了直接的數據：成本能降低40%左右。

做產品就是這樣，給自己找麻煩，往往是為了給客戶省麻煩。這就是墻為的邏輯。

被驗證的增長

市場總是會給踏實做產品的人正向反饋。過去幾年，在行業整體承壓的背景下，墻為保持了每年約50%的增長速度。

這個數字背后，是戰略上的大幅調整。墻為沒有選擇一上來就高舉高打、遍地開花，而是把品牌定位為“區域內有影響力的品牌”。目前，墻為的核心市場主要集中在廣西、貴州、湖南、云南等區域。

唐永開表示，墻為的打法很接地氣：“以一個市帶動一個省，一個省再帶動全國，腳踏實地一步步來?！?/p>

這種務實同樣體現在渠道和營銷上。墻為沒有去燒錢搞鋪天蓋地的廣告，而是采取了“技術加運營”的雙輪驅動。在線上，他們嘗試全網AI推廣，布局抖音和視頻號；在線下，他們最信奉的，是“體驗式營銷”。

“讓產品自己會說話。各項指標不用過多解釋，客戶進店，用眼睛看，就能判斷好壞。”在信息過載的時代，把評判權直接交還給客戶的感官，是一種自信，也是一種誠意。

高質量發展的實質是選擇

“高質量發展”是唐永開在訪談中反復提及的一個詞。

在他看來，這不僅僅是產品層面的問題，而是一個系統工程。內部，要從組織架構、研發到服務體系全面升維；外部，則是對合作伙伴的嚴格篩選。

墻為在挑選客戶時的標準很有意思——要有團隊、有倉庫、有配送能力、有服務意識，更重要的，“要有思想，對市場未來有理解和目標”。

“我們找這種客戶去合作?！碧朴篱_不回避這種雙向選擇。墻為的戰略合作伙伴模式，本質上是在編織一個價值網：廠家提供性價比高、質量穩定的產品，以及技術運營的支持；經銷商貢獻渠道和本地化影響力。雙方一起落地，形成閉環，追求的是市場占有率的快速、高質量提升。

面對巨頭的態度

當被問及如何與那些進入同一領域的大型綜合企業競爭時，唐永開的回答沒有豪言壯語，而是重復了一個樸素的道理：把產品做到極致，把服務做到極致，把運營和推廣也做到極致。

對于行業繞不開的“價格戰”話題，他的認知很清醒：不可避免，但不可持續。墻為選擇的路徑是通過產品的細分化和功能化，通過運營推廣提升品牌勢能，最終實現“品牌影響力強，具備議價能力”。

這不是一條容易的路，但或許是一條更長久的路。

立足當下，唐永開為墻為規劃的藍圖清晰而堅定：持續走高質量發展的路徑，從內部管理到外部輸出全面打磨。產品上穩定質量、死磕性價比；模式上緊密依靠戰略合作伙伴，互利互惠。最終的目標，是讓這套打法形成可復制的閉環，在更廣闊的市場快速落地生根。

在無機涂料這條充滿挑戰的賽道上，墻為正以“技術+運營”為雙輪驅動，以“極致產品力”為利劍，穩步前行。我們有理由相信，在唐永開的帶領下，墻為定能在這片藍海中乘風破浪，書寫屬于自己的輝煌篇章。