編劇汪海林搞了一個無會員視頻平臺，和“愛優騰”正面競爭？

　　近日，由曾經創作過《鐵齒銅牙紀曉嵐》《楚漢傳奇》《一起來看流星雨》等電視劇的編劇汪海林發起的影視共享平臺“圓劇場”正式上線。

　　它主打“無需開通視頻會員就能看劇”，試圖打破愛奇藝、優酷、騰訊等傳統長視頻平臺的會員體系。

　　圓劇場平臺只聚焦電視劇品類，暫未引入電影內容，平臺內雖然沒有會員體系，但取而代之的是“免費試看+按集付費”的規則，即觀眾可以免費觀看每集前10%的內容（相當于每集45分鐘的電視劇能看4分半）；試看結束后，每集需按0.3元的價格單獨付費。

　　在我看來，這套模式無異于去孔子家里賣文稿，教狗不理做灌湯包。在魯班門中弄大斧，到關公面前耍大刀。你的目標受眾，本身就是不愿意在愛優騰花錢的人，所以你希望他們來你這里花錢？

　　或許有人會說，那些視頻網站的會員費動輒二三十，在這里只需要三毛錢。話雖如此，可當我們仔細算過后，就發現完全不是那么回事了。

　　它要是一個電影網站的話，我也不說什么了，因為價格確實香，即使要花錢，性價比也照樣拉滿，但無奈它目前只能看電視劇。通常大家習慣把喜歡的劇稱為“電子榨菜”，意思是說，吃飯的時候會看著它下飯。我們就假設一個人每天吃一頓飯就看一集，其他的洗漱、摸魚、休息等時間累積看一集，這樣一天輕松看四集并不過分。

　　每集3毛錢，每天四集就是1.2元，看上十天就是12塊錢，一個月就得36塊錢，還只是追一部劇的價格，像這種分期付款的模式，完全脫離了普通人的追劇習慣和消費邏輯。

　　要知道，如今追劇往往會是社交的一部分，你只有和別人看了一樣的劇，你們才有話題，很多人追劇都是開著倍速觀看，只為了第二天別人聊天的時候，你能聽得懂。

　　多的劇咱們不說，就算只追兩部劇，月支出就得七八十塊錢了，而愛優騰是包月的，不管你看了多少部都是如此。

　　一邊是相當于36塊錢買一本書，另一邊是二三十塊錢租下一座圖書館，性價比的差距一目了然，也恰恰暴露了圓劇場模式最深層的悖論。

　　既然平臺想要吸引的目標用戶，是那些不想開會員的人，那現在這一套模式打根上就錯了。倒不如徹底摒棄向觀眾收費的邏輯，改為用“廣告置換”的方式，實現免費觀劇。

　　圓劇場不需要搞獨家采購，而是直接接入各大主流視頻平臺已上線的正版劇源，不與現有平臺形成惡性競爭。

　　對觀眾而言，想要零成本追劇，只需接受廣告推送；如果厭煩廣告打擾，依舊可以前往愛優騰開會員免廣告，兩種方式互不沖突，各取所需。畢竟你的目標用戶不是那些不差錢的人，而是那些不想開會員，或者不得不開會員的人。

　　愛優騰上的那些自制劇，大概率不會受到影響，圓劇場能爭取到的往往是第三方的片源。到那時，愛優騰對片方可能會通過讓利獨家的合作方式，實現圍剿圓劇場的目的。

　　此時，片方愿不愿意用非獨家的方式與他們合作，看的就是圓劇場背后的商業模式了。

　　在廣告設置上，可以同樣沿用劇集前10%免費試看的規則，試看結束后，觀眾需觀看一段1分鐘時長的廣告，即可解鎖后續15分鐘正片內容。單段1分鐘廣告可容納4到6個廣告位，商業空間充裕。

　　更關鍵一點是，設置觀眾即便點擊立刻關閉頁面，也能直接跳過該段廣告，這樣還能優化廣告的展示成果，畢竟好的內容，哪怕是廣告，只要它足夠精彩，大家是愿意看完的。

　　與此同時，廣告上還可以對接現有的調查問卷系統，由廣告主詢問，關于廣告或者商品的滿意度、了解程度，做過調查問卷的朋友都知道，答題是能賺錢的，因為那都是企業真金白銀地花錢，只是為了解大家的真實反饋。而像這種問卷的收益，可由觀眾和平臺分賬，這樣大家不僅能在圓劇場免費追劇，每一集還能分到錢，而圓劇場通過廣告費、問卷分成等各種方式，實現盈利。

　　當圓劇場的作品池足夠大以后，用戶越來越多，那時候不僅廣告費可以水漲船高，甚至可以對片方反向收取入駐費，只需要稍微調整一下分賬模式，分分鐘變為三方共贏：觀眾免費追劇，分到問卷的錢；片方獲得曝光，植入的收益本就不少，再分到廣告的錢；圓劇場賺到廣告費、問卷費、做大作品池和用戶量來實現盈利；廣告商不僅廣告得到了展示，還收到了真實用戶的反饋（問卷調查）；從那以后，愛優騰將成為以自制劇為主的平臺，完全由自己主導，更好地控制投資，實現利益最大化。

　　這套機制也以市場手段倒逼內容提質：熱度越高、口碑越好的精品劇集，越容易對接高價優質廣告；粗制濫造的低質劇集只能承接廉價小眾廣告，市場自然就會淘汰掉一大部分爛劇。

　　圓劇場原有的按集付費模式，僅站在編劇、制片方等供給端角度，試圖從普通觀眾身上挖掘更多收益，卻忽視了大眾真正的消費習慣與承受能力。而置換模式，才是真正實現了多方共贏。