熬最深的夜，交最貴的費？轉(zhuǎn)播權(quán)，國際足聯(lián)大概會打折賤賣

央視與國際足聯(lián)的轉(zhuǎn)播權(quán)談判陷入了僵局，這個事情，先說兩個知識點，我也是才知道的。

第一，只能央視去和國際足聯(lián)去談購買轉(zhuǎn)播權(quán)，其他任何電臺、電視臺均不得直接和國際足聯(lián)洽談購買。

因為這個是國家廣播電視總局規(guī)定的，對于世界杯、奧運會等重大國際體育賽事，其電視轉(zhuǎn)播權(quán)統(tǒng)一由中央電視臺負責談判與購買。

這樣也好，如果我們有多個機構(gòu)同時去買，那就成了賣方市場，開的價肯定更高。

第二，我們只能向國際足聯(lián)買轉(zhuǎn)播權(quán)嗎? 能不能繞過足聯(lián)，從別的國家那里轉(zhuǎn)買他們的世界杯版權(quán)？

很難。

因為國際足聯(lián)是世界杯所有商業(yè)權(quán)利的獨家持有者和唯一賣方。

這里面包括電視直播權(quán)，網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，短視頻集錦，點播，電臺，海外發(fā)行，全部都在國際足聯(lián)手里。

而且足聯(lián)在賣給其他國家轉(zhuǎn)播權(quán)的時候，已在出售版權(quán)時，合同都會按“國家/地區(qū)”進行嚴格切割。比如，日本版權(quán)只能覆蓋日本。不得向第三國轉(zhuǎn)播或再銷售。

所以我們再找其他已經(jīng)購買轉(zhuǎn)播權(quán)的國家，來當二道販子，這個渠道也沒有了。

這就成了經(jīng)濟學(xué)上，當“唯一的賣家”遇到“唯一的買家”，博弈的性質(zhì)就改變了：

在普通的自由競爭市場，價格由供需曲線的交點決定。但在雙向壟斷模型中，價格是一個區(qū)間：

國際足聯(lián)的底線是至少要覆蓋它的制作成本和預(yù)期的全球利潤分配（比如它給投資者承諾的 40 億美元總目標）。

而央視的上限是他的廣告收入 + 分銷收入 - 運營成本。如果超過這個數(shù)，作為國家機構(gòu)，央視無法向?qū)徲嫼皖A(yù)算交代。

結(jié)果是最終成交價取決于誰“更怕成交不了”。

國際足聯(lián)賭中國贊助商和球迷的壓力會壓垮央視。

它的邏輯是中國有超2億球迷，且中國企業(yè)贊助了超5億美元，理應(yīng)屬于和美國、英國并列的“一級市場”，所以敢開出2.5億至3億美元的初始天價。

央視賭 FIFA 不敢失去中國這個占全球數(shù)字收視近50%的巨量市場。

我不是球迷，白天要工作，真熬不了夜看直播，賽后知道結(jié)果，然后看進球集錦就夠了。

當我得知國際足聯(lián)賣給印度這種人口基數(shù)相當、且同樣沒進世界杯的國家竟然是3500 萬美元左右，還是兩屆打包價‘白菜價’，我更覺得央視的強硬到底是有道理的。

您的看法呢？