為什么榕樹家中醫(yī)3年能開2000家門店

相對來說，中醫(yī)發(fā)展連鎖是比較困難的，因?yàn)椴蝗菀讖?fù)制；但是近兩年，作為新中醫(yī)的代表，榕樹家中醫(yī)在短短三四年的時間，全國開了近2000家（具體為1800家左右）中醫(yī)診所，一躍成為中醫(yī)連鎖第一品牌，將傳統(tǒng)中醫(yī)診所遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

榕樹家是怎么做到的呢？作為曾經(jīng)與榕樹家中醫(yī)門店有過合作的人，小編今天為大家梳理一下。

榕樹家創(chuàng)始人劉宇

要了解一個品牌，創(chuàng)始人是繞不過去的一個重要內(nèi)容。就像要了解京東繞不開劉強(qiáng)東、要了解騰訊繞不開馬化騰、要了解小米繞不開雷軍一樣。要了解榕樹家，就不得不先了解其創(chuàng)始人。

榕樹家中醫(yī)的創(chuàng)始人是劉宇，一位85后財富新銳。劉宇在做榕樹家之前是在做資本。他是磁晅資本董事長、正和磁系資本創(chuàng)始人兼CEO， 昊華保險董事長，中國第一支O2O基金發(fā)起人。

在做資本之前，劉宇是做互聯(lián)網(wǎng)的。他曾經(jīng)是窩窩團(tuán)的副總裁。當(dāng)年“百團(tuán)大戰(zhàn)”局面結(jié)束之后，美團(tuán)“一統(tǒng)江湖”，劉宇選擇了套現(xiàn)退出。

開發(fā)素靈 AI 診療系統(tǒng)

我們知道AI診療系統(tǒng)現(xiàn)在挺火的，殊不知榕樹家在2019年就開始開發(fā)了。這源于榕樹家創(chuàng)始人劉宇對中醫(yī)發(fā)展趨勢的洞悉和超前的戰(zhàn)略眼光。

資料顯示，榕樹家中醫(yī)于2019年注冊成立，那個時候劉宇并沒有著急于去啟動市場，而是先開發(fā)了AI診療系統(tǒng)，也即是素靈 AI 診療系統(tǒng)。這個系統(tǒng)是榕樹家自主研發(fā)的 AI 輔助診療系統(tǒng)，收錄了億萬級中醫(yī)知識和醫(yī)案，掌握數(shù)千種疾病的中醫(yī)診療思維，可輔助醫(yī)生解決基層健康問題。

在今天看來，劉宇的這個行為，屬于“先搞軟件再搞硬件”、“先創(chuàng)新再創(chuàng)業(yè)”的思維邏輯，也是非常科學(xué)、非常先進(jìn)的思維。

對標(biāo)美業(yè)

劉宇在榕樹家開始啟動市場的時候，找了一個精準(zhǔn)的對標(biāo)行業(yè)和對標(biāo)群體，那就是美業(yè)。榕樹家中醫(yī)負(fù)責(zé)運(yùn)營的CEO是美業(yè)出身，榕樹家中醫(yī)診所第一批開店的人基本都是干美容的人。

為什么要錨定美業(yè)人？了解美業(yè)的人都知道，美業(yè)人擁有兩大優(yōu)勢，第一是服務(wù)做得好，不信可以去稍微成熟的美容會所去看看；第二是善于做營銷，美業(yè)的營銷是非常活躍的，非一般的行業(yè)所能比擬。

而這兩大優(yōu)勢，恰恰是傳統(tǒng)中醫(yī)診所的短板。我們都知道，由于長期以來形成的原因，傳統(tǒng)醫(yī)療領(lǐng)域，包括醫(yī)院和診所，其服務(wù)和營銷都是比較落后的。而榕樹家中醫(yī)在起盤的時候選擇對標(biāo)美業(yè)，巧妙規(guī)避了傳統(tǒng)中醫(yī)的短板。

股權(quán)機(jī)制撬動市場

榕樹家中醫(yī)整體的股權(quán)設(shè)計在股權(quán)界，被稱為教科書級。在榕樹家中醫(yī)啟動市場的時候，一樣沒有走尋常路。沒有先開店打樣板，打磨成熟再招商加盟。連鎖加盟發(fā)展到今天，已經(jīng)爛到不能再爛，“招商加盟”成為了“割韭菜”的代名詞。

劉宇充分運(yùn)用了他資本思維的優(yōu)勢，設(shè)計了一套股權(quán)機(jī)制成功撬動了市場。榕樹家先后在全國18個省區(qū)市的當(dāng)?shù)仡^部美業(yè)公司中選擇其中一家進(jìn)行戰(zhàn)略合作，雙方共同成立一家公司，稱為省公司，由榕樹家總部控股。然后，由雙方共同成立的這家公司負(fù)責(zé)這個市場的整體運(yùn)營。這家公司在全省各地市頭部美業(yè)機(jī)構(gòu)中選擇一家進(jìn)行合作，成立榕樹家城市運(yùn)營中心。城市運(yùn)營中心不僅負(fù)責(zé)本市的榕樹家中醫(yī)連鎖開店事宜，另外一個身份是榕樹家省公司的股東之一。

榕樹家就這樣通過股權(quán)機(jī)制層層滲透、一環(huán)扣一環(huán)。當(dāng)各地省公司、城市運(yùn)營中心開起來的時候，榕樹家中醫(yī)診所就像“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，連鎖店遍地開花。所以，榕樹家就這樣在短短三四年的時間開了近2000家店，從2021年正式啟動市場，到2024年已經(jīng)達(dá)到1600家左右，2025年達(dá)到1800家左右，牢牢占據(jù)了中醫(yī)第一連鎖品牌的市場地位。

資本入局

在現(xiàn)代商業(yè)中，現(xiàn)在是資本的天下。在當(dāng)下，要想創(chuàng)業(yè)，或者說企業(yè)想高速發(fā)展，必須借助資本的力量。

作為本身就是做資本的劉宇來說，融資更是輕車熟路。

截至目前，榕樹家中醫(yī)在發(fā)展過程中，已經(jīng)成功完成了兩輪融資：2022 年 10 月完成 A 輪 1.6 億元人民幣融資，投資方為東方云信基金；2024 年 3 月完成 B 輪戰(zhàn)略融資，由?廈門建發(fā)集團(tuán)?獨(dú)家投資。

兩次融資成功，讓榕樹家在飛速發(fā)展中有了更足的底氣和資金保障。

打造創(chuàng)始人IP

據(jù)說，榕樹家創(chuàng)始人劉宇最初是不太情愿打造自己的個人IP，后來在核心團(tuán)隊的不斷說服下才同意的。他再一次運(yùn)用了股權(quán)機(jī)制，在全國有名的線上運(yùn)營的專業(yè)公司中選擇一家深度合作，雙方共同成立一家公司，由榕樹家控股。這家公司不僅負(fù)責(zé)榕樹家全國門店的線上引流，還負(fù)責(zé)打造劉宇的個人IP。

在用了近3個月的時間，劉宇的個人IP終于打造成功，他的視頻迅速在各大短視頻平臺火爆出圈。

在劉宇個人IP成功打造之后，榕樹家公司趁熱打鐵連續(xù)開了幾場千人大會，據(jù)說一場會僅門票收入就高達(dá)上千萬元，董事長研修班每人收費(fèi)高達(dá)10萬元。

在此效應(yīng)下，參觀考察榕樹家診所的層出不窮。

在目前的發(fā)展趨勢中和經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一定要先創(chuàng)新再創(chuàng)業(yè)。從中醫(yī)第一連鎖品牌榕樹家的快速發(fā)展，我們可以看到打造核心優(yōu)勢，是企業(yè)的必走之路。