最近社交平臺里被一張“天價”會員卡刷屏了——金鵬順心卡,售價66666元。
第一反應(yīng):誰花六萬多買機(jī)票卡產(chǎn)品?第二反應(yīng):仔細(xì)看完條款,發(fā)現(xiàn)這個賬值得一算。這順心卡背后,其實(shí)是新海航這幾年經(jīng)營“越來越好”十足底氣的一次集中釋放。
一年、兩年、三年任選,有效期這么久,說明它真的“緩過來了”
說實(shí)話,航空業(yè)這幾年不容易。但金鵬順心卡直接推出了一二三年期合約——有效期內(nèi)慢慢飛,期滿余額還能退。聚焦各航司產(chǎn)品,不論是南航“暢游中國”隨心飛系列,還是春秋航空“想飛就飛”系列,都是短期產(chǎn)品,這種長周期產(chǎn)品,新海航敢推,只能說明一件事:新海航經(jīng)營真的向好了。自從遼寧方大集團(tuán)入主,成本管控和服務(wù)品質(zhì)兩頭抓,2025、2026年的航班執(zhí)行率、準(zhǔn)點(diǎn)率、旅客滿意度都在往上走。有了扎實(shí)的底子,才敢承諾旅客“一年、兩年、三年任選”。
379元鎖死票價,專打“節(jié)假日刺客”
旅游出行或者異地家庭的人,最怕什么?五一、國慶、春節(jié),機(jī)票價格翻倍!金鵬順心卡最狠的一招是:經(jīng)濟(jì)艙固定379元(不含機(jī)建燃油)。春運(yùn)的12天、五一3天、十一4天,別的旅客拼搶全價票,金鵬順心卡旅客提前7天照樣379元。這不是打折,是直接把票價波動的風(fēng)險扛在了航司自己身上。
對于一年飛二三十次的旅行者,或者老家在外地、每月都要往返的“周末夫妻”,再到只有春節(jié)、國慶才能團(tuán)聚的北漂滬漂,一張卡省下來的不是幾千,是幾萬。而且用了卡內(nèi)余額買票,還不影響你繼續(xù)累積金鵬積分——積分能換票、能轉(zhuǎn)贈,相當(dāng)于雙份權(quán)益。
貴賓待遇“買一送一”,會算賬的人已經(jīng)下手了
很多人只看到了66666元的數(shù)字,沒看到里面白送的東西。順心卡有效期內(nèi),直接給海航自營貴賓室、公務(wù)艙值機(jī)柜臺、額外免費(fèi)托運(yùn)行李額。這幾項(xiàng)單買,一年也要大幾千。合約期滿,再送一年金鵬會員金卡。也就是說,三年期卡的用戶,實(shí)際享受四年金卡待遇。
算一筆賬:金卡正常需要飛40個航段或累積5萬定級積分才能拿到。而現(xiàn)在你只需要買順心卡,不用飛,就白得四年貴賓權(quán)益。哪怕你三年里只飛了十次,到期把余額退了,也等于白賺了三四年金卡體驗(yàn)。這就是新海航打的“回饋牌”——不玩虛的,直接給硬權(quán)益。
余額可退+可換人,把“靈活”做到極致
很多人擔(dān)心充了六萬多,萬一情況變動、用不了怎么辦?
條款里寫得很清楚:未激活或已激活未使用任何權(quán)益,可全額退卡,當(dāng)然要收回贈送積分;到期退卡,剩余余額全額申退。相當(dāng)于你買了張機(jī)票卡,免費(fèi)享受了貴賓待遇和特價機(jī)票,到期拿回剩下的錢,沒有任何損失。
如果已激活使用但未到期申請退卡,條款里也明確視為持卡人違約退卡,中途退還金額需扣除全部贈送積分及違約金(違約金為購卡金額的13%),這個有點(diǎn)虧,不建議。
不過金鵬順心卡更絕的是每年兩次機(jī)會(4月和11月)可以變更持卡人。丈夫買了卡,工作調(diào)動不飛了,可以直接轉(zhuǎn)給妻子或父母。這個設(shè)計(jì),讓一張個人卡變成了“家庭共用資產(chǎn)”。所以余額可退+可換人,就將靈活發(fā)揮到了極致。
金鵬順心卡推出,其實(shí)是一個信號:新海航不再靠短期的低價產(chǎn)品搶市場,而是用實(shí)實(shí)在在的權(quán)益和服務(wù),吸引真正的高頻旅客。66666元的門檻確實(shí)不低,但算下來,對于經(jīng)常出行的旅客來說,他不是在“花錢”,而是在鎖定未來三五年的出行成本和出行品質(zhì)。
經(jīng)營好了,才有底氣給出這樣的承諾。回饋旅客,也不是嘴上說說——固定379元、白送金卡、余額可退,每一條都是真金白銀。
如果你是新海航的常旅客,這張卡值得認(rèn)真看一看。如果你還不是,那這張卡本身,就是了解新海航這幾年變化的最好嘗試。
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