跳槽百億美妝龍頭，丸美前聯(lián)席CEO吳夢任珀萊雅首席增長官

珀萊雅再添一名美妝圈大將。近日，南都N視頻記者獲悉，丸美生物聯(lián)席CEO吳夢加入珀萊雅出任首席增長官（CGO），這是珀萊雅首次設立首席增長官一職。作為曾經(jīng)為自然堂從0開始搭建電商渠道的行業(yè)老將，吳夢擅長操盤全域電商以及拉動增長，這無疑與現(xiàn)階段的珀萊雅的需求相匹配。

珀萊雅去年穩(wěn)住了百億元營收，但收入和凈利增速小幅下滑，正處于“流量驅動”走向“技術驅動”的戰(zhàn)略轉型期。如何重塑業(yè)績增長邏輯，或許是吳夢在加入珀萊雅后首先需要回答的命題。

前自然堂“電商一姐”一年半任職三家公司

從吳夢的職業(yè)履歷來看，可謂在美妝圈“久經(jīng)沙場”。令她一戰(zhàn)成名的則是自然堂在其的帶領下，從0開始搭建電商業(yè)務板塊，開拓線上渠道，從而逐漸成長為公司的核心盈利來源，目前貢獻收入達到近七成。也因此，吳夢在自然堂內部有了“電商一姐”的稱號。據(jù)悉，吳夢在自然堂的履職時間從2013年開始一直持續(xù)至2024年底，其間擔任過自然堂電子商務事業(yè)部總經(jīng)理、自然堂營銷副總裁、自然堂零售總裁以及春夏品牌事業(yè)部負責人。

吳夢（圖源丸美）

在加入珀萊雅之前，吳夢在丸美生物任職一年多，擔任聯(lián)席CEO。其間恰好是丸美生物宣布赴港上市，但之后丸美生物的此番上市進程遲遲未有突破。

吳夢在業(yè)內一直被認為是少數(shù)既懂渠道又懂營銷的高管，善于操盤全域電商以及拉動增長，其能力模型剛好匹配現(xiàn)階段的珀萊雅。

首先，珀萊雅在2025年依然穩(wěn)住了百億元營收，達到105.97億元，毛利率提升至73.26%，穩(wěn)坐國貨美妝頭把交椅。但值得關注的是，幾乎所有增長到一定體量的行業(yè)巨頭都會面臨增速放緩的問題，珀萊雅也沒逃過這樣的商業(yè)規(guī)律。

2025年的財報顯示，珀萊雅營收同比微降1.68%，凈利潤下降3.5%，雖然幅度不大，但這是珀萊雅五年來首次出現(xiàn)營收和凈利增速下滑。與此同時，公司正處于從“流量驅動”轉向“技術驅動”的戰(zhàn)略轉型期。

吳夢在一年半的時間里跳槽了兩次，歷經(jīng)三家公司，而且基本都是待上市和已上市的行業(yè)巨頭。

目前國貨美妝正進入行業(yè)拐點，特別是頭部公司大都意識到無法單純靠流量拉動業(yè)績，企業(yè)之間開始出現(xiàn)更明顯的分化。吳夢顯然是希望在這種行業(yè)調整期押注真正看好的處于上升期的企業(yè)，讓能力得到最大化發(fā)揮。

珀萊雅高管團隊換代，首設首席增長官

珀萊雅作為目前國貨美妝唯一破百億元營收的公司，可以提供給吳夢這種行業(yè)老將的資源顯然非?？捎^。此外，珀萊雅雖然主品牌的增速有所下降，但在公司大力推行“平臺化”戰(zhàn)略的背景下，旗下洗護品牌Off&Relax、彩妝品牌原色波塔等多個子品牌的營收增速超過了100%。而線上渠道依然是珀萊雅的主陣地，貢獻了近96%的總收入。珀萊雅的線上直銷能力一直非常強勁，2025年直營部分的收入達到81.92億元，而這部分對總營收的占比貢獻也一直在上升，去年占比達到77.39%。

可以看到，整個珀萊雅的戰(zhàn)略轉型包括單品牌支撐轉向多品牌齊頭并進，從早期的流量增長轉向全域增長，無論是線上渠道的重要性還是集團盈利結構的多樣性增長，都能給吳夢較大的施展空間。

值得注意的是，2024年開始，珀萊雅的核心高管團隊在進一步換代。其間最重要的變化當屬珀萊雅創(chuàng)始人兼董事長侯軍呈之子、原珀萊雅公司副總經(jīng)理侯亞孟被聘任為公司總經(jīng)理。原珀萊雅公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事兼總經(jīng)理方玉友因個人原因不再續(xù)任公司董事、總經(jīng)理，未來仍為公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事會顧問。之后，珀萊雅的首席科學官、首席研發(fā)創(chuàng)新官、首席數(shù)字官等多個核心職位迎來新人，公司還在2025年將董事會席位由5席改為7席。

如今，吳夢作為首席增長官履新，無疑為換代后的高管團隊補齊了一塊關鍵的能力“拼圖”，這也是珀萊雅成立以來首次設置該職位的原因。

吳夢再次跳槽，從更宏觀的行業(yè)角度來看，反映當下國貨美妝行業(yè)的一種發(fā)展趨勢：當流量紅利見頂、單一爆品邏輯開始失效，國貨美妝正在從“營銷驅動”走向“系統(tǒng)驅動”。業(yè)績增長不再依賴單點突破，而是取決于品牌力、渠道結構和數(shù)字化能力的協(xié)同。在這一階段，企業(yè)之間的競爭，本質上也從產品競爭轉向組織能力和人才的競爭。

采寫：南都N視頻 記者 徐冰倩